聯(lián)想企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-11-16 23:03本頁(yè)面
【正文】 （ 6） 中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限： 聯(lián)想最為仰仗的國(guó)內(nèi) PC市場(chǎng)已經(jīng)深入到五六級(jí)城市。 （ 7） 競(jìng)爭(zhēng)更為激烈： 隨著我國(guó)加入 WTO，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。 PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。 集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 (一）核心技術(shù) 全球級(jí)的專利 6500個(gè)，發(fā)明專利 5000項(xiàng)。全年聯(lián)想就新了 500多個(gè)，從 IBM并購(gòu)而來(lái)的 ThinkPad筆記本電腦在聯(lián)想手中發(fā)揚(yáng)光大。 （二）高素質(zhì)的員工 （三）電子商務(wù)正幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)國(guó)際化全球的資源配置。 （四）兼并 四、集團(tuán)的管理模式分析 （一）建班子 （二）定戰(zhàn)略 （三）帶隊(duì)伍 建班子 —五要點(diǎn) 班子成員的素質(zhì)和能力 班子的組建與分工、獎(jiǎng)罰 班子的議事方法與決策程序 班子的決策推進(jìn) 如何防止宗派的產(chǎn)生 定戰(zhàn)略 —五步驟 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段 制定目前的目標(biāo) 確定采取什么方式、進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整 帶隊(duì)伍 —五要點(diǎn) 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置 建立崗位責(zé)任制與工作流程 建立完善的規(guī)章制度 建立績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)制度 加強(qiáng)員工培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè) 五、集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略及其評(píng)估 （一）初始階段：聯(lián)想主要實(shí)行多元化、多渠道戰(zhàn)略，以期能夠?qū)崿F(xiàn)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)想建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷渠道，為它以后的發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)。 （二）收購(gòu) IBM階段：主要實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，同時(shí)配合低成本和差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。 （三）現(xiàn)在階段：實(shí)行保護(hù)與進(jìn)攻策略，保護(hù)原有成熟市場(chǎng)和核心業(yè)務(wù)，開發(fā)新型市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，以推動(dòng)銷售不斷增長(zhǎng)，同時(shí)集團(tuán)亦將進(jìn)一步進(jìn)攻中國(guó)新興市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)份額，積極開發(fā)移動(dòng)業(yè)務(wù)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)。 評(píng)估：主要是為了研究自身所處的環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)以及所面對(duì)的環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，然后再制定相應(yīng)的戰(zhàn)略以供參考，只有充分的了解自己的企業(yè)環(huán)境與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，才能做出適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀戰(zhàn)略決策。 六、集團(tuán)戰(zhàn)略構(gòu)想及解決對(duì)策 （一）產(chǎn)品全方位整合 （二）采取靈活的定價(jià)策略 （三）規(guī)范渠道開發(fā) （四）加大促銷力度 （一）產(chǎn)品全方位整合 以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 改進(jìn)產(chǎn)品線 （二）采取靈活的定價(jià)策略 高端商務(wù)機(jī)定價(jià) 中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) 嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià) （三）規(guī)范渠道開發(fā) 大客戶渠道過渡到關(guān)系營(yíng)銷 級(jí)城市 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 加大促銷力度 如何加大促銷力度 （ 1）制定有針對(duì)性的廣告策略 （ 2）激發(fā)銷售人員的熱情 （ 3）加強(qiáng)事件營(yíng)銷和政府公關(guān)消除負(fù)面影響
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