銷售技巧與消費(fèi)心理(7月27日)-資料下載頁
2025-01-21 15:46本頁面
【正文】 束：先生是全套買，還是只要廚衛(wèi)的呢？全套買 40%，廚衛(wèi)的 40%，不買 20% ? 定單型結(jié)束：幫客戶敲定，現(xiàn)金還是刷卡？（對客戶把握準(zhǔn)確） ? ：優(yōu)秀的銷售人員，在完成以上步驟后，外向型的顧客會(huì)敞開大門甚至幫你把球踢進(jìn)自己的大門。（自己要求購買） ? 方法：討論生意以外的事情。 ? ：優(yōu)秀的銷售人員，在完成以上步驟后，內(nèi)向型的顧客會(huì)放棄抵抗甚至想象球已經(jīng)在自己的門內(nèi)。（希望你要求他購買） ? 方法：討論成交以后的事情。 ? 給承諾（案例：撬單） 使用時(shí)，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 使用時(shí)，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 使用時(shí)，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 5：不知不覺轉(zhuǎn)介紹 ? ？（如果沒有要求，四種性格中只有活躍型會(huì)幫你帶人） ? ，說與不說就是不同。但轉(zhuǎn)介紹的基本條件是產(chǎn)品和服務(wù)真的過硬。 ? :客戶在做了轉(zhuǎn)介紹承諾以后，更容易自發(fā)地向他的朋友做介紹。由于做了承諾，在放松的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)把以前的承諾旅行出來。 ? ：“一定記得把★★★推薦 /介紹給朋友哦”，這里的“★★★”一定是企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、銷售人員的名字，而不是“我”“我們”“我們公司”“我們的產(chǎn)品”等等。 ? ：一定記得把★★★推薦給朋友哦（ 5遍）
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