創(chuàng)新思維與煙草營(yíng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新講義-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:16本頁(yè)面
【正文】 。 一般人的反應(yīng)和廣告上強(qiáng)調(diào)的 ， 顯然有很大的出入： “ 刺激性小 ” 的說(shuō)詞在消費(fèi)者心目中卻留下 “ 刺激 ” 的印象 。 ? 面對(duì)調(diào)查結(jié)果，聯(lián)想到產(chǎn)品銷售連連失利，該公司只好重新為產(chǎn)品塑造新的形象，強(qiáng)調(diào) “ 溫和 ” ，并指出新的形象 “ 合乎現(xiàn)代人喜歡的淡雅口味 ” 。結(jié)果，當(dāng)年第一季，該牌香煙的銷售情形，比前一年同期提高了 26%。 重視口碑營(yíng)銷 ? 煙草與社會(huì)進(jìn)步 ? 煙草與競(jìng)爭(zhēng) ? 煙草與品牌形象 ? 營(yíng)銷就是講故事 10% 20% 30% 40% 50% 0 電視廣告 % 報(bào)紙廣告 % 雜志 3% 戶外廣告 口碑廣告 35% 其它 6% % 口碑是最好的廣告 煙盒上的廣告 ? 日本有個(gè)煙商把煙標(biāo)圖案設(shè)計(jì)成系列組合式。這有一個(gè)好處：讓人看到一幅就欲罷不能，非看全不可，抽了一種還想抽另外幾種，看看是什么味道。 ? 比如“夏日的北海道”風(fēng)景系列，一套煙標(biāo)共５張。欲看全貌，須買５包。煙商說(shuō)“香煙完全可以像郵票一樣，一套設(shè)計(jì)出幾張來(lái)，每一章還可以裝同一煙廠的不同口味的香煙。零售、合裝在一起都行。這樣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益大得多”。 ? 他還設(shè)計(jì)過(guò)“結(jié)婚香煙”，煙盒上印有新郎新娘的合影，這是專門為新婚定制的，在婚禮上或喜慶節(jié)日使用，相當(dāng)有紀(jì)念意義，參加婚禮的人都喜歡抽這樣的煙。 密切關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家煙草廣告的流行趨勢(shì) ? 師夷之長(zhǎng)技以制夷 ? 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 多做些公益廣告 ? 不吸煙你還能挺多久 .ppt ?“好日子 ” 牌香煙進(jìn)行廣告活動(dòng)很有意思。本來(lái)香煙是不能作廣告的，但廠家采用了別出心裁的創(chuàng)意策劃。他們?cè)趫?bào)紙上發(fā)布一條醒目的大標(biāo)題：今天是我公司 員工的好日子！將當(dāng)天過(guò)生日的員工名單、照片公布出來(lái)，向他們表示祝賀，宣布為他們提供相應(yīng)的生日禮遇，并說(shuō)明這是以人為本的企業(yè)應(yīng)該做的。廣告以完全沒(méi)有商品內(nèi)容的訴求的新鮮作法，給人以好感和快意，使人不但一下就記住了 “ 好日子 ” ，并且還會(huì)主動(dòng)去傳播。 “亮點(diǎn)” 閃現(xiàn)，幫助零售店搞活經(jīng)營(yíng) ? 個(gè)性，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn) （賣貨郎擦汗的雕塑） ? 定價(jià)，差異帶來(lái)的實(shí)惠 ? 裝潢，化繁為簡(jiǎn)的醒目 （內(nèi)墻奶油色，店外招牌黃底黑字） ? 服務(wù)，以人為本的溫馨 （棋牌，聊天與休閑） ? 促銷， 與眾不同的驚喜 （買二送一，買三送二） ? 發(fā)散思維指在思維過(guò)程中 ， 從同一來(lái)源的材料出發(fā) ， 充分發(fā)揮人的想像力 ， 產(chǎn)生出為數(shù)眾多且方向各異的輸出信息 ， 以便找到更多更新的可能答案 、 設(shè)想或解決方法的思維模式 。 也稱擴(kuò)散 、 求異思維 思維基點(diǎn) 發(fā)散性思維與內(nèi)斂性思維 發(fā)散思維訓(xùn)練 ? 構(gòu)思故事標(biāo)題和給故事加結(jié)尾是典型的發(fā)散訓(xùn)練的內(nèi)容。訓(xùn)練的做法是 :被試者首先閱讀一則小故事，要求被試者寫出與之相關(guān)的標(biāo)題或加結(jié)尾。 ? ? 小威利在他家門前的街上騎他那輛新自行車，以炫耀自己的車技。他把雙臂抱在胸前，大聲叫道 : “媽媽，看，我不用手 !” 當(dāng)他騎回來(lái)時(shí)，從坡上滑行而下，他兩腳離開(kāi)踏板，說(shuō) : 媽媽，看，我不用腳 ! ， 半小時(shí)后，小威利又露面了。但這次有點(diǎn)細(xì)聲細(xì)氣了，他咯咯地笑著說(shuō) : 媽媽，看，我牙齒沒(méi)了 ! ? 內(nèi)斂思維方法：為達(dá)到創(chuàng)造思維的目的，將發(fā)散所得各種組合集中起來(lái)，在這些方案、設(shè)想和因素中選擇、組合出最佳方案。也稱集中思維。 內(nèi)斂思維 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者最大的特點(diǎn) 往往由一個(gè) ___________的人物領(lǐng)導(dǎo)著一群 _______. 上級(jí)： 要想自己升的快，必須先把副職 ____ 下級(jí)： 要想自己升的快，必須先把正職 _____ 【 案例 】 集中思維的間接注意 ? 農(nóng)夫分蘋果。 發(fā)散性思維與內(nèi)斂性思維 ? 決策中的發(fā)散思維（放） 鼓勵(lì)出主意 ? 從領(lǐng)導(dǎo)人到專家的思維發(fā)散 ? 從領(lǐng)導(dǎo)、專家到群眾的思維發(fā)散 （觀光電梯） ? 決策中的收斂思維（收） ? －－從出主意到拿（選、合、斷）主意 收，包括群眾 → 專家 → 領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)層次，觀點(diǎn) →思維方式 → 價(jià)值立場(chǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)。 從群眾到專家的思維收斂 三、創(chuàng)新思維訓(xùn)練 ? 最后一個(gè)字母 ? 英語(yǔ)字母表的第一個(gè)字母是 A。 B的前面當(dāng)然是 A。那么最后一個(gè)字母是什么 ? 微軟的智力題 有兩間房，一間房里有三盞燈， 另一間房有控制這三盞燈的開(kāi)關(guān)， 這兩間房是分割開(kāi)的，毫無(wú)聯(lián)系。 現(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次， 判斷三盞燈分別由哪個(gè)開(kāi)關(guān)控制？ （注意：每間房只能進(jìn)一次） 激發(fā)個(gè)人創(chuàng)新的六種方法 ? 要想真正發(fā)揮創(chuàng)新潛能，除了要有敢于嘗試與創(chuàng)新的勇氣，還必須精心地培育你的創(chuàng)造力。這里羅列的，是許多成功人士常用的方法。 1．及時(shí)記錄下來(lái)一些創(chuàng)新想法 2．自己提問(wèn)自己 3．經(jīng)常表達(dá)出來(lái)自己的想法 4．永遠(yuǎn)充滿著創(chuàng)新的渴望 5．換一種新的方法來(lái)思考 6．有了創(chuàng)新性的想法，一定要努力去實(shí)施 請(qǐng)用 6條直線一筆將 16個(gè)圓點(diǎn)連起來(lái) 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ? 沉船 某人有過(guò)這樣一次經(jīng)歷：他乘坐的船駛到海上后就慢慢地沉下去了，但是，船上所有的乘客都很鎮(zhèn)靜，既沒(méi)有人去穿救生衣，也沒(méi)有人跳海逃命，卻眼睜睜地看著這條船全部沉沒(méi)。 ? 火車過(guò)隧道 兩條火車軌道除了在隧道內(nèi)的一段外都是平行鋪設(shè)的。由于隧道的寬度不足以鋪設(shè)雙軌，因此，在隧道內(nèi)只能鋪設(shè)單軌。 一天下午，一列火車從某一方向駛?cè)胨淼溃硪涣谢疖噺南喾捶较蝰側(cè)胨淼?。兩列火車都以最高的速度行駛，然而，它們并未相撞。這是為什么 ? ? 車禍 車禍發(fā)生后不久，第一批警察和救護(hù)車已趕到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)翻覆的車子內(nèi)外都是血跡斑斑，卻沒(méi)有見(jiàn)到死者和傷者，為什么 ? 狐貍的臨終遺言 .ppt 謝謝大家 Thank you very much!
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