企劃方案-珀萊雅全案-深度細分補水市場-資料下載頁
2024-10-20 04:24本頁面
【導讀】2020年取得的成就。面對欣喜若狂的客戶，項目組成員的心中才放下揣了整整一年的石頭，好不容易啊，在化妝品極端惡劣的市場中為客戶殺出一條血路，今天終于看到了回報啊。漓盡致，消費者只能在一片亂花之中漸迷了眼。寶潔、資生堂紛紛進行多品牌戰(zhàn)略，吞并一些國有品牌，來加速渠道下沉，進一步壓榨市場空間。土中小企業(yè)進行瓜分，但即使是其中的強勢品牌，其市場占有率也不過1%左右。在珀萊雅800多個單品中，如何規(guī)劃出明星產品，成為了我們項目組主要的課題。萊雅和補水之間的天然聯(lián)想，我們就能為珀萊雅在消費者心中占下一個牢牢的位置。要做就做老大，要做就要做補水品類的第一品牌。既然我們想做補水領域的專家，那我們就必須為珀萊雅從各個層面建立起專家的威信。我們通過之前的分析，已經看到一片“補水”品類的廣闊藍海。一旦大品牌發(fā)現(xiàn)并想開著海盜號占據這片海域，對我們來說就是一場海難。
【正文】 ，再到初試開模，最終模具定型，無不體現(xiàn)了這款早晚水的特色。為了充分保護設計成果和市場銷售，珀萊雅更向國家專利局申請了外觀設計專利，目前已經獲得國家專利申請?zhí)枺▽＠柎a：202030083508）。 清新晨水 .滋養(yǎng)晚水 成品 在廣告利益的表達上，我們更是直接點明了“讓肌膚一天年輕兩次”的產品主張。 明星產品終端陳列 ? —— 形象陳列臺 2020 年 4 月隨著珀萊雅明星產品 —— 清新晨水 . 滋養(yǎng)晚水的全新上市，全國廣告投放，葉茂中珀萊雅項目組第一時間在終端等傳播中給予了及時的全面鋪開推廣，地毯式傳播引起市場轟動。 贏得漂亮，相約北京 我們越戰(zhàn)越勇，伴隨著奧運的愈來愈近，在一片運動浪潮中，借力打力，順風駛舟，將珀萊雅與時俱進，將 “ 深層補水專家 ” 更完美演繹仍是我們主要的工作，明銳的洞察，豐富的品牌掌控使我們一手打造的珀萊雅在市場繼續(xù)獲得巨大反響，更意想不到獲得專業(yè)權威的眷顧和關注。 珀萊雅 奧運畫面 ?? —— ? 榮登廣告大觀 綜合 版》 2020 年 5 月號刊封面 珀萊雅 奧運促銷活動 —— ? 終端陳列物料 成績： 與葉茂中策劃合作（自項目開始 6 個月），廣告投放 2 個月后，珀萊雅率先突破完成 2020 年銷量目標，在年底給大家都交出了一份滿意的答卷。 自 2020 年 4 月初明星產品“清新晨水 .滋養(yǎng)晚水”上市以來在不少促銷活動現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，產品 銷售異?；鸨?，很多終端零售店一度出現(xiàn)脫銷情況。從反饋數(shù)據顯示，早晚水的銷量一路走高，前景一片光明。而與之帶動的珀萊雅﹒海洋水動力系列發(fā)貨量 2020 年 15 月 同比與 2020 年 15 月 月平均增長 9 倍（更出現(xiàn)在 1 月份 19 倍增長的奇跡），而作為珀萊雅未來發(fā)展目標，承擔其整個品牌的珀萊雅也較 2020年 10%的銷量上實現(xiàn)成倍提升，達到 24%的銷量占比，為提升達到中高檔化妝品的行徑道路上添磚加瓦。 清新晨水 /滋養(yǎng)晚水的零售價為 139 元 /瓶，在日化渠道（二、三級市場）屬中高端產品，完成品牌定位的既定目標。 清新晨水、滋 養(yǎng)晚水從 2020 年 4 月上市以來至 6 月底，累計發(fā)貨 20 萬瓶；市場一度出現(xiàn)斷貨行情。 清新晨水、滋養(yǎng)晚水（明星產品）更在個別零售店高峰銷售近 100 瓶 /天的銷售奇跡。 2020 年底，半年合作時間 (11 月中打出廣告后 )，完成企業(yè)銷售目標 億。至 2020 年 5 月，又用了半年時間（ 4 月推出清新晨水、滋養(yǎng)晚水），既完成銷售翻一番的目標，實現(xiàn)突破 3 億大關，實現(xiàn)銷量瓶頸突破。 美博會大獲成功 珀萊雅 深層補水專家 勢不可擋，更在 2020 年亞洲美容行業(yè)盛典“第十三界中國美容博覽會”上盡顯風采，如雪花般飄來的簽單量遠遠超 出了預期，空白區(qū)域新加盟商的簽約，又一次壯大了珀萊雅終端網點隊伍。2020 年 5 月的上海，正被珀萊雅這一藍色風尚所席卷，清新的海洋風情征服了參展客商，成為此次美博會的焦點。 在此次博覽會上，珀萊雅化妝品有限公司海洋水動力系列榮獲“ 2020 年中國化妝品名優(yōu)新品”獎，在博覽會現(xiàn)場，珀萊雅與五十個名優(yōu)新品組成“新品展示廊”成為此次展會的一大亮點。
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