聯(lián)想企業(yè)戰(zhàn)略分析報告-資料下載頁
2024-11-25 23:03本頁面
【正文】 （ 6） 中國市場的增長潛力接近極限： 聯(lián)想最為仰仗的國內 PC市場已經(jīng)深入到五六級城市。 （ 7） 競爭更為激烈： 隨著我國加入 WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。 PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。 集團的核心競爭力分析 (一）核心技術 全球級的專利 6500個，發(fā)明專利 5000項。全年聯(lián)想就新了 500多個，從 IBM并購而來的 ThinkPad筆記本電腦在聯(lián)想手中發(fā)揚光大。 （二）高素質的員工 （三）電子商務正幫助聯(lián)想實現(xiàn)國際化全球的資源配置。 （四）兼并 四、集團的管理模式分析 （一）建班子 （二）定戰(zhàn)略 （三）帶隊伍 建班子 —五要點 班子成員的素質和能力 班子的組建與分工、獎罰 班子的議事方法與決策程序 班子的決策推進 如何防止宗派的產(chǎn)生 定戰(zhàn)略 —五步驟 確定一個中長遠的發(fā)展目標 確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段 制定目前的目標 確定采取什么方式、進行戰(zhàn)術動作分解 在實施中如何進行調整 帶隊伍 —五要點 優(yōu)化組織結構與崗位設置 建立崗位責任制與工作流程 建立完善的規(guī)章制度 建立績效考評與激勵制度 加強員工培訓與企業(yè)文化建設 五、集團企業(yè)戰(zhàn)略及其評估 （一）初始階段：聯(lián)想主要實行多元化、多渠道戰(zhàn)略，以期能夠實現(xiàn)分散經(jīng)營風險，聯(lián)想建立遍布全國的營銷渠道，為它以后的發(fā)展奠定了一定基礎。 （二）收購 IBM階段：主要實行雙品牌戰(zhàn)略，同時配合低成本和差異化戰(zhàn)略的實施。 （三）現(xiàn)在階段：實行保護與進攻策略，保護原有成熟市場和核心業(yè)務，開發(fā)新型市場和業(yè)務，以推動銷售不斷增長，同時集團亦將進一步進攻中國新興市場，以提高市場份額，積極開發(fā)移動業(yè)務和數(shù)字家庭業(yè)務。 評估：主要是為了研究自身所處的環(huán)境和優(yōu)劣勢以及所面對的環(huán)境中的機會和威脅，然后再制定相應的戰(zhàn)略以供參考，只有充分的了解自己的企業(yè)環(huán)境與內部結構，才能做出適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀戰(zhàn)略決策。 六、集團戰(zhàn)略構想及解決對策 （一）產(chǎn)品全方位整合 （二）采取靈活的定價策略 （三）規(guī)范渠道開發(fā) （四）加大促銷力度 （一）產(chǎn)品全方位整合 以創(chuàng)新為本改進筆記本產(chǎn)品設計和質量 整合服務體系，提升服務質量 改進產(chǎn)品線 （二）采取靈活的定價策略 高端商務機定價 中低端消費機定價 嚴格控制終端零售商售價 （三）規(guī)范渠道開發(fā) 大客戶渠道過渡到關系營銷 級城市 以戰(zhàn)略指導渠道建設 加大促銷力度 如何加大促銷力度 （ 1）制定有針對性的廣告策略 （ 2）激發(fā)銷售人員的熱情 （ 3）加強事件營銷和政府公關消除負面影響
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