房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-21 17:18本頁(yè)面
【正文】 員（4） □ 普通員工（5） □ 其他 ： 。 □ 單身（1） □ 夫婦倆（2） □ 夫婦倆與小孩（3） □ 與父母及小孩（4） □ 其他 ： 。 □ 3000元以下（1） □ 30004000元（2） □ 40005000元（3） □ 50007000元（4） □ 700010000元（5） □ 10000元以上（6）為保證資料來(lái)源，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系電話 ，我們保證絕對(duì)保密。 分析問(wèn)卷1. 顧客條件 設(shè)置本部分的主要作用：尋找目標(biāo)客戶(hù)。從1）買(mǎi)房位置2）買(mǎi)房時(shí)間3）買(mǎi)房地位4）承受價(jià)格四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的篩選。2. 問(wèn)卷內(nèi)容 設(shè)置本部分的主要作用：對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)房信息進(jìn)行全面的了解。在客戶(hù)條件部分排除非目標(biāo)客戶(hù)的同時(shí)，本部分的設(shè)置也在驗(yàn)證目標(biāo)客戶(hù)所闡述的是否真實(shí)可靠?！埃浚ㄟx出前五）”本題的設(shè)置在于了解問(wèn)卷公司在銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的著重介紹部分，以及未來(lái)規(guī)劃的介紹?！?，您打算買(mǎi)多大建筑面積（㎡）？”與“，對(duì)戶(hù)型的要求是哪種？”“，您能接受該區(qū)域的房?jī)r(jià)總價(jià)范圍在： 萬(wàn)元?！比}的設(shè)置一是了解客戶(hù)的購(gòu)房需求因素，同時(shí)也在于了解客戶(hù)所提供的信息是否真實(shí)。三題的設(shè)置是相呼應(yīng)的，偏差不得太大。3. 個(gè)人信息 設(shè)置本部分的主要作用：對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)人信息組進(jìn)一步的了解。同時(shí)也在驗(yàn)證其購(gòu)房信息是否真實(shí)可靠。驗(yàn)證其潛在需求是否能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。在此同時(shí)也能讓問(wèn)卷公司對(duì)客戶(hù)購(gòu)房信息來(lái)源有進(jìn)一步了解，有效的使用信息媒介，方便信息傳播階段的資源以及途徑的應(yīng)用，有效的節(jié)省傳播費(fèi)用?！?？”本題的設(shè)置主要是了解客戶(hù)的信息渠道，方便問(wèn)卷公司廣告的投放方式。“？”本題的設(shè)置主要了解客戶(hù)的付款方式，驗(yàn)證其前面所回答的真實(shí)性。與前面多個(gè)問(wèn)題相呼應(yīng)。1）我組在設(shè)計(jì)問(wèn)卷的同時(shí)考慮到問(wèn)卷的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性，在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，部分問(wèn)題具有關(guān)聯(lián)性；以及在問(wèn)卷開(kāi)頭設(shè)置訪問(wèn)開(kāi)始時(shí)間、訪問(wèn)結(jié)束時(shí)間、訪問(wèn)使用時(shí)間這三項(xiàng)來(lái)在一定程度上防止訪問(wèn)人的作假。2）為方便整理信息及錄入，在各個(gè)答案的右下角標(biāo)有下標(biāo)，但考慮到整張問(wèn)卷的美觀，打印時(shí)下標(biāo)隱形打印，錄入時(shí)在問(wèn)卷鋪濾紙顯現(xiàn)下標(biāo)，提高錄入效率。3）為能在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)糾正錯(cuò)誤，在問(wèn)卷開(kāi)頭填寫(xiě)訪問(wèn)人和錄入人，以有效地做到追蹤糾正。 第七部分 心得體會(huì) 為期兩天的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，關(guān)于二道區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)我組做了充分的市場(chǎng)調(diào)查。時(shí)間在有意義的事情面前總是短暫的。但我們的匆匆忙忙，辛辛苦苦都是值得的。這次的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研真的是一次很鍛煉人的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我初步了解到了房地產(chǎn)市場(chǎng)的一些相關(guān)知識(shí)。在踩盤(pán)的過(guò)程中，逐步的學(xué)會(huì)了我們應(yīng)該問(wèn)些什么、怎么與人溝通、同事我們也在學(xué)習(xí)著接待人員給我們所描述的樓盤(pán)。這也將是我們出道房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的必經(jīng)之路。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我真的受益頗多。長(zhǎng)春12月的天氣極度寒冷，零下三十多度的天氣下，我們也堅(jiān)持們天冒著風(fēng)雪五個(gè)人一起去二道踩盤(pán)。因?yàn)槲覀冎?，這不僅是一次實(shí)習(xí)，這也將為我們將來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)調(diào)研實(shí)訓(xùn)可以說(shuō)是走上了正軌，開(kāi)始對(duì)調(diào)研問(wèn)卷、踩盤(pán)心得等與專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)兩周的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我房地產(chǎn)的市場(chǎng)有了自己的定義，我認(rèn)為，作為房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的一名普通學(xué)生，就應(yīng)該隨時(shí)的關(guān)注周邊，乃至國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息。并應(yīng)不斷地提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己與他人的溝通能力。每天都能學(xué)到不一樣的知識(shí)，感覺(jué)自己在一天天被充實(shí)，真的很感謝這次實(shí)訓(xùn)，大學(xué)也上了三年，說(shuō)道專(zhuān)業(yè)課，感覺(jué)其實(shí)還沒(méi)有學(xué)什么。自己離房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至是領(lǐng)域相距甚遠(yuǎn)。這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為讓是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人。原本根據(jù)自己的性格，覺(jué)得自己十分適合房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，可是一直在迷茫不知道自己怎么設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃。練好自己的禮儀，將作為我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一塊敲門(mén)磚。每天的踩盤(pán)，讓我們真的很累，可卻真的感覺(jué)自己接觸到了與書(shū)本不一樣的東西。新鮮、刺激。不知道每天都會(huì)遇到什么狀況。就比如，我一直認(rèn)為萬(wàn)科的服務(wù)人員應(yīng)該都是高素質(zhì)的，可我們的實(shí)地踩盤(pán)卻碰了壁。因?yàn)橹廊f(wàn)科是房地產(chǎn)界堪稱(chēng)老大的地位，我們懷著敬仰之情，來(lái)到了萬(wàn)科藍(lán)山的接待中心。沒(méi)想到我們一進(jìn)門(mén)，沒(méi)有人接待我們。我緊跟在接待員的后面聽(tīng)著她給一個(gè)客戶(hù)講解。她似乎完全沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我的存在。她帶著那個(gè)客戶(hù)去了樣板間，我也跟了過(guò)去。沒(méi)想到她只拿了兩雙鞋套，仍舊瞟都不瞟我們。我們只好去前臺(tái)尋求幫助，當(dāng)我們擺明我們的身份的時(shí)候，只聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)接待員對(duì)我么說(shuō)：“難道你們看不見(jiàn)我們今天很忙嗎？”看樣子我們也不能得到什么幫助了，自己看了一會(huì)宣傳單，樓盤(pán)之后我么打算帶著一些宣傳單離開(kāi)。這是，又聽(tīng)見(jiàn)這樣一句：“這都是我們自己印的，放下！”這樣的態(tài)度真的讓我們對(duì)她的入行的禮儀有了偏見(jiàn)。也讓我深刻的了解到，我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，也要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀。同時(shí)也要學(xué)好職業(yè)素養(yǎng)。這樣即悅己又悅他。在初期我們踩盤(pán)的過(guò)程中總是遇見(jiàn)一些尷尬的情況，就是不知道要怎么與他人溝通。經(jīng)過(guò)每日的積累，我知道了人與人的溝通與交流是人際交往的基礎(chǔ)，如何作一個(gè)好的傾訴者和傾聽(tīng)者直接決定了你在其他人心目中的定位。無(wú)論是面對(duì)面還是通過(guò)電話郵件等方式的交流，都要遵循一定的基礎(chǔ)。時(shí)間過(guò)得很快，兩個(gè)星期的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在我寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候，也是期末考試還有兩天的日子，又是一年過(guò)去了?？墒俏腋杏X(jué)我那種對(duì)知識(shí)的渴望還依然存在?？偨Y(jié)一下這兩周的實(shí)習(xí)，在這兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，讓我自己也很滿(mǎn)意，感覺(jué)自己對(duì)知識(shí)有了更深刻的掌握。分?jǐn)?shù)不重要，重要的是從中學(xué)到了什么。在今后的日子里我也會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不管這樣的實(shí)習(xí)還會(huì)不會(huì)有，我都要經(jīng)常的踩踩盤(pán)，因?yàn)檎娴哪茏屛覍W(xué)會(huì)很多。期待的就是日后的各種場(chǎng)合對(duì)自己的考驗(yàn)，努力將自己培養(yǎng)成具有良好職業(yè)技能的一位優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。20
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