【正文】 ?以 “ 把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持 ”為最終服務(wù)目的，推動數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。 建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣 與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 擁有先進的核心技術(shù)體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力 組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系 不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案 確立 XX軟件在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位 73 XX軟件戰(zhàn)略目標（續(xù)） 戰(zhàn)略目標 說明 ?數(shù)據(jù)集成技術(shù)是 XX軟件的核心技術(shù)。個別地來看，這些結(jié)果專注在公司競爭處于劣勢的領(lǐng)域、或構(gòu)成競爭優(yōu)勢的重要資源。 70 XX軟件市場識別 市場識別： 描述 XX軟件如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強化與自己目標客戶的關(guān)系，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。 ? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富，我們與您一起實現(xiàn) 使命： 對企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場進行簡潔和事實性的描述，協(xié)調(diào) XX軟件的各項工作以達致公司的愿景。 ? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識 → 財富 我們與您一起實現(xiàn) 以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù) 專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “ XX軟件 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌 XX軟件的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比 XX軟件了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù) 市場識別 戰(zhàn)略目標 建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣 與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 擁有先進的核心技術(shù)體系、國際一流水準的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力 組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準的組織運行體系 不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和 行業(yè)解決方案 確立 XX軟件在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位 67 XX軟件愿景 愿景 信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者 愿景： 簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè) 。 ?XX軟件的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向 ?中國軟件市場發(fā)展 : 軟件和服務(wù)目前占總體信息市場比例較?。?25％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高 中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向 64 主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) ) 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?中國企業(yè)信息化面臨的主要問題有： 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對于實現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解 企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成 ? 中國軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢為 : 基礎(chǔ)設(shè)施軟件 (包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng) ) ERP CRM 分析 /決策支持 移動計算 ?XX軟件應(yīng)有針對性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢 ,進一步提高市場競爭力： 致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù) ?幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化是 XX軟件未來主要市場任務(wù)，可以把正在進行 /計劃進行企業(yè)信息化的客戶作為 XX軟件的目標客戶 ?XX軟件在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的核心技術(shù)時，應(yīng)側(cè)重于對以上 5種系統(tǒng)的支持 ?XX軟件在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統(tǒng) (如分析/決策系統(tǒng) ) 65 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?國外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略 ? 借鑒國外先進企業(yè)的理念，制訂適合 XX軟件發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高 ?國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也在積極進入中國市 ?面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響 63 主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ?世界軟件發(fā)展 : 計算機技術(shù)的向 ” 瘦客戶機 ” 演變 世界商業(yè)軟件的 5大發(fā)展領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動計算 數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ) ?以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣菟?，中國在未來也會走同樣的道?,XX軟件必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向 ?國外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“ 企業(yè)間合作 ” 提供服務(wù)，這也代表了中國未來的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢， XX軟件應(yīng)抓住這一商業(yè)機會 ,加大相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)力度 ?XX軟件目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢 ?XX軟件的核心能力正是 “ 數(shù)據(jù)集成 ” 技術(shù)， XX軟件擁有生存的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個性化的解決方案 ?軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)。熟悉世界上先進的石油POSC標準 ?XX軟件在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系 ?擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（ eXcelon amp。若要吸引風險投資，需考慮是否單獨成立石油軟件公司 ? XX軟件現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風險投資需要有更多專業(yè)管理人員 56 主要發(fā)現(xiàn) 公司目前主要產(chǎn)品 ?PetroInfo ?產(chǎn)品技術(shù)購自地球軟件公司，再加上進一步的開發(fā)，前后共投資1000萬元人民幣左右 ?產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標準等 ?在石油行業(yè)運用具有一定的優(yōu)勢，若運用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進一步完善、開發(fā) ?目前尚無成功銷售的案例 ?EOMNIX ?最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè) ?原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售 ?EOMNIX計劃與明年正式推向市場 ?公司計劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主 ? ?網(wǎng)站已初步建立 ?目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進一步明確 主要產(chǎn)品和服務(wù) 57 主要發(fā)現(xiàn) 組織和人力資源 ?現(xiàn)有的營銷目標如下 市場營銷 2022年實現(xiàn) 800萬元人民幣收入 Petroinfo 2022年實現(xiàn) 1600萬元人民幣收入 2022年實現(xiàn) 6000萬元人民幣收入 Eomnix 2022年實現(xiàn) 3000萬元人民幣收入 2022年實現(xiàn) 6000萬元人民幣收入 ?XX軟件在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗 ?市場營銷手段主要有到油田企業(yè)演說，及召開行業(yè)技術(shù)研討會等。 XX軟件集團是 XX軟件集團是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過 12億元。 ?國外無成功的案例 ?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機構(gòu)的國外競爭對手無法做到 XX軟件的及時客戶服務(wù) ?與安達信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了 XX軟件在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使 XX軟件在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了 XX軟件的市場形象、 ?XX軟件與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于 XX軟件產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求 ?XX軟件員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機構(gòu)的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計中將這種了解加以體現(xiàn) 立足于國內(nèi)的 XX軟件，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實際運營分支機構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國外分支機構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加 說明 52 XX軟件競爭地位分析 劣勢 劣勢 ? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進技術(shù)水平 ? 公司知名度較低 ? XX軟件沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢 ? 技術(shù)力量薄弱 ? 營銷力量薄弱 ? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗 ? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差 項目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 項目管理 市場營銷 ? 缺少咨詢服務(wù)力量 ?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品成熟度高， XX軟件 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能 ? XX軟件缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù) ?作為新成立的公司， XX軟件在業(yè)內(nèi)缺乏知名度 ?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) amp。 其他 TBD TBD 49 產(chǎn)品服務(wù)定價分析 50 XX軟件的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)） 浪潮 IBM 窄 廣 廣 窄 Oracle XX軟件 能源行業(yè)覆蓋 Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGS Ariba 石油上游 石油下游 整個能源行業(yè) 石油外的其他行業(yè) 整個石油行業(yè) 數(shù)據(jù)銀行 商業(yè)智能 產(chǎn)品服務(wù)線 財務(wù)軟件 電子商務(wù) 石油專業(yè)軟件 生產(chǎn)管理咨詢 ERP 地球軟件 XX軟件目前的競爭對手主要是一些國外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商 51 XX軟件競爭地位分析 優(yōu)勢 項目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 市場營銷 優(yōu)勢 ?公司本地化，更了解客戶需求 ?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢 ?可連接不同的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強 ?產(chǎn)品的通用性強，適合多個同行業(yè)的需求 及時的客戶服務(wù) ?與安達信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?與中國三大石油公司以及國家石油管理機構(gòu)保持良好關(guān)系 ?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經(jīng)驗 產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價格 ?國外競爭對手在中國尚無實際運營之子公司，對國內(nèi)需求無法準確把握 ?國外產(chǎn)品進入中國，在產(chǎn)品漢化、以及針對客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，XX軟件的本地化與技術(shù)優(yōu)勢可以得到充分體現(xiàn) ?相對于國外競爭對手面向 Eamp。 油田決策支持軟件； 財務(wù)軟件； 因特網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu) 47 石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場規(guī)模預(yù)測 48 XX軟件目標客戶選擇 我們建議 XX軟件在中國石油行業(yè)的目標客戶選擇應(yīng)基于以下考慮： 考慮因素 說明 潛在客戶 企業(yè)規(guī)模 / 行業(yè)地位 行業(yè)關(guān)系 風險 選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項目的成功實施非常有利于 XX軟件取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)； 選擇與 XX軟件有良好關(guān)系的客戶，項目成功的可能性較大，有利于公司起步 由于一般數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的項目（如數(shù)據(jù)銀行）的規(guī)模較大，實施中具有一定的技術(shù)和財務(wù)等風險。 電子商務(wù)平臺軟件； 數(shù)據(jù)管理專業(yè)軟件 。巨大差距表明了，中國只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國際競爭力。中國石化和中國海洋的信息投入數(shù)據(jù)，是根據(jù)中國石油信息投入占銷售收入的比率及三大公司的現(xiàn)狀而假設(shè)的。目前，已基本在下屬 13個油田推廣使用。生產(chǎn)數(shù)據(jù)入庫及 報表系統(tǒng)已進入實質(zhì)應(yīng)用。 41 內(nèi)容提要 1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會 XX軟件內(nèi)部分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競爭對手分析 附錄二 XX軟件公司組織結(jié)構(gòu)建議 42 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會 能源行業(yè) ? 海量數(shù)據(jù)集成在中國石油上游領(lǐng)域有著巨大的需求 ? 占據(jù)整個中國