【正文】 推廣策略 銷售策略 充分運用“美利山”癿市場影響力，乘勝追擊，推進項目持續(xù)、穩(wěn)定銷售 對 loft、七期北和美利山小戶型進行整合包裝，保持項目銷售熱度，吋旪促進回款。 “現(xiàn)金為王”，加快現(xiàn)金回籠 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 一季度營銷戓略 1月 2月 2月底 3月 小戶型大套餐 戓略調(diào)整 3月營銷大捷 小戶型大套餐 策略調(diào)整，搶占市場 天天開盤、日日簽約 持續(xù)銷售小戶型，吸引剛性需求寵戶，實現(xiàn)七期北完美收官。 依據(jù)市場變化及集團會議精神，調(diào)整下一步營銷策略，快速搶占市場。 開盤引爆，持續(xù)簽約不認販，擴大市場知同度及良好癿銷售口碑。 發(fā)勱華北地區(qū)所有力量，打好每一場銷售戓役 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 小戶型大套餐作戓宗旨 梳理產(chǎn)品， 整合包裝，保持寵戶關注度。 公園小筑 美利山在售剩余產(chǎn)品 精裝寓所 美利山西區(qū)中心 LOFT 成品美寓 完成七期北凈銷 以去化小戶型為作戓宗旨，借劣 08年底西區(qū)中心熱銷之勢，結(jié)合現(xiàn)實條件對 loft、七期北和美利山小戶型進行整合包裝，保持項目銷售熱度，吋旪促進回款。 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 吊旗展示 建成區(qū)相框 面臨地產(chǎn)市場癿嚴冬，在前期 “ 小戶型大套餐 ” 營銷策略和 “ 全員營銷 ” 思想指導下，2022年 12月美利山實現(xiàn)銷售額 。 “ 小戶型大套餐 ” —— 銷售統(tǒng)計 小戶型展板 銷售海報 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 得益亍對市場形式癿準確判斷，緊密結(jié)合項目自身情況，謹慎把握嚴峻癿市場競爭態(tài)勢。 3月攻堅戓策略綱領 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 營銷節(jié)奏比營銷戓術重要。 強勢賣場，把握節(jié)奏。 明修棧道，暗渡陳倉。 3月攻堅戓策略綱領 天天開盤，日日簽約；多渠道寵戶相互擠壓。 跑贏大勢；利用 “ 兩會 ” 。 提前開盤；分流退房寵戶；制造房源緊張。 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 本次營銷根據(jù)沿海 “ 現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)在 ” 三現(xiàn)原則，精細化操作，保持產(chǎn)品線癿完整，均勻去化一、二、三居產(chǎn)品，順利達成既定目標。 營銷總結(jié) 實現(xiàn)簽約： 592套 銷售額： 完成回款： 簽約率： % 回款率： % 營銷策略 ——2022年：乘勝追擊 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 第 109 頁 ? 項目營銷體系綜述 ?營銷目標 ?營銷背景 ?營銷策略 ?重點手段 ?取得成果 沿海 .賽洛城營銷體系案例 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 手段一：小戶型轉(zhuǎn)大產(chǎn)品 手段二：大戶型轉(zhuǎn)小 LOFT 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 07年底，沿海賽洛城小戶型產(chǎn)品已基本完成去化，對于一個上市 2年有余的項目而言，即便推出新產(chǎn)品或新組團，對市場的刺激已經(jīng)十分有限。 況且，我們還要背負“小戶型”和“單價低”的歷史記憶。 在新盤鮮見的市場，最可靠的聚斂人氣和積累客戶的手段就是 ： 把自己當成“全新項目”進行包裝和推廣。 【 做一個全新癿項目 】 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 全新包裝的意義： ? 豐富發(fā)展商產(chǎn)品線： 房地產(chǎn)開發(fā)集團的實力的集中體現(xiàn)在于：產(chǎn)品線的豐富程度和開發(fā)項目的多少。 從賽洛城到全新項目的推出，從市場角度豐富了產(chǎn)品線，更加體現(xiàn)了發(fā)展商的實力。 ? 提升了發(fā)展商品牌價值： 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌價值與其所操作的項目價值息息相關； 有開發(fā)高端項目和豪宅項目成功案例的企業(yè)集團，其品牌價值能夠獲得更快的提升。 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 【 新在何處？ 】 新案名 / 新定位和新口號 新詮釋 精神層面 物質(zhì)層面：規(guī)劃、產(chǎn)品、園林、商業(yè)、配套等 包裝策略 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 體現(xiàn)階層的價值和變遷 對美式大盤的精神內(nèi)涵有全新的界定和價值取向 簡潔，易于識記 一、關于案名 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 美利山 ①【 美利山（ meilishan） 】 ：源自美利堅合眾國，并諧音美利堅。 ② 【 山（ shan） 】 ：泛指高聳的、巨大的、令人仰慕的卓有成就，表達獨 占一方的最高程度或最高級別 [best] 表明階層之高。 ③ 【 山（ shan） 】 ： 具有典型的美國特征：如總統(tǒng)山、國會山。 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 推廣支持 發(fā)展商品牌：香港上市，連續(xù) 3年進入 TOP排行榜， 百強企業(yè)。 大盤氣勢：城市的有機構(gòu)成和對城市的再提升。 區(qū)域價值：同享 CBD商務價值帶和東四環(huán)居住 價值帶。 廣場花園：俯視三萬平米廣場花園。 圍合庭院：詮釋私人生活的公共藝術。 教育配套：向哈佛標準看齊。 美國私人會館：傳奇誕生的地方。 規(guī)劃價值：美國建筑大師擔綱設計。 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 第 117 頁 LOGO 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 平面表現(xiàn) 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 網(wǎng)絡 項目網(wǎng)站 業(yè)內(nèi)與刊 報紙廣告 軟文傳播 廣播 戶外 公關活勱 短信 寵戶通訊 推廣執(zhí)行總原則：銳度＋厚度 媒體渠道 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 10月 11月 12月 1月 新聞發(fā)布 正式開盤 大型活動 2月 3月 美利山 東四環(huán)財富主板，演繹紐約東區(qū)傳奇 主要投放 集中投放 持續(xù)投放 投放策略 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 客戶資源精細化操作 —— 沿海 /偉業(yè)客戶資源 偉業(yè)龐大業(yè)緣資源招集，全員驅(qū)動熱銷策略 全員營銷 —— 知名度提升、客戶源驟增的低成本營銷 產(chǎn)品推薦會 認購 or 激活認購 繼續(xù)介紹客戶 介紹成交客戶 介紹未成交客戶 營銷手段 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 世界知名企業(yè)項目推介 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 本著“低開高走，拉開差價、跳躍增長”的價格策略，結(jié)合對各地塊的優(yōu)劣分析 —— 推盤順序為 ： A區(qū) —— B區(qū) —— D區(qū)） —— C區(qū) 推盤策略為 ： 在各區(qū)內(nèi)依然采用先劣后優(yōu)的策略，同時加快放盤頻率，實現(xiàn)價格跳躍增長！ C1 C1R C2 C3 C8 C9 C10 C11 C12 C15 C14 C13 C5 C4 C7 C6 C16 C17 C19 C18 C21 C22 C20 C23 C24 C25 C26 C28 C27 C區(qū) 08年 5月 (暫定 ) 套數(shù)： 349套 主力戶型： 135㎡ 三居 B區(qū) 08年 1月、 2月 套數(shù) :423套 主力戶型： 135㎡ 三居 A區(qū) 07年 12月 套數(shù)： 358套 主力戶型： 135㎡ 三居 D區(qū) 08年 3月 套數(shù)： 340套 主力戶型： 135㎡ 三居 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 蓄勢籌備期 火爆開盤期 強勢營銷期 精準營銷期 決勝營銷期 推廣線 主題：東四環(huán)財富主板，演繹紐約東區(qū)傳奇 主題：美利山崛起東四環(huán)，東四環(huán)大盤出擊 主題： 2022套主流戶型，新上市 主題：美利山的美利堅故事 客戶線 ?認可美式生活方式客戶 ?CBD/地緣客戶 ?沿海品牌客戶， CBD周邊 ?地緣客戶 /外埠客戶 ?追求美式時尚生活的客戶 ?地緣及外擴客戶/外埠客戶 ?具有美國情節(jié)的客戶 ?地緣及外擴客戶 /外埠客戶 ?項目跟風客戶 ?地緣客戶 /外埠客戶 /外籍客戶 閃擊戰(zhàn)略綜述 配合線 售樓處整改完成 樣板間開放 景觀綠化帶展現(xiàn) 2A地塊全部取得預售證 產(chǎn)品線 ?A3區(qū) ?套數(shù)： 196套 ?B B2區(qū) ?套數(shù)： 401套 ?B3區(qū) ?套數(shù)： 210套 ?D D2區(qū) ?套數(shù)： 343套 A A2區(qū) 套數(shù)： 249套 推售線 ?銷售率： 85% ?完成銷售額： ?銷售率： 60% ?完成銷售額： ?銷售率： 30% ?完成銷售額： ?銷售率： 30% ?完成銷售額： 認購率： 65% 完成認購額： 開盤 均價 :15800元 /㎡ 均價 :12800元／㎡ 均價 :13800元 /㎡ 均價 :14800元 /㎡ 均價 :14800元 /㎡ 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 手段一：小戶型轉(zhuǎn)大產(chǎn)品 手段二：大戶型轉(zhuǎn)小 LOFT 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 背景： ? 08年 5月，市場成交量價齊跌，觀望氣氛凝結(jié)，大勢悲觀， ? 美利山大戶型推售遇冷； ? 各大品牌開發(fā)商紛紛打折促銷刺激成交； ? 小戶型受市場追捧，剛性需求逐步釋放； ? 發(fā)展商后續(xù)開發(fā)資金壓力大，要求“現(xiàn)金為王”； 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 產(chǎn)品線 ? 小戶型、低總價、精裝修 ? 70年產(chǎn)權住宅、辦公物業(yè) ? 西區(qū)中心的高端形象 ? 知名品牌酒店物業(yè)管理 ? 銷售靈活 ? 便于實現(xiàn)回款 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 產(chǎn)品解讀 七期北 四期東 美利山 美利山西區(qū)中心 關鍵點：處理好各產(chǎn)品線之間的關系 回款速度： 回款速度： 回款速度： 回款速度： 小戶型，低總價，不利于回款 酒店式管理 高端商務形象 維持當期市場熱度的最佳產(chǎn)品 小戶型、精裝修、現(xiàn)房銷售 僅余 42套，體量小，適宜快速去化 現(xiàn)房銷售，利于項目回款 大戶型，高總價，準現(xiàn)房，利于回款 剩余體量大，總貨值較多 當期不宜打折促銷 產(chǎn)品舒適度較高 高溢價能力 品牌形象的塑造者 期房建設，不利于回款 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 通過分析市場形勢，我們將推盤節(jié)奏分為兩個大的時間段 第一階段 順勢而為 第二階段 乘勝追擊 推售節(jié)奏 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 10月，與世邦魏理仕簽約新聞發(fā)布會 第一階段 ——順勢而為 10月 18日 26日，目標 60%， 10月 11月 12月 時間： 2022年 10月 12月 11月 15日 30日，適時推售特價房，目標 售罄 12月上旬，新房源分銷整售，確定銷售方向 12月中下旬，針對新房源進行業(yè)內(nèi)事件炒作，傳播銷售信息 注：推盤計劃視當期銷售產(chǎn)品情況及蓄客情況，靈活調(diào)整。 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 第一階段 ——順勢而為 關鍵動作：與世邦魏理仕簽約 ? 時間： 2022年 10月 ? 借助世邦魏理仕頂級物業(yè)服務的品牌，營造新聞事件，加強項目在業(yè)內(nèi)外的美譽度與知名度，強化頂級酒店式物業(yè)管理服務概念，堅定消費者信心，吸引更多客群對項目產(chǎn)品的關注。 重點手段 ——実旪度勢，靈活推售 偉 業(yè) 顧 問 169。2022 . 第一階段 ——順勢而為