【正文】 。 ? 銀行收入增長 7%，達到 4 ? 美圓。 9 90 ? 產業(yè)優(yōu)勢 評分 ? 解除管制提高了地域及 4 ? 產品經營的自由度。 ? 解除管制增強了銀行業(yè)的競爭。 2 ? 賓州的州際銀行法允許銀行收購 4 ? 新澤西州、俄亥俄州等五個州的 ? 銀行。 10 91 ? 環(huán)境穩(wěn)定性 評分 ? 欠發(fā)達國家經歷著高通貨膨脹和 4 ? 政治波動。 ? 總部在匹茲堡，該地區(qū)銀行嚴重 5 ? 依賴鋼鐵、石油和天然氣，這些 ? 產業(yè)目前不景氣。 ? 銀行業(yè)的解除管制正使整個產業(yè) 4 ? 處于不穩(wěn)定狀態(tài)。 13 92 ? 競爭優(yōu)勢 評分 ? 銀行向 38個州的 450余家機 2 ? 構提供數據處理服務。 ? 大型地方銀行、國際銀行和 5 ? 非銀行機構正變得更有競爭 ? 力。 ? 銀行擁有龐大的用戶群體基礎。 2 ? 9 93 ? 結論： ? ES平均值為： 13/3= ? IS平均值為： 10/3= ? CA平均值為： 9/3=3 ? FS平均值為： 9/4= 94 波士頓咨詢集團矩陣（ BCG矩陣） ? (BOSTON CONSULTING GROUP MATRIX) ? 當企業(yè)的各分部或各分公司在不同的產業(yè)進行競爭時，各業(yè)務都應當建立自己單獨的戰(zhàn)略。 BCG矩陣就是為促進多部門經營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設計的決策方法。 95 ? BCG矩陣使多部門企業(yè)通過考察各分部對其他分部的相對市場份額地位和產增長速度而管理其業(yè)務組合。 ? 相對市場份額可定義為分部在其本產業(yè)的市場份額與該產業(yè)最大競爭公司的市場份額之比。 96 ? 在產業(yè)中的相對市場份額 高 中 低 高 20% 以上 10% 0以下 產業(yè)銷售增長率(百分比) 吉星 問號 肥牛 瘦狗 97 ? 問號：在高速增長產業(yè)中有較低的相對市場份額地位。這類企業(yè)通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。采取的戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)。 ? 明星：公司最佳長期增長和獲利機會所在。處于高速增長產業(yè)又有高相對市場份額的分部應得到大量投資以保持或加強其主導地位。采取的戰(zhàn)略為：前向、后向和橫向一體化，市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)、合資經營。 98 ? 肥牛：有高相對市場份額，但競爭于低增長產業(yè)。之所以被稱為肥牛是因為其創(chuàng)造的資金超過其所需要的資金。應使肥牛分部盡可能長時期地保持其優(yōu)勢地位。采用的戰(zhàn)略為：產品開發(fā)、集中多元經營，當肥牛分部變?yōu)槿魟輹r，更適合采用收縮或剝離戰(zhàn)略。 ? 瘦狗：相對市場份額地位低，而且競爭于低增長或零增長產業(yè)。采用戰(zhàn)略為：收縮、剝離或清算。 99 內部 — 外部矩陣（ IE矩陣） (INTERNALEXTERNAL MATRIX) ? IE矩陣用九個格子表明企業(yè)各分部的地位。 IE矩陣與 BCG矩陣的相似之處在于它們都是用矩陣兔標識企業(yè)分部地位的工具。不同之處是：矩陣的軸線不同、 IE矩陣比 BCG矩陣要求有更多的關于企業(yè)分部的信息。 ? IE矩陣基于兩個量值： X軸的 IFE總加權分數和 Y軸的 EFE總加權分數。 100 ? IFE總加權評分 高 中 低 高 中 低 EFE總加權評分 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ Ⅶ Ⅵ Ⅷ Ⅸ 101 ? 落入第一、二、四格的分部可以被看成是增長型和建立型部門。采用戰(zhàn)略為：市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)，后向一體化、前向一體化、橫向一體化 ? 落入第三、五、七格的分部可以采取堅持和保持型戰(zhàn)略，主要為市場滲透和產品開發(fā)。 ? 落入第六、八、九格的分部可采用收獲型或剝離型戰(zhàn)略。 102 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣 (GRAND STRATEGY MATRIX)也是制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具，各個企業(yè)或企業(yè)的各分部可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個象限之一。 ? 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個評價數值：競爭地位和市場增長。 ? 適用于各類企業(yè)的戰(zhàn)略按吸引力的大小排序而分別列于矩陣的各象限中。 103 市場增長快 象限 1 市場開發(fā) 市場滲透 產品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中多元經營 競爭地位強 象限 2 市場開發(fā) 市場滲透 產品開發(fā) 橫向一體化 剝離 清算 象限 4 集中多元經營 橫向多元經營 混合多元經營 合資經營 象限 3 收縮 集中多元經營 橫向多元經營 混合多元經營 剝離 清算 競爭地位弱 市場增長慢 104 ? 對于處于第一象限的公司，處于極佳的戰(zhàn)略地位，繼續(xù)集中經營于當前的市場（市場滲透和市場開發(fā)）和產品（產品開發(fā)）是適當的戰(zhàn)略。 ? 位于第二象限的公司需要認真評價其當前的參與市場競爭的方法。盡管其所在產業(yè)正在增長，但它們不能有效地進行競爭。 105 ? 第三象限的公司在增長緩慢的產業(yè)中競爭并處于不利的競爭地位。這類公司必須迅速進行某些重大的變革，以避免情況的進一步惡化及可能的清算。 ? 第四象限的公司具有較強的競爭地位，但處于增長緩慢的產業(yè)中。這類公司有能力在有發(fā)展前景的領域進行多元化經營。 106 三、決策階段 ? 目前文獻中只有一種分析技術用于確定各可行戰(zhàn)略方案的相對吸引力，這一技術便是定量戰(zhàn)略計劃矩陣(QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) ，它構成了戰(zhàn)略制定和分析系統(tǒng)的第三階段。 107 一、定量戰(zhàn)略計劃矩陣 關鍵因素 備 選 戰(zhàn) 略 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 權重 評分 權重分 權重 評分 權重分 關鍵外部因素 經濟 政治 /法律 /政府 社會 /文化 /人口 環(huán)境 技術 競爭 關鍵內部因素 管理 市場營銷 財務會計 生產作業(yè) 研究與開發(fā) 計算機信息系統(tǒng) 108 二、 QSPM的優(yōu)點與局限性 ? 優(yōu)點： ? 可以相繼或同時考察一組戰(zhàn)略； ? 它要求戰(zhàn)略制定者在決策過程中將有關的外部和內部因素結合在一起考慮。 ? 局限性： ? 它總是要求做出直覺性判斷和經驗性假設。 ? 其結果的科學性取決于它所基于的信息和匹配分析的質量。 109 《 戰(zhàn)略管理 》 課程考核試題 ? 就戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展演變寫出一篇綜述性論文。 ? 就企業(yè)發(fā)展過程中的內外部環(huán)境分析談談企業(yè)何如利用自己的優(yōu)勢，抓住機遇獲得發(fā)展的途徑或對策（可結合實例來分析）？ ? 討論企業(yè)如何建立起自己的競爭優(yōu)勢（可結合實例來分析）？ 110 ? 分析企業(yè)多元化發(fā)展與實施規(guī)模經濟發(fā)展戰(zhàn)略的關系？ ? 就中國企業(yè)走向國際化問題寫一篇分析性論文。 ? 就我國企業(yè)在實施戰(zhàn)略管理過程中存在問題與對策進行分析討論。 111 ? 本節(jié)課到此結束，謝謝同學們！