房地產(chǎn)項目市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-07-20 00:45本頁面
【正文】 處理到位，滿足小眾市場”的個性化產(chǎn)品是未來寧波住宅產(chǎn)業(yè)方向；做精做細，做精品，超越同質(zhì)化是一條房地產(chǎn)發(fā)展的不歸路。對營銷和推廣的認識寧波房地產(chǎn)進入到初級的概念地產(chǎn)時代。在寧波，所有項目給予概念前所未有的重視，從天一家園的“生態(tài)、運動現(xiàn)代化的家”，到常青藤小城“學(xué)院式社區(qū)”，似乎沒有概念就不能推向市場，但由于對概念沒有科學(xué)研究，停留在表面，停留在同一層面打轉(zhuǎn)，甚至淪入游戲文字的地步。營銷手段簡單，甚至說在寧波還沒有進入到需要營銷的階段，基本是“好圖紙會自己說話”而沒有進化到“好房子會自己說話”和“好裝修會自己說話”。出現(xiàn)這種情況，原因一是火爆房產(chǎn)市場使發(fā)展商不用時間去考慮營銷，二是可以從全國各地克隆營銷手段來，三是隨著臺灣、上海、杭州、廣州等地營銷專業(yè)機構(gòu)進入，通過合作貼身學(xué)習(xí)，促進寧波營銷水平的有一定程度的提高。但是，營銷沒有上升到發(fā)展商應(yīng)有高度上來，隨著對火爆房地產(chǎn)的“內(nèi)怕”，紛紛聘請外地專業(yè)機構(gòu)深入合作，相信會促進營銷水平的提高。在市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)好多銷售人員的傲慢、無禮等。 目前，寧波房地產(chǎn)項目定位集中為中下層的社會階層服務(wù)，滿足普通工薪階層改善居住條件為第一要義，而作為全國最富裕的副省級城市之一的寧波，整個社會階層已經(jīng)呈現(xiàn)“橄欖形”形態(tài)，但在房地產(chǎn)市場上確沒有為中上人群選擇的住宅。各階層雜居成為寧波居住一個現(xiàn)象。人以群居，物以類別，是未來居住潮流。因此，從“大眾市場”過渡到“小眾市場”，是寧波未來發(fā)展方向，也是寧波房地產(chǎn)定位的方向。而寧波目前出現(xiàn)各種風(fēng)格類型小區(qū)、住宅都是滿足大眾市場的產(chǎn)品，消費者定位中層或者中下層階層，天一家園、東海花園概莫能外。寧波別墅失去別墅原來生活意義象征，別墅多成為爆發(fā)戶藏身之地或者辦公場所，別墅不是成功和生活方式的象征，成為雜居地。因此，為社會中中層和中上層營造合適的家居環(huán)境有著巨大市場空缺。自聯(lián)合地產(chǎn)在天一家園率先引入VI系統(tǒng)后，東?；▓@緊隨其后，相關(guān)房地產(chǎn)公司相繼提出形象和品牌競爭戰(zhàn)略，并把統(tǒng)一宣傳納入房地產(chǎn)營銷管理過程。目前成功的企業(yè)=產(chǎn)品質(zhì)量+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+品牌形象。品牌形象是一個企業(yè)綜合實力的象征。雖然做得很初級，但畢竟是寧波房地產(chǎn)邁出可貴的一步。寧波房地產(chǎn)推廣主題基本沿著：從建筑風(fēng)格（歐陸、新加坡）——關(guān)注環(huán)境（江南水鄉(xiāng)、水景）——人文關(guān)注（生態(tài)、運動、學(xué)院）——酒店式服務(wù)——現(xiàn)在環(huán)境、人文、服務(wù)綜合發(fā)展軌跡。肇始于1996年的龍柏花園率先刮起歐陸風(fēng)，隨后就是新加坡風(fēng)情。到2000年代表江南文化的江南春曉和明園，注重水景設(shè)計的大時代。同期天一家園推出現(xiàn)代風(fēng)格“現(xiàn)代、運動生態(tài)的家”打動寧波居民心，常青藤“知識、人文、花園社區(qū)”。從外部資源和項目本身、消費者、復(fù)合地產(chǎn)等三個方面確定項目推廣主題，是房地產(chǎn)項目通用的方法。寧波地產(chǎn)也不例外：——利用水、公園、建筑風(fēng)格等資源為推廣主題：榮安世家的“坐擁超大園林的都市莊園”，東方威尼斯“絕對精致稀有、水岸休閑住宅”，世紀(jì)城的“市中心首席住宅特區(qū)”，淺水灣“陽光水岸別墅住宅”，星河辰光的“親水美景中天天鮮氧生活”，日月星城“奉化江畔超大明星住宅群”，怡江春色“江北第一排濱江景觀住宅”。東湖花園“寧波麥德龍旁國際級渡假生活社區(qū)” 天一家園的“新江南水鄉(xiāng)”，南都花城“四季花園的家”，銀杏四季“來自新加坡的綠色家園”，海光新都“歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)”，江南春曉“為你保留一個溫柔的水鄉(xiāng)”，塞納麗景“新古典家園，全景觀美學(xué)住宅”?！媒逃秊橥茝V主題：華泰劍橋的“知識花園城”，香榭公寓“SOHO公寓”，常青藤的“學(xué)院社區(qū)”。——以客戶為中心和管理服務(wù)的推廣主題：永和易居的“安居樂業(yè)，情定西城”，薈博苑“每位精英人士理想家園”，家樂花園“ 輕松換大戶，快樂一家人”，中山名都的“尊貴與榮耀”，華泰銀座的“E時代個性住宅”，名仕豪景苑“繽紛都市生活起航，創(chuàng)業(yè)投資名士之家”，錦地水岸的“成就國際品質(zhì)，匯聚商界翹楚”，麗都名邸的“酒店式住宅”。小結(jié)：以上推廣主題發(fā)展軌跡是寧波房地產(chǎn)從不成熟走向成熟的縮影，如何不只是停留在推廣主題的淺層次或者文字游戲概念地產(chǎn)階段，進入到將概念同環(huán)境、人文、服務(wù)融合，并用畫面完整表現(xiàn)出來是寧波房地產(chǎn)主題推廣追求目標(biāo)。概念地產(chǎn)做實、做深是寧波房地產(chǎn)企業(yè)做大、做強和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的選擇。17 / 17
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