【正文】 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì) ?可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?能夠取得被兼并企業(yè)的市場(chǎng)、技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn) 橫向一體化戰(zhàn)略的劣勢(shì) ?易產(chǎn)生管理問(wèn)題 ?易受到政府相關(guān)部門(mén)的反壟斷調(diào)查 ?易受到其他企業(yè)的聯(lián)手抗衡 企業(yè)在下列情況下采用水平一體化戰(zhàn)略 ?希望在某一地區(qū)或市場(chǎng)減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。 ?企業(yè)在一個(gè)成長(zhǎng)著的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。 ?需要擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本與人力資源，而競(jìng)爭(zhēng)者由于缺少管理經(jīng)驗(yàn)或特定資源而停滯不前。 ?企業(yè)需要從購(gòu)并對(duì)象身上得到某種特別資源。 一體化戰(zhàn)略與核心能力的關(guān)系 ?一體化戰(zhàn)略使企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中實(shí)現(xiàn)深度與廣度的擴(kuò)展。 ?橫向一體化可使企業(yè)的核心能力得以加強(qiáng)。 ?縱向一體化的好處是明顯的，但它對(duì)企業(yè)原有的核心能力的影響要具體分析。 ?穩(wěn)定性戰(zhàn)略 (Stability strategy)特征是很少發(fā)生重大的變化，這種戰(zhàn)略包括持續(xù)地向同類(lèi)型的顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場(chǎng)份額，并保持組織一貫的投資報(bào)酬率記錄。判定一個(gè)組織是否在實(shí)行穩(wěn)定性戰(zhàn)略不是件容易的事。如果找不到其它理由，而只是幾位最高經(jīng)理口頭上這樣就更難判斷。 ?特征： ?滿(mǎn)足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過(guò)去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)； ?繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)； ?力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位； ?在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長(zhǎng)。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)為 ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)的巨大資金投入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)抗衡和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 ? 能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難。由于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要與過(guò)去大致相同，因而穩(wěn)定戰(zhàn)略不必考慮考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整，相對(duì)于其它戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，顯然要容易得多。 ? 能面因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端。在行業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)期，許多企業(yè)無(wú)法看到潛伏的危機(jī)而盲目發(fā)展，結(jié)果造成資源的巨大浪費(fèi)。 ? 能給企業(yè)一個(gè)較好的修整期，是企業(yè)積聚更多的能量，以便為今后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個(gè)意義上說(shuō)，適時(shí)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略的一個(gè)必要的醞釀階段。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的缺陷： ? 穩(wěn)定項(xiàng)戰(zhàn)略的執(zhí)行是以市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局等內(nèi)外條件基本穩(wěn)定為前提的。一旦企業(yè)的這一判斷沒(méi)有得到驗(yàn)證，就會(huì)打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力之間的平衡，是企業(yè)陷入困境。因此，如果環(huán)境預(yù)測(cè)有問(wèn)題的話，穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有問(wèn)題。 ? 特定細(xì)分市場(chǎng)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)資源不夠，企業(yè)會(huì)在部分市場(chǎng)上采用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣做實(shí)際上是將資源重點(diǎn)配臵在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，因而如果對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，企業(yè)可能會(huì)更加被動(dòng)。 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會(huì)使企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)減弱，甚至形成害怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化，這就會(huì)大大降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性，適應(yīng)性和冒風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，從而農(nóng)業(yè)增加了以上風(fēng)險(xiǎn)的危害性和嚴(yán)重性。 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的戰(zhàn)略都是相對(duì)的，企業(yè)在具體的執(zhí)行過(guò)程中必須權(quán)衡利弊，準(zhǔn)確估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和收益，并采取合適的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。只有這樣，才能保證穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)的充分發(fā)揮。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略的類(lèi)型 ?無(wú)變化戰(zhàn)略：無(wú)變化戰(zhàn)略就是基本沒(méi)有什么變化的戰(zhàn)略。 ?維持利潤(rùn)戰(zhàn)略：維持利潤(rùn)戰(zhàn)略是指為了維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 ?暫停戰(zhàn)略：經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的快速成長(zhǎng)之后，企業(yè)可能變得缺乏效率，或者難以管理。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或內(nèi)部發(fā)展而新增的事業(yè)部或分公司能使管理人員過(guò)度緊張，造成各種資源過(guò)于分散。暫停戰(zhàn)略就是在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)水平，放慢快速成長(zhǎng)的步伐，使企業(yè)能夠?qū)⒏鞣N資源合并在一起使用。 ?謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略：如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素難以預(yù)測(cè)或變化趨勢(shì)不明顯，企業(yè)的某一戰(zhàn)略決策就要有意識(shí)地降低實(shí)施進(jìn)度，步步為營(yíng)，這就是所謂的謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。 適用條件 ?與穩(wěn)定的外部環(huán)境相適應(yīng) ?與企業(yè)資源狀況相適應(yīng) ?緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ?這種收縮和撤退可能出于多種原由和目的，但基本的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來(lái)滿(mǎn)意協(xié)收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御對(duì)手的進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境的威脅，保存企業(yè)的實(shí)力，以保證企業(yè)的生存，或者利用外部環(huán)境中有利的機(jī)會(huì)于重新組合資源；進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 緊縮型戰(zhàn)略的基本特征 ?對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看是在縮小的，同時(shí)一些效益指標(biāo)，比如利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率等，都會(huì)有較為明顯的下降。 ?對(duì)企業(yè)資源的運(yùn)用采取較為嚴(yán)格的控制和盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往只投入最低限度的經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程往往會(huì)伴隨著大量的裁員，一些奢侈品和大額資產(chǎn)的暫停購(gòu)買(mǎi)等等。 ?緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的短期性。與穩(wěn)定和發(fā)展兩種戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略具有明顯的過(guò)渡性，其根本目的并不在于長(zhǎng)期節(jié)約開(kāi)支，停止發(fā)展，而是為了今后發(fā)展積蓄力量。 緊縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ?及時(shí)而果斷地采用緊縮戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)在外部環(huán)境不利的情況下，轉(zhuǎn)危為安，渡過(guò)難關(guān)。 ?在企業(yè)經(jīng)營(yíng)滑坡的情況下，是最大限度地降低損失。 ?幫助企業(yè)更好地進(jìn)行資產(chǎn)優(yōu)化組合，使企業(yè)在面臨新的機(jī)遇時(shí)，不致坐失良機(jī)。 緊縮型戰(zhàn)略的缺點(diǎn) ?可能會(huì)扼殺具有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，使企業(yè)總體利益受損。 ?企業(yè)消極的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)損害員工士氣。 ?可能招致社會(huì)的不良反映，影響公眾印象。 緊縮型戰(zhàn)略的類(lèi)型 ?轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 (turn around strategy)：指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場(chǎng)占有率受到侵蝕，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生困難，或者發(fā)更好的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮 ?放棄戰(zhàn)略 (divestment or divestiture strategy)：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無(wú)效時(shí)采用緊縮戰(zhàn)略 ?依附戰(zhàn)略 (captive pany strategy): 成為客戶(hù)的依附者 ?清算戰(zhàn)略 (bankruptcy or liquidation strategy)：企業(yè)受到全面威脅、瀕于破產(chǎn)時(shí)通常將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)生命。 緊縮型戰(zhàn)略的適用條件 ?適應(yīng)性緊縮：在經(jīng)營(yíng)時(shí)出現(xiàn)了更好的機(jī)會(huì)，為了把握機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，而采用緊縮性的戰(zhàn)略。 ?失敗性緊縮：由于內(nèi)部管理決策失誤、管理不善等原因，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化、競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱，企業(yè)不得不采取緊縮戰(zhàn)略，最大限度地減少損失，保存實(shí)力。 ?調(diào)整性緊縮：經(jīng)濟(jì)不景氣、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、出現(xiàn)重大矛盾、財(cái)務(wù)狀況惡化、以及原有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)采用這一戰(zhàn)略 。 混合型戰(zhàn)略 ? 混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合，事實(shí)上，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略，從長(zhǎng)期來(lái)看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。 ? 根據(jù)不同的分類(lèi)方式，混合型戰(zhàn)略可以分為不同的種類(lèi)。 ? 按照各自戰(zhàn)略的構(gòu)成不同，混合型戰(zhàn)略可以分為以下幾類(lèi)： ? 同一類(lèi)型的戰(zhàn)略組合。所謂同一類(lèi)型的戰(zhàn)略組合是指企業(yè)采取穩(wěn)定、增長(zhǎng)和緊縮種的一種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)作為主要的戰(zhàn)略方案，但具體的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位又是由不同類(lèi)型的同一種戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)指導(dǎo)。因此，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，同一類(lèi)型的戰(zhàn)略的組合并不是 “ 混合戰(zhàn)略 ” ，因?yàn)樗贿^(guò)是在某一戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)中的不同具體類(lèi)型的組合。 ? 不同類(lèi)型的戰(zhàn)略組合。這是指企業(yè)采用穩(wěn)定，增長(zhǎng)和緊縮戰(zhàn)略中的兩種以上的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的組合，因而這是嚴(yán)格意義上的混合型戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)的高層管理者能很好的協(xié)調(diào)和溝通企業(yè)內(nèi)部的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系。 ?按照戰(zhàn)略組合的順序不同，混合型戰(zhàn)略可以分為如下幾種： ?同時(shí)性戰(zhàn)略組合。 ?順序性戰(zhàn)略組合 ?一般來(lái)說(shuō)，不少企業(yè)既采用同時(shí)性戰(zhàn)略組合，又采用順序性戰(zhàn)略組合。 ?進(jìn)攻型戰(zhàn)略的條件 ?擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?在其他活動(dòng)中相似 ?有某些阻擋領(lǐng)先報(bào)復(fù)的辦法 進(jìn)攻戰(zhàn)略的途徑 ?重新組合 ?重新界定競(jìng)爭(zhēng)范圍 ?純投資 ?進(jìn)攻領(lǐng)先者聯(lián)盟 阻止領(lǐng)先者的報(bào)復(fù) ?混合動(dòng)機(jī) ?高領(lǐng)先者反應(yīng)成本 ?不同的財(cái)務(wù)優(yōu)先目標(biāo) ?業(yè)務(wù)組合限制 ?規(guī)章制度的壓力 ?盲點(diǎn) ?錯(cuò)誤定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度 領(lǐng)先者脆弱的信號(hào) ?行業(yè)信號(hào) ?突發(fā)的技術(shù)革命 ?買(mǎi)主變化 ?變化的銷(xiāo)售渠道 ?改變的投入水平 ?競(jìng)爭(zhēng)中的紳士風(fēng)度 ?領(lǐng)先者信號(hào) ?徘徊其間 ?不滿(mǎn)意的顧客 ?現(xiàn)行行業(yè)技術(shù)的開(kāi)拓者 ?非常高的利潤(rùn)率 ?規(guī)章制度問(wèn)題的歷史 ?完成上級(jí)單位業(yè)務(wù)指標(biāo)不得力 進(jìn)攻領(lǐng)先者與行業(yè)結(jié)構(gòu) ?在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，所有的公司都會(huì)受到來(lái)自其他公司的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)上的進(jìn)攻性行動(dòng)既可以來(lái)自行業(yè)的新進(jìn)入者，也可以來(lái)自于那些尋求改善現(xiàn)有地位的既有公司。防御型戰(zhàn)略的目的是降低被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，減弱任何已有的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)所產(chǎn)生的影響，影響挑戰(zhàn)者從而使他們的行動(dòng)瞄準(zhǔn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然一方面防御性戰(zhàn)略通常不會(huì)提高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是另一方面它有組于加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位，捍衛(wèi)公司最有價(jià)值的資源和能力不被模仿，維護(hù)公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 提高防御能力的三個(gè)戰(zhàn)術(shù) ?提高結(jié)構(gòu)性障礙 ?增加預(yù)期報(bào)復(fù) ?減少進(jìn)攻誘因 提高結(jié)構(gòu)性障礙 ? 填補(bǔ)產(chǎn)品或定位空缺 ? 封鎖銷(xiāo)售渠道入口 ? 提高顧客的轉(zhuǎn)換成本 ? 提高進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的成本 ? 防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 防御性地增加服務(wù)內(nèi)容 ? 排除可選技術(shù) ? 投資保護(hù)專(zhuān)利技術(shù) ? 加強(qiáng)與供應(yīng)商的關(guān)系 ? 提高競(jìng)爭(zhēng)者的投入成本 ? 防御性地追求相互關(guān)系 ? 鼓勵(lì)提高障礙的政府政策 ? 結(jié)盟以提高障礙或接受挑戰(zhàn)者加盟 增加預(yù)期報(bào)復(fù) ?顯示防御的決心 ?顯示初始障礙 ?建立封鎖地位 ?匹配保證 ?提高退出或失去市場(chǎng)份額的成本 ?積累報(bào)復(fù)資源 ?鼓勵(lì)好的競(jìng)爭(zhēng)者 ?樹(shù)立榜樣 ?建立防御聯(lián)盟 減少進(jìn)攻誘因 ?降低利潤(rùn)目標(biāo) ?控制競(jìng)爭(zhēng)者的假設(shè) ?公開(kāi)真實(shí)的內(nèi)部增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ?在公開(kāi)的討論會(huì)上討論對(duì)本行業(yè)事件的真實(shí)理解 ?人為地捏造一些短期的利潤(rùn)水平，利用會(huì)計(jì)手段掩蓋部份盈利能力 進(jìn)攻期間的報(bào)復(fù) ?破壞實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)或介紹市場(chǎng) ?踴躍式前進(jìn) ?訴訟 防御戰(zhàn)略 ?威懾 ?反應(yīng) ?對(duì)削價(jià)的反應(yīng) ?防御中的陷井 3 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)的目的是更好地為顧客提供他們想要的東西，使企業(yè)能夠贏得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是企業(yè)內(nèi)部所采取的用來(lái)為顧客提供上乘價(jià)值的行動(dòng)。 主要內(nèi)容 ? ? ? ?基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特提出。是指無(wú)論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。 ?波特認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)只能擁有兩種 “ 基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即低成本與產(chǎn)品差異化 ” ，這二者與某一特定的業(yè)務(wù)范圍相結(jié)合可以得出三個(gè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 五種一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 全面低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中的差異化戰(zhàn)略 集中的低成本戰(zhàn)略 廣泛的差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本戰(zhàn)略 廣泛的顧客面 狹窄的顧客面與細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本戰(zhàn)略（ cost leadership strategy） ?又稱(chēng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 (Overall cost leadership)，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本。以低價(jià)格為導(dǎo)向，提供低成本的產(chǎn)品與服務(wù)，保持產(chǎn)品和服務(wù)與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 具有相似的價(jià)值，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 ?低成本戰(zhàn)略獲利的兩種選擇： ?利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，大量吸引對(duì)成本敏感的購(gòu)買(mǎi)者，從而提高總利潤(rùn)。 ?不削價(jià)，滿(mǎn)足于現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位利潤(rùn)，從而提高企業(yè)的總利潤(rùn)和總投資回報(bào)率。 低成本戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑 ? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地從事價(jià)值鏈活動(dòng)，更好地管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)的各個(gè)因素，企業(yè)通過(guò)有效地管理價(jià)值鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，可以節(jié)約許多資源和能力，降低成本。 ? 改造企業(yè)價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。 ? 簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加，只提供基本的無(wú)附加功能的產(chǎn)品或服務(wù) ? 轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)單的資本密集度低、更簡(jiǎn)便、更靈活的技術(shù)過(guò)程 ? 尋找各種途徑來(lái)避免使用高成本的原材料或零配件 ? 使用 “ 直接到達(dá)用戶(hù) ” 的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略 ? 將各種設(shè)施重新布臵在更靠近供應(yīng)商和