創(chuàng)新思維與煙草營銷業(yè)務創(chuàng)新講義-資料下載頁
2025-01-21 22:16本頁面
【正文】 。 一般人的反應和廣告上強調的 ， 顯然有很大的出入： “ 刺激性小 ” 的說詞在消費者心目中卻留下 “ 刺激 ” 的印象 。 ? 面對調查結果，聯(lián)想到產(chǎn)品銷售連連失利，該公司只好重新為產(chǎn)品塑造新的形象，強調 “ 溫和 ” ，并指出新的形象 “ 合乎現(xiàn)代人喜歡的淡雅口味 ” 。結果，當年第一季，該牌香煙的銷售情形，比前一年同期提高了 26%。 重視口碑營銷 ? 煙草與社會進步 ? 煙草與競爭 ? 煙草與品牌形象 ? 營銷就是講故事 10% 20% 30% 40% 50% 0 電視廣告 % 報紙廣告 % 雜志 3% 戶外廣告 口碑廣告 35% 其它 6% % 口碑是最好的廣告 煙盒上的廣告 ? 日本有個煙商把煙標圖案設計成系列組合式。這有一個好處：讓人看到一幅就欲罷不能，非看全不可，抽了一種還想抽另外幾種，看看是什么味道。 ? 比如“夏日的北海道”風景系列，一套煙標共５張。欲看全貌，須買５包。煙商說“香煙完全可以像郵票一樣，一套設計出幾張來，每一章還可以裝同一煙廠的不同口味的香煙。零售、合裝在一起都行。這樣產(chǎn)生的經(jīng)濟效益大得多”。 ? 他還設計過“結婚香煙”，煙盒上印有新郎新娘的合影，這是專門為新婚定制的，在婚禮上或喜慶節(jié)日使用，相當有紀念意義，參加婚禮的人都喜歡抽這樣的煙。 密切關注發(fā)達國家煙草廣告的流行趨勢 ? 師夷之長技以制夷 ? 向競爭對手學習 多做些公益廣告 ? 不吸煙你還能挺多久 .ppt ?“好日子 ” 牌香煙進行廣告活動很有意思。本來香煙是不能作廣告的，但廠家采用了別出心裁的創(chuàng)意策劃。他們在報紙上發(fā)布一條醒目的大標題：今天是我公司 員工的好日子！將當天過生日的員工名單、照片公布出來，向他們表示祝賀，宣布為他們提供相應的生日禮遇，并說明這是以人為本的企業(yè)應該做的。廣告以完全沒有商品內容的訴求的新鮮作法，給人以好感和快意，使人不但一下就記住了 “ 好日子 ” ，并且還會主動去傳播。 “亮點” 閃現(xiàn)，幫助零售店搞活經(jīng)營 ? 個性，獨特經(jīng)營的亮點 （賣貨郎擦汗的雕塑） ? 定價，差異帶來的實惠 ? 裝潢，化繁為簡的醒目 （內墻奶油色，店外招牌黃底黑字） ? 服務，以人為本的溫馨 （棋牌，聊天與休閑） ? 促銷， 與眾不同的驚喜 （買二送一，買三送二） ? 發(fā)散思維指在思維過程中 ， 從同一來源的材料出發(fā) ， 充分發(fā)揮人的想像力 ， 產(chǎn)生出為數(shù)眾多且方向各異的輸出信息 ， 以便找到更多更新的可能答案 、 設想或解決方法的思維模式 。 也稱擴散 、 求異思維 思維基點 發(fā)散性思維與內斂性思維 發(fā)散思維訓練 ? 構思故事標題和給故事加結尾是典型的發(fā)散訓練的內容。訓練的做法是 :被試者首先閱讀一則小故事，要求被試者寫出與之相關的標題或加結尾。 ? ? 小威利在他家門前的街上騎他那輛新自行車，以炫耀自己的車技。他把雙臂抱在胸前，大聲叫道 : “媽媽，看，我不用手 !” 當他騎回來時，從坡上滑行而下，他兩腳離開踏板，說 : 媽媽，看，我不用腳 ! ， 半小時后，小威利又露面了。但這次有點細聲細氣了，他咯咯地笑著說 : 媽媽，看，我牙齒沒了 ! ? 內斂思維方法：為達到創(chuàng)造思維的目的，將發(fā)散所得各種組合集中起來，在這些方案、設想和因素中選擇、組合出最佳方案。也稱集中思維。 內斂思維 中國領導者最大的特點 往往由一個 ___________的人物領導著一群 _______. 上級： 要想自己升的快，必須先把副職 ____ 下級： 要想自己升的快，必須先把正職 _____ 【 案例 】 集中思維的間接注意 ? 農(nóng)夫分蘋果。 發(fā)散性思維與內斂性思維 ? 決策中的發(fā)散思維（放） 鼓勵出主意 ? 從領導人到專家的思維發(fā)散 ? 從領導、專家到群眾的思維發(fā)散 （觀光電梯） ? 決策中的收斂思維（收） ? －－從出主意到拿（選、合、斷）主意 收，包括群眾 → 專家 → 領導兩個層次，觀點 →思維方式 → 價值立場三個環(huán)節(jié)。 從群眾到專家的思維收斂 三、創(chuàng)新思維訓練 ? 最后一個字母 ? 英語字母表的第一個字母是 A。 B的前面當然是 A。那么最后一個字母是什么 ? 微軟的智力題 有兩間房，一間房里有三盞燈， 另一間房有控制這三盞燈的開關， 這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系。 現(xiàn)在要你分別進這兩間房一次， 判斷三盞燈分別由哪個開關控制？ （注意：每間房只能進一次） 激發(fā)個人創(chuàng)新的六種方法 ? 要想真正發(fā)揮創(chuàng)新潛能，除了要有敢于嘗試與創(chuàng)新的勇氣，還必須精心地培育你的創(chuàng)造力。這里羅列的，是許多成功人士常用的方法。 1．及時記錄下來一些創(chuàng)新想法 2．自己提問自己 3．經(jīng)常表達出來自己的想法 4．永遠充滿著創(chuàng)新的渴望 5．換一種新的方法來思考 6．有了創(chuàng)新性的想法，一定要努力去實施 請用 6條直線一筆將 16個圓點連起來 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 ? 沉船 某人有過這樣一次經(jīng)歷：他乘坐的船駛到海上后就慢慢地沉下去了，但是，船上所有的乘客都很鎮(zhèn)靜，既沒有人去穿救生衣，也沒有人跳海逃命，卻眼睜睜地看著這條船全部沉沒。 ? 火車過隧道 兩條火車軌道除了在隧道內的一段外都是平行鋪設的。由于隧道的寬度不足以鋪設雙軌，因此，在隧道內只能鋪設單軌。 一天下午，一列火車從某一方向駛入隧道，另一列火車從相反方向駛入隧道。兩列火車都以最高的速度行駛，然而，它們并未相撞。這是為什么 ? ? 車禍 車禍發(fā)生后不久，第一批警察和救護車已趕到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)翻覆的車子內外都是血跡斑斑，卻沒有見到死者和傷者，為什么 ? 狐貍的臨終遺言 .ppt 謝謝大家 Thank you very much!
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