房地產(chǎn)市場調(diào)研實習報告-資料下載頁
2025-01-21 17:18本頁面
【正文】 員（4） □ 普通員工（5） □ 其他 ： 。 □ 單身（1） □ 夫婦倆（2） □ 夫婦倆與小孩（3） □ 與父母及小孩（4） □ 其他 ： 。 □ 3000元以下（1） □ 30004000元（2） □ 40005000元（3） □ 50007000元（4） □ 700010000元（5） □ 10000元以上（6）為保證資料來源，請您留下您的聯(lián)系電話 ，我們保證絕對保密。 分析問卷1. 顧客條件 設(shè)置本部分的主要作用：尋找目標客戶。從1）買房位置2）買房時間3）買房地位4）承受價格四個方面進行目標客戶的篩選。2. 問卷內(nèi)容 設(shè)置本部分的主要作用：對目標客戶的購房信息進行全面的了解。在客戶條件部分排除非目標客戶的同時，本部分的設(shè)置也在驗證目標客戶所闡述的是否真實可靠。“？（選出前五）”本題的設(shè)置在于了解問卷公司在銷售過程中對目標客戶的著重介紹部分，以及未來規(guī)劃的介紹?！?，您打算買多大建筑面積（㎡）？”與“，對戶型的要求是哪種？”“，您能接受該區(qū)域的房價總價范圍在： 萬元?！比}的設(shè)置一是了解客戶的購房需求因素，同時也在于了解客戶所提供的信息是否真實。三題的設(shè)置是相呼應(yīng)的，偏差不得太大。3. 個人信息 設(shè)置本部分的主要作用：對目標客戶的個人信息組進一步的了解。同時也在驗證其購房信息是否真實可靠。驗證其潛在需求是否能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。在此同時也能讓問卷公司對客戶購房信息來源有進一步了解，有效的使用信息媒介，方便信息傳播階段的資源以及途徑的應(yīng)用，有效的節(jié)省傳播費用?！埃俊北绢}的設(shè)置主要是了解客戶的信息渠道，方便問卷公司廣告的投放方式?！埃俊北绢}的設(shè)置主要了解客戶的付款方式，驗證其前面所回答的真實性。與前面多個問題相呼應(yīng)。1）我組在設(shè)計問卷的同時考慮到問卷的真實性以及準確性，在設(shè)計問題時，部分問題具有關(guān)聯(lián)性；以及在問卷開頭設(shè)置訪問開始時間、訪問結(jié)束時間、訪問使用時間這三項來在一定程度上防止訪問人的作假。2）為方便整理信息及錄入，在各個答案的右下角標有下標，但考慮到整張問卷的美觀，打印時下標隱形打印，錄入時在問卷鋪濾紙顯現(xiàn)下標，提高錄入效率。3）為能在發(fā)現(xiàn)問題時及時糾正錯誤，在問卷開頭填寫訪問人和錄入人，以有效地做到追蹤糾正。 第七部分 心得體會 為期兩天的房地產(chǎn)市場調(diào)查實習終于結(jié)束了，關(guān)于二道區(qū)的房地產(chǎn)市場我組做了充分的市場調(diào)查。時間在有意義的事情面前總是短暫的。但我們的匆匆忙忙，辛辛苦苦都是值得的。這次的房地產(chǎn)市場調(diào)研真的是一次很鍛煉人的經(jīng)歷。通過這次實習，我初步了解到了房地產(chǎn)市場的一些相關(guān)知識。在踩盤的過程中，逐步的學會了我們應(yīng)該問些什么、怎么與人溝通、同事我們也在學習著接待人員給我們所描述的樓盤。這也將是我們出道房地產(chǎn)市場領(lǐng)域的必經(jīng)之路。經(jīng)過這次實訓(xùn)，我真的受益頗多。長春12月的天氣極度寒冷，零下三十多度的天氣下，我們也堅持們天冒著風雪五個人一起去二道踩盤。因為我們知道，這不僅是一次實習，這也將為我們將來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)調(diào)研實訓(xùn)可以說是走上了正軌，開始對調(diào)研問卷、踩盤心得等與專業(yè)相關(guān)知識的學習。通過兩周的學習，我認為我房地產(chǎn)的市場有了自己的定義，我認為，作為房地產(chǎn)專業(yè)的一名普通學生，就應(yīng)該隨時的關(guān)注周邊，乃至國家的房地產(chǎn)市場的信息。并應(yīng)不斷地提高自己的專業(yè)知識，提高自己與他人的溝通能力。每天都能學到不一樣的知識，感覺自己在一天天被充實，真的很感謝這次實訓(xùn)，大學也上了三年，說道專業(yè)課，感覺其實還沒有學什么。自己離房地產(chǎn)這個行業(yè)，甚至是領(lǐng)域相距甚遠。這次實習，我認為讓是我進入這個行業(yè)的領(lǐng)路人。原本根據(jù)自己的性格，覺得自己十分適合房地產(chǎn)這個行業(yè)，可是一直在迷茫不知道自己怎么設(shè)計職業(yè)規(guī)劃。練好自己的禮儀，將作為我進入這個行業(yè)的第一塊敲門磚。每天的踩盤，讓我們真的很累，可卻真的感覺自己接觸到了與書本不一樣的東西。新鮮、刺激。不知道每天都會遇到什么狀況。就比如，我一直認為萬科的服務(wù)人員應(yīng)該都是高素質(zhì)的，可我們的實地踩盤卻碰了壁。因為知道萬科是房地產(chǎn)界堪稱老大的地位，我們懷著敬仰之情，來到了萬科藍山的接待中心。沒想到我們一進門，沒有人接待我們。我緊跟在接待員的后面聽著她給一個客戶講解。她似乎完全沒有發(fā)現(xiàn)我的存在。她帶著那個客戶去了樣板間，我也跟了過去。沒想到她只拿了兩雙鞋套，仍舊瞟都不瞟我們。我們只好去前臺尋求幫助，當我們擺明我們的身份的時候，只聽見那個接待員對我么說：“難道你們看不見我們今天很忙嗎？”看樣子我們也不能得到什么幫助了，自己看了一會宣傳單，樓盤之后我么打算帶著一些宣傳單離開。這是，又聽見這樣一句：“這都是我們自己印的，放下！”這樣的態(tài)度真的讓我們對她的入行的禮儀有了偏見。也讓我深刻的了解到，我們在學習專業(yè)知識的過程中，也要學習商務(wù)禮儀。同時也要學好職業(yè)素養(yǎng)。這樣即悅己又悅他。在初期我們踩盤的過程中總是遇見一些尷尬的情況，就是不知道要怎么與他人溝通。經(jīng)過每日的積累，我知道了人與人的溝通與交流是人際交往的基礎(chǔ)，如何作一個好的傾訴者和傾聽者直接決定了你在其他人心目中的定位。無論是面對面還是通過電話郵件等方式的交流，都要遵循一定的基礎(chǔ)。時間過得很快，兩個星期的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在我寫報告的時候，也是期末考試還有兩天的日子，又是一年過去了。可是我感覺我那種對知識的渴望還依然存在?？偨Y(jié)一下這兩周的實習，在這兩周的實習當中，讓我自己也很滿意，感覺自己對知識有了更深刻的掌握。分數(shù)不重要，重要的是從中學到了什么。在今后的日子里我也會更加努力的學習專業(yè)知識。不管這樣的實習還會不會有，我都要經(jīng)常的踩踩盤，因為真的能讓我學會很多。期待的就是日后的各種場合對自己的考驗，努力將自己培養(yǎng)成具有良好職業(yè)技能的一位優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。20
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1