【正文】 醞釀愈發(fā)香醇，因為它不膚淺，經(jīng)得起時間的驗證 越王世家誕生于名士之鄉(xiāng)紹興，創(chuàng)立于清光緒二十七年。 公元 1901年，越王世家創(chuàng)始人陳增耀在紹興繁華市心、乾隆御名“珠寶橋”旁創(chuàng)建“陳氏銀樓”，以江南細膩婉約的精湛技藝譽滿江浙，上至達官貴人，下至販夫走卒無不喜愛，在民國年間，更是有針對性地刊登報紙商業(yè)廣告，風靡一時。 1935年，第二代傳人陳來法接手“陳氏銀樓”，在戰(zhàn)亂中苦心經(jīng)營，潛心研究清末民國銀飾 /翡翠制作技藝、搜集整編傳統(tǒng)飾品圖冊，使得陳氏銀樓的藝術(shù)實力獲得長足進展。第三代傳人陳炎富天賦異稟，醉心傳統(tǒng)工藝品制作技藝，被業(yè)內(nèi)尊推為浙江省唯一的珠寶工藝美術(shù)大師， 精心制作的金、銀、珠、玉等各類藝術(shù)品屢獲大獎，不僅有鎮(zhèn)店之寶“越王劍” ，更有“純銀六和珍寶塔”遠贈泰國國王。 21世紀，現(xiàn)任掌門人陳寶芳、陳寶康、陳寶祥三兄弟秉承歷史精粹、順應(yīng)時尚潮流，不僅迅速引進現(xiàn)代先進加工制作技術(shù)和工藝，與國際巨頭聯(lián)手采購優(yōu)質(zhì)珠寶原料，更開創(chuàng)高端會所服務(wù)模式，力邀國際國內(nèi)一流設(shè)計師加盟、開發(fā)個性化時尚產(chǎn)品系列，令傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生機，以獨到的時尚眼光和品味延續(xù)著中國式品位的百年美麗血脈精髓。 品牌外部建設(shè)三步走 企業(yè)故事：百年創(chuàng)業(yè)史，帶你走進跨世紀的中國藝術(shù)格調(diào)美麗世界 76 Lines 1 制作全套品牌宣傳 TVC，在終端、飾品網(wǎng)站強力輪回播放： 《 企業(yè)形象宣傳片（完整版） 》 —— 傳承與創(chuàng)新，經(jīng)典與時尚，東方與西方 《 企業(yè)形象宣傳片（美麗傳奇版） 》 —— 翻開歷史的扉頁，喚醒沉睡的美麗 《 企業(yè)形象宣傳片（經(jīng)典工藝版） 》 —— 感受美麗飾品背后的感動 《 企業(yè)形象宣傳片（創(chuàng)業(yè)故事版） 》 —— 書寫百年時尚史 聘請典雅氣質(zhì)模特，演繹百年傳奇美麗故事。 詳盡闡述企業(yè)發(fā)展過程中可圈可點的實力、跌宕起伏的輝煌或挫敗、工藝技術(shù)、顧客名姓等。 品牌外部建設(shè)三步走 在終端持續(xù)播放企業(yè)宣傳片，將企業(yè)榮譽和品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致 77 Lines 1 建議活動形式： 1. 與收藏界、藝術(shù)界合作，在首都博物館舉辦 《 清末民國年代傳統(tǒng)首飾展 》 、 《 傳統(tǒng)工藝制作裝飾工藝品展 》 等大型系列藝術(shù)展覽 2. 在西博會舉行陳炎富、任進小型作品展 費用預(yù)算：待定 后續(xù)傳播： 在終端、戶外、浙江省內(nèi)主流報紙上立體宣傳，拉動銷售 品牌外部建設(shè)三步走 在博物館展示珠寶，將傳統(tǒng)工藝藝術(shù)上升到藝術(shù)的制高點 78 Lines 1 建議活動形式： 1. 冠名贊助浙江衛(wèi)視 2022年度風尚盛典 2. 植入產(chǎn)品廣告，邀請名人名流闡釋時尚與美麗的內(nèi)涵，跨界宣傳品牌定位 費用預(yù)算：約幾百萬 后續(xù)傳播： 在終端、戶外、浙江省內(nèi)主流報紙上立體宣傳，拉動銷售 品牌外部建設(shè)三步走 贊助時尚藝術(shù)休閑娛樂活動，完成傳統(tǒng)與現(xiàn)代時尚的對接 79 Lines 1 推廣策略 ?明確表達越王珠寶和世家翡翠產(chǎn)品的功能性利益 核心信息 ?現(xiàn)代設(shè)計與經(jīng)典手工工藝制作的完美融合 ?設(shè)計大師 ?工藝大師 ?形象系列產(chǎn)品及設(shè)計理念、工藝技術(shù) 關(guān)鍵行動 ?獲得東南亞頂尖設(shè)計與工藝大獎 ?明星名人推薦 品牌外部建設(shè)三步走 第二步（ 2022年）：放大差異化功能優(yōu)勢，確立品牌占位 80 Lines 1 品牌外部建設(shè)三步走 包裝設(shè)計師與工藝大師，充分體現(xiàn)品牌的功能優(yōu)勢 策略 1：借助權(quán)威設(shè)計與工藝行業(yè)盛會參展包裝設(shè)計與工藝師 適應(yīng)情況：聘請的設(shè)計師和工藝師無歷史榮譽，需要全新包裝 建議活動形式： 1. 《 新加坡國際珠寶展 》 獲得滿堂彩 2. 舉辦翡翠收藏鑒賞大會暨工藝大師個人作品展 ? 邀請 23名鑒寶專家為市民免費鑒寶，展開翡翠雕工藝術(shù)價值知識普及 時間安排： 2022年 4月份 費用預(yù)算： 250萬（國際珠寶展 200萬，翡翠作品展 50萬） 后續(xù)宣傳： 在終端、戶外、浙江省內(nèi)主流報紙、珠寶專業(yè)網(wǎng)站上立體宣傳，拉動銷售 81 Lines 1 品牌外部建設(shè)三步走 包裝設(shè)計師與工藝大師，充分體現(xiàn)品牌的功能優(yōu)勢 策略 2： 將設(shè)計與工藝師的過往榮譽制作成冊，在終端、專業(yè)珠寶網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)深入 傳播 適應(yīng)情況：聘請的設(shè)計師和工藝師具有一定大眾知名度 費用預(yù)算： 100萬（專業(yè)網(wǎng)站傳播 80萬） 宣傳時段：節(jié)假日及銷售旺季 82 Lines 1 品牌外部建設(shè)三步走 知名收藏家、鑒寶人 推薦 ，提升品牌的專業(yè)權(quán)威感 建議活動形式： 1. 登陸一期 《 天下收藏 》 節(jié)目（或） 2. 聘請王剛代言 費用預(yù)算： 100200萬 后續(xù)宣傳： 在終端、戶外、浙江省內(nèi)主流報紙上立體宣傳，拉動銷售 83 Lines 1 推廣策略 ?以對話節(jié)目、綜藝節(jié)目、終端服務(wù)等面向公眾深度溝通品牌帶給顧客的情感利益 核心信息 ?體驗?zāi)銛z人心魄的美 ?個人魅力與成長故事 ?發(fā)動廣泛顧客參與的女性成長和愛情話題分享、探討 關(guān)鍵行動 ?以消費者宣言的角度拍攝廣告宣傳片 ?利用網(wǎng)絡(luò)論壇、婚慶美容渠道、終端體驗散布品牌信息 品牌外部建設(shè)三步走 第三步（ 2022年）：深化品牌情感附加價值溝通，完成品牌核心價值利益認知，實 現(xiàn)品牌溢價 84 Lines 1 品牌外部建設(shè)三步走 以消費者宣言的角度拍攝廣告宣傳片，深入溝通女性成長、女性魅力話題。 建議活動形式： 1. 邀請中國新銳模特、網(wǎng)絡(luò)紅人、娛樂新星擔當主角 2. 以典型顧客成長心路為主線，講述“有關(guān)美與愛情”的故事 3. 制作系列主題廣告： 《 你能更閃耀 》 、 《 無法移開我眼光 》 、 《 美是一種感動 》 、 《 我能想到最浪漫的事 》 等 4. 在浙江省內(nèi)主流時尚報紙、終端、戶外、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)展開立體宣傳，拉動銷售 5. 執(zhí)行關(guān)鍵要點：保持與品牌調(diào)性的一致性 時間安排： 2022年五一至十一 費用預(yù)算： 800萬（含媒介投放） 參考案例： LV《 生命是一場旅行 》 、 《 中國國家形象片（角度片） 》 、潘婷泰國廣告 《 YOU CAN SHINE》 85 Lines 1 品牌外部建設(shè)三步走 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、終端體驗、推廣活動營造深度品牌精神體驗世界。 建議活動形式： 1. 在型報、淘寶網(wǎng)、 98同城、趕集網(wǎng)、南湖論壇等合作，設(shè)計主題性推廣活動：發(fā)布邀約性互動帖子分享、線下活動、產(chǎn)品植入式廣告等 2. 與地方婚紗影樓連鎖機構(gòu)、影院、婚宴酒樓、禮儀公司等合作，推出主題系列活動，如“難忘心動時刻”、“擁有瞬間 擁有永恒”等 3. 終端說辭以設(shè)計師、工藝師理念為重點，“讀懂玉、寶石”、“傾注生命和激情進取”、“追求一種美感”、“要顧客第一眼看見就眼睛一亮”，我們強調(diào)“意、韻” …… 獨特心靈體驗。 4. 執(zhí)行關(guān)鍵要點：保持與品牌調(diào)性的一致性 時間安排： 2022年促銷節(jié)點 費用預(yù)算： 250萬 86 Lines 1 品牌外部建設(shè)規(guī)劃 品牌建設(shè)推廣規(guī)劃小結(jié)： 階段一 階段二 階段三 盤活現(xiàn)有品牌資產(chǎn) 放大差異化功能優(yōu)勢 深化品牌情感附加價值溝通 以對話節(jié)目、綜藝節(jié)目、終端服務(wù)等面向公眾深度溝通品牌帶給顧客的情感利益 —— 體驗?zāi)銛z人心魄的美 以消費者宣言的角度拍攝廣告宣傳片 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、婚慶美容渠道、終端體驗散布品牌信息 明確表達越王珠寶和世家翡翠產(chǎn)品的功能性利益 —— 現(xiàn)代設(shè)計與經(jīng)典手工工藝制作的完美融合 獲得東南亞頂尖設(shè)計與工藝大獎 明星名人推薦 明確傳遞越王歷史和工藝對消費者的魅力 —— 洋溢著中國藝術(shù)格調(diào)的 百年美麗 在終端持續(xù)播放企業(yè)宣傳片 在藝術(shù)博物館等高端場所舉辦首飾展 贊助時尚藝術(shù)休閑娛樂活動 視覺識別系統(tǒng)改造 聘請設(shè)計師和玉雕大師 產(chǎn)品系列規(guī)劃和開發(fā) 借助地方政府推廣資源 以零售品牌塑造為核心，企業(yè)和會所以高空公關(guān)傳播和物料宣傳強化產(chǎn)品品牌的公信力 87 Lines 1 品牌外部建設(shè)費用預(yù)算 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、終端體驗、推廣活動營造深度品牌精神體驗世界。 行業(yè)內(nèi)公關(guān) 行業(yè)外公關(guān) 終端及地面推廣 廣告投放 機動費用 合計 第一階段 2022年 300萬 100萬 500萬 100萬 1000萬 第二階段 2022年 250萬 200萬 80萬 500萬 100萬 1200萬 第三階段 2022年 250萬 800萬 100萬 1400萬 Month 2022 88 聯(lián)系我們 公司地址：北京朝陽區(qū)北苑路 86號院 E區(qū) 213棟 郵 編： 100101 公司網(wǎng)站： 公司郵箱： 聯(lián)系電話： 010— 84108855（直線） 010－ 84108866（總機） Month 2022 89