房地產(chǎn)市場調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁
2025-01-21 17:18本頁面
【正文】 員（4） □ 普通員工（5） □ 其他 ： 。 □ 單身（1） □ 夫婦倆（2） □ 夫婦倆與小孩（3） □ 與父母及小孩（4） □ 其他 ： 。 □ 3000元以下（1） □ 30004000元（2） □ 40005000元（3） □ 50007000元（4） □ 700010000元（5） □ 10000元以上（6）為保證資料來源，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系電話 ，我們保證絕對(duì)保密。 分析問卷1. 顧客條件 設(shè)置本部分的主要作用：尋找目標(biāo)客戶。從1）買房位置2）買房時(shí)間3）買房地位4）承受價(jià)格四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)客戶的篩選。2. 問卷內(nèi)容 設(shè)置本部分的主要作用：對(duì)目標(biāo)客戶的購房信息進(jìn)行全面的了解。在客戶條件部分排除非目標(biāo)客戶的同時(shí)，本部分的設(shè)置也在驗(yàn)證目標(biāo)客戶所闡述的是否真實(shí)可靠?！?？（選出前五）”本題的設(shè)置在于了解問卷公司在銷售過程中對(duì)目標(biāo)客戶的著重介紹部分，以及未來規(guī)劃的介紹?！?，您打算買多大建筑面積（㎡）？”與“，對(duì)戶型的要求是哪種？”“，您能接受該區(qū)域的房價(jià)總價(jià)范圍在： 萬元?！比}的設(shè)置一是了解客戶的購房需求因素，同時(shí)也在于了解客戶所提供的信息是否真實(shí)。三題的設(shè)置是相呼應(yīng)的，偏差不得太大。3. 個(gè)人信息 設(shè)置本部分的主要作用：對(duì)目標(biāo)客戶的個(gè)人信息組進(jìn)一步的了解。同時(shí)也在驗(yàn)證其購房信息是否真實(shí)可靠。驗(yàn)證其潛在需求是否能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。在此同時(shí)也能讓問卷公司對(duì)客戶購房信息來源有進(jìn)一步了解，有效的使用信息媒介，方便信息傳播階段的資源以及途徑的應(yīng)用，有效的節(jié)省傳播費(fèi)用?！?？”本題的設(shè)置主要是了解客戶的信息渠道，方便問卷公司廣告的投放方式。“？”本題的設(shè)置主要了解客戶的付款方式，驗(yàn)證其前面所回答的真實(shí)性。與前面多個(gè)問題相呼應(yīng)。1）我組在設(shè)計(jì)問卷的同時(shí)考慮到問卷的真實(shí)性以及準(zhǔn)確性，在設(shè)計(jì)問題時(shí)，部分問題具有關(guān)聯(lián)性；以及在問卷開頭設(shè)置訪問開始時(shí)間、訪問結(jié)束時(shí)間、訪問使用時(shí)間這三項(xiàng)來在一定程度上防止訪問人的作假。2）為方便整理信息及錄入，在各個(gè)答案的右下角標(biāo)有下標(biāo)，但考慮到整張問卷的美觀，打印時(shí)下標(biāo)隱形打印，錄入時(shí)在問卷鋪濾紙顯現(xiàn)下標(biāo)，提高錄入效率。3）為能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)糾正錯(cuò)誤，在問卷開頭填寫訪問人和錄入人，以有效地做到追蹤糾正。 第七部分 心得體會(huì) 為期兩天的房地產(chǎn)市場調(diào)查實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，關(guān)于二道區(qū)的房地產(chǎn)市場我組做了充分的市場調(diào)查。時(shí)間在有意義的事情面前總是短暫的。但我們的匆匆忙忙，辛辛苦苦都是值得的。這次的房地產(chǎn)市場調(diào)研真的是一次很鍛煉人的經(jīng)歷。通過這次實(shí)習(xí)，我初步了解到了房地產(chǎn)市場的一些相關(guān)知識(shí)。在踩盤的過程中，逐步的學(xué)會(huì)了我們應(yīng)該問些什么、怎么與人溝通、同事我們也在學(xué)習(xí)著接待人員給我們所描述的樓盤。這也將是我們出道房地產(chǎn)市場領(lǐng)域的必經(jīng)之路。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我真的受益頗多。長春12月的天氣極度寒冷，零下三十多度的天氣下，我們也堅(jiān)持們天冒著風(fēng)雪五個(gè)人一起去二道踩盤。因?yàn)槲覀冎?，這不僅是一次實(shí)習(xí)，這也將為我們將來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)調(diào)研實(shí)訓(xùn)可以說是走上了正軌，開始對(duì)調(diào)研問卷、踩盤心得等與專業(yè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過兩周的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我房地產(chǎn)的市場有了自己的定義，我認(rèn)為，作為房地產(chǎn)專業(yè)的一名普通學(xué)生，就應(yīng)該隨時(shí)的關(guān)注周邊，乃至國家的房地產(chǎn)市場的信息。并應(yīng)不斷地提高自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己與他人的溝通能力。每天都能學(xué)到不一樣的知識(shí)，感覺自己在一天天被充實(shí)，真的很感謝這次實(shí)訓(xùn)，大學(xué)也上了三年，說道專業(yè)課，感覺其實(shí)還沒有學(xué)什么。自己離房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，甚至是領(lǐng)域相距甚遠(yuǎn)。這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為讓是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人。原本根據(jù)自己的性格，覺得自己十分適合房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，可是一直在迷茫不知道自己怎么設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃。練好自己的禮儀，將作為我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的第一塊敲門磚。每天的踩盤，讓我們真的很累，可卻真的感覺自己接觸到了與書本不一樣的東西。新鮮、刺激。不知道每天都會(huì)遇到什么狀況。就比如，我一直認(rèn)為萬科的服務(wù)人員應(yīng)該都是高素質(zhì)的，可我們的實(shí)地踩盤卻碰了壁。因?yàn)橹廊f科是房地產(chǎn)界堪稱老大的地位，我們懷著敬仰之情，來到了萬科藍(lán)山的接待中心。沒想到我們一進(jìn)門，沒有人接待我們。我緊跟在接待員的后面聽著她給一個(gè)客戶講解。她似乎完全沒有發(fā)現(xiàn)我的存在。她帶著那個(gè)客戶去了樣板間，我也跟了過去。沒想到她只拿了兩雙鞋套，仍舊瞟都不瞟我們。我們只好去前臺(tái)尋求幫助，當(dāng)我們擺明我們的身份的時(shí)候，只聽見那個(gè)接待員對(duì)我么說：“難道你們看不見我們今天很忙嗎？”看樣子我們也不能得到什么幫助了，自己看了一會(huì)宣傳單，樓盤之后我么打算帶著一些宣傳單離開。這是，又聽見這樣一句：“這都是我們自己印的，放下！”這樣的態(tài)度真的讓我們對(duì)她的入行的禮儀有了偏見。也讓我深刻的了解到，我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過程中，也要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀。同時(shí)也要學(xué)好職業(yè)素養(yǎng)。這樣即悅己又悅他。在初期我們踩盤的過程中總是遇見一些尷尬的情況，就是不知道要怎么與他人溝通。經(jīng)過每日的積累，我知道了人與人的溝通與交流是人際交往的基礎(chǔ)，如何作一個(gè)好的傾訴者和傾聽者直接決定了你在其他人心目中的定位。無論是面對(duì)面還是通過電話郵件等方式的交流，都要遵循一定的基礎(chǔ)。時(shí)間過得很快，兩個(gè)星期的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在我寫報(bào)告的時(shí)候，也是期末考試還有兩天的日子，又是一年過去了。可是我感覺我那種對(duì)知識(shí)的渴望還依然存在?？偨Y(jié)一下這兩周的實(shí)習(xí)，在這兩周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，讓我自己也很滿意，感覺自己對(duì)知識(shí)有了更深刻的掌握。分?jǐn)?shù)不重要，重要的是從中學(xué)到了什么。在今后的日子里我也會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。不管這樣的實(shí)習(xí)還會(huì)不會(huì)有，我都要經(jīng)常的踩踩盤，因?yàn)檎娴哪茏屛覍W(xué)會(huì)很多。期待的就是日后的各種場合對(duì)自己的考驗(yàn)，努力將自己培養(yǎng)成具有良好職業(yè)技能的一位優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。20
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1