【正文】 /17 129 市場吸引力矩陣 戰(zhàn)略分析模型之二十一 2022/2/17 130 2022/2/17 131 公司發(fā)展戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)模型 公司總部的特點(diǎn) 匹配 組合中行業(yè)的特點(diǎn) 總部 的優(yōu)勢 趨勢和情景 競爭企業(yè) 關(guān)于公司的決策 匹配 關(guān)于行業(yè)組合的決策 2022/2/17 132 2022/2/17 133 迅速增長的市場 競爭地位強(qiáng) 緩慢增長的市場 競爭地位弱 競爭對手 ，戰(zhàn)勝弱小對手，擴(kuò)大市場份額 公司戰(zhàn)略集合模型 戰(zhàn)略分析模型之二十二 2022/2/17 134 相關(guān)限制 單一主業(yè)經(jīng)營 非相關(guān)經(jīng)營 經(jīng)濟(jì)效益 多元化程度 靜態(tài)分析 :多元化與經(jīng)營效益的關(guān)系 2022/2/17 135 歷史分析 :多元化與經(jīng)營效益的關(guān)系 3050年代 6070年代 90年代以后 資產(chǎn)收益率 縱向多元化 不相關(guān)多元化 相關(guān)多元化 時(shí)間 /環(huán)境 2022/2/17 136 資源 多元化 戰(zhàn)略 內(nèi)部 治理結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 實(shí)施 資金市場的干預(yù) 和經(jīng)理人力市場 的制約 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益 企業(yè)績效與多元化之間關(guān)系的總結(jié)模型 刺激 經(jīng)理動(dòng)機(jī) 2022/2/17 137 2022/2/17 138 巨人集團(tuán) ——總裁史玉柱承認(rèn)： 決策失誤，攤子鋪得太大； 管理不善，經(jīng)營失控； 對宏觀形勢估計(jì)不足，集團(tuán)一帆風(fēng)順地發(fā)展，使自己過于自信，頭腦發(fā)熱 。 2022/2/17 139 組合與管理模式的關(guān)系 : 國外多元化公司歷史和組織演變 1950年 總部負(fù)擔(dān)問題 分權(quán) 分部化 1960年 如何增長問題 行政管理 /協(xié)同 多樣化 （ 相關(guān) /不相關(guān) ） 1970年 資源分配問題 組合計(jì)劃 組合平衡 1980年 價(jià)值差和掠奪者 以價(jià)值為基礎(chǔ)的計(jì)劃 重組 多樣化的效果差 堅(jiān)持核心業(yè)務(wù) 1990年 定義核心業(yè)務(wù) 核心競爭力 /分享資源 連接業(yè)務(wù) 公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 集團(tuán)公司的優(yōu)勢 管理組合 2022/2/17 140 組合管理模式的要素 ? 公司高層的價(jià)值觀及其所決定的愿景； ? 公司的組織結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制和制度； ? 公司的職能、服務(wù)和資源分配； ? 人力資源，尤其是子公司經(jīng)理的選擇； ? 分權(quán)的合同； 2022/2/17 141 與整個(gè)公司 的效益 相聯(lián)系 與公司，戰(zhàn)略事業(yè)單位 ,或分部相聯(lián)系 與單個(gè) 分部效益 有關(guān) 戰(zhàn)略的 amp。 財(cái)務(wù)的 標(biāo)準(zhǔn) 主觀的 / 戰(zhàn)略的 標(biāo)準(zhǔn) 不存在 綜合效益 中等程度 的綜合效益 廣泛追求 綜合效益 使用整合機(jī)制 向分部放權(quán) 在戰(zhàn)略單位 層面集權(quán) 由公司總部 集權(quán) 集權(quán)程度 非相關(guān) 相關(guān)聯(lián)系 或非相關(guān) 相關(guān)限制型 戰(zhàn)略類別 不同組合戰(zhàn)略類型所要求的管理模式 合作型 多分部結(jié)構(gòu) SBU型 多分部結(jié)構(gòu) 競爭型 多分部結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 財(cái)務(wù) 標(biāo)準(zhǔn) 分部獎(jiǎng)勵(lì) 補(bǔ)償 分部表現(xiàn) 的考核標(biāo)準(zhǔn) 2022/2/17 142 2022/2/17 143 2022/2/17 144 技術(shù)進(jìn)步 企業(yè)利益 對全球整合的追求 居民相互了解 /需求的趨同化 企業(yè)跨國經(jīng)營 國家之間開放 全球一體化的趨勢 李維特的模型 2022/2/17 145 各國利益 \文化的差異 中小企業(yè)的戰(zhàn)略 對地方反應(yīng)的追求 居民需求的差異化 /本土化 大企業(yè)總結(jié)教訓(xùn) 國家利益與貿(mào)易保護(hù) 技術(shù)進(jìn)步推動(dòng) 本土化的趨勢 2022/2/17 146 2022/2/17 147 2022/2/17 148 低 高 低 高 全球化 整合的 需要 針對當(dāng)?shù)厥袌鲎鞒鲰憫?yīng)的需要 全球化 、 地方化 全球化與地方化 國際化的戰(zhàn)略選擇 整合 /反應(yīng)模型 2022/2/17 149 全球化企業(yè)的管理模式 國家公司 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 業(yè)務(wù)事業(yè)部 1 業(yè)務(wù)事業(yè)部 2 其他事業(yè)部 國家公司 1 國家公司 2 國家公司 3 其他國家 公司 全球戰(zhàn)略 所有業(yè)務(wù) 的經(jīng)營 2022/2/17 150 2022/2/17 151 2022/2/17 152 2022/2/17 153 2022/2/17 154 2022/2/17 155 收購現(xiàn)成經(jīng)營業(yè)務(wù)減少從頭開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) 克服準(zhǔn)入障礙 收購能夠克服高成本的市場準(zhǔn)入障礙， 進(jìn)入那些如果從頭做起并沒有經(jīng)濟(jì)吸引力的市場。 購并的原因 加強(qiáng)市場權(quán)力 購并試圖減少產(chǎn)業(yè)的競爭平衡。 2022/2/17 156 避免過度競爭 企業(yè)也許收購那些在競爭不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 多元化 當(dāng)企業(yè)缺少經(jīng)驗(yàn)或在某一產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的深度時(shí)， 購并是快速進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域的方式 購并的原因 加快進(jìn)入市場的速度 與克服市場準(zhǔn)入障礙相似， 是加快進(jìn)入市場的時(shí)間 2022/2/17 157 負(fù)債過大或過度 過度舉債收購可能造成現(xiàn)金流量的負(fù)擔(dān)。 對目標(biāo)企業(yè)的評價(jià)不充分 收購成本太高 購并存在的問題 整合困難 不同的文化使企業(yè)整合困難 2022/2/17 158 規(guī)模過大 規(guī)模過大導(dǎo)致官僚主義， 降低企業(yè)的創(chuàng)新與彈性。 經(jīng)理過分關(guān)注購并業(yè)務(wù) 經(jīng)理將過多的精力放在購并上將會(huì)忽視發(fā)展核心業(yè)務(wù)。 過度多元化 收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。 沒有能力實(shí)現(xiàn)綜合效益 主觀判斷的購并對預(yù)期收益估計(jì)過高的問題。 購并存在的問題 2022/2/17 159 風(fēng)險(xiǎn)高 負(fù)債 成本高 杠桿收購 提高績效 減少 負(fù)債成本 強(qiáng)調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動(dòng) 成本 削減規(guī)模 重組的效果 活動(dòng) 短期效果 長期效果 失去 人力資本 降低績效 2022/2/17 160 2022/2/17 161 等因素捆綁在一起 并追求雙方的利益進(jìn)行： 發(fā)展 制造 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 企業(yè) A 企業(yè) B 能力 資源 戰(zhàn)略聯(lián)盟 當(dāng)伙伴企業(yè) 將： 核心能力 企業(yè)之間的伙伴關(guān)系 2022/2/17 162 2022/2/17 163 快周期 市場 * 保持市場領(lǐng)袖地位 * 形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) * 分擔(dān)具有風(fēng)險(xiǎn)的研究與開發(fā)費(fèi)用 * 克服不確定性 * 加快產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)或進(jìn)入市場的速度 標(biāo)準(zhǔn)周期 市場 * 取得市場權(quán)力 * 得到互補(bǔ)資源 * 克服貿(mào)易障礙 * 迎接競爭挑戰(zhàn) * 為大項(xiàng)目集中投入各方面的資源 * 學(xué)習(xí)新的經(jīng)營技巧 * 對于被限制市場， 通過聯(lián)盟進(jìn)入市場的 * 保持市場穩(wěn)定性 慢周期 市場 由于市場類型決定建立聯(lián)盟的因素 * 對于新興市場 , 建立授權(quán)經(jīng)營 2022/2/17 164 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 合作伙伴沒能夠提供互補(bǔ)的資源 錯(cuò)誤表現(xiàn)能力 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢， 也存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 合同不充分 2022/2/17 165 2022/2/17 166 2022/2/17 167 2022/2/17 168 戰(zhàn)略實(shí)施效果與戰(zhàn)略制定優(yōu)劣比較分析 壞（不適宜的） 好（適宜的） 戰(zhàn)略制定好壞 有效 無效 戰(zhàn)略實(shí)施效果 有效實(shí)施了一個(gè)壞戰(zhàn)略 實(shí)施了一個(gè)好戰(zhàn)略 有可能達(dá)到企業(yè)的目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目標(biāo) 既沒好戰(zhàn)略，也沒實(shí)施 一個(gè)好戰(zhàn)略沒有得到 戰(zhàn)略的有效途徑，什麼 有效的實(shí)施，同樣無 目的也沒達(dá)到。 法實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 2022/2/17 169 戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的區(qū)別 類 別 項(xiàng) 目 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 行動(dòng)時(shí)間 在行動(dòng)之前部署資源 在行動(dòng)之中管理和利用資源 主要過程 主要是一種思維過程 主要是一種實(shí)踐過程 需要技能 有好的直覺和分析技能 有特殊的激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)技能 協(xié)調(diào)對象 只需對幾個(gè)人進(jìn)行協(xié)調(diào) 需要對眾多人進(jìn)行協(xié)調(diào) 關(guān)注重點(diǎn) 注重效能 注重效率 2022/2/17 170 2022/2/17 171 戰(zhàn)略控制及其作用 公司級 經(jīng)營單位級 職能級 不同控制類型的比重 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)術(shù)控制 作業(yè)控制 戰(zhàn)略控制： 戰(zhàn)略管理者根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)方案，對戰(zhàn)略實(shí)施狀況進(jìn)行全面的評審，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、糾正偏差的活動(dòng)。 作 用： 確保戰(zhàn)略順利執(zhí)行；導(dǎo)致戰(zhàn)略調(diào)整或制定新戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略控制層次與控制類型 2022/2/17 172 戰(zhàn)略 人 激勵(lì) 結(jié)構(gòu) 信息和決策機(jī)制 戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程 文化和標(biāo) 志的改變 2022/2/17 173 實(shí)施戰(zhàn)略 改變過程中障礙 公司 停留在過去 準(zhǔn)備迎接將來 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 信息和決策機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 人 信號 \文化 改變的障礙 2022/2/17 174 2022/2/17 175 2022/2/17 176 ? 剛愎自用：照我說的做，沒錯(cuò)！ ? 攬功歸己：我早就想到了！ ? 委過于人：你怎么老是 … ? 扼殺創(chuàng)新：絕不可能 … ? 事必躬親：我來做。 ? 猶豫不決：今后 … ? 自我中心：我 … ? （無語）黑臉！紅臉！白臉！ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)作用 ——領(lǐng)導(dǎo)最不重要 30字 2022/2/17 177 謝 謝！