消費者消費心理與行為分析-資料下載頁
2025-01-03 03:13本頁面
【正文】 者 ? 準(zhǔn)備者 ? 使用者 ? 維護者 ? 處置者 家庭權(quán)威中心點 ? 丈夫支配型 ? 妻子支配型 ? 聯(lián)合型 ? 自主型 角色和地位 ? 角色 （ Role）是周圍的人對一個人的要求或一個人在各種不同場合應(yīng)起的作用。 ? 消費者做出購買選擇時往往會考慮自己的 身份和地位 （ Status），企業(yè)把自己的產(chǎn)品或品牌變成某種身份或地位的標(biāo)志或象征，將會吸引特定目標(biāo)市場的顧客。 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式 6W＋ 1H Who 誰構(gòu)成市場 What 購買什么 Why 為何購買 Who 誰參與購買 When 何時購買 Where 何地購買 How 如何購買 消費者購買決策過程 的主要步驟 認(rèn)識 需要 收集 信息 備選產(chǎn)品評估 購買 決策 購后 行為 他人態(tài)度 意外因素 購買的決策準(zhǔn)則 ? 整體屬性最佳準(zhǔn)則 ? 非報酬的決策準(zhǔn)則 ? 補償與權(quán)衡準(zhǔn)則 本章結(jié)構(gòu)提示 社會因素 文化因素 心理因素 經(jīng)濟因素 生理因素 營銷要素 購買行為 認(rèn)識需要 收集信息 評價產(chǎn)品 購買決策 購后行為 復(fù)雜型 減少失調(diào)型 尋求多樣型 習(xí)慣型 刺激 消費者黑箱 反應(yīng)
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