【正文】 三 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)六 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù) 三 業(yè)務(wù)一 xxx xxx xxx xxx xxx 請(qǐng)參見(jiàn)卷一 第三章 第一節(jié) I－ 30頁(yè) 57 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 公司業(yè)務(wù)組合的變化發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)一 – 除 xx外 ， 逐步減少投入 、 增加產(chǎn)出 – 利用資本市場(chǎng)回收投資 ? 業(yè)務(wù)三 – 以較少投入迅速培養(yǎng)成明星 – 以后逐漸減少投入成為金牛業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)二 – 加大投入培養(yǎng)核心能力 – 投石問(wèn)路 ， 分化處理 ? 業(yè)務(wù)四 – 建議考慮退出 原因：資源限制 ， 風(fēng)險(xiǎn)因素 ， 市場(chǎng)潛力 ， 業(yè)務(wù)相關(guān)性等 請(qǐng)參見(jiàn)卷一 第三章 第一節(jié) I－ 30～ 31頁(yè) 市場(chǎng)占有率 成長(zhǎng)率 部分 業(yè)務(wù)二 高 低 高 低 其它 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)四 業(yè)務(wù)三 部分 業(yè)務(wù)二 金牛 瘦狗 明星 問(wèn)號(hào) 58 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)一 ... 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 戰(zhàn)略目標(biāo) ... 產(chǎn)業(yè)二 產(chǎn)業(yè)三 進(jìn)入戰(zhàn)略 資源需求 59 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 支撐體系 支撐體系 資金支撐 組織支撐 人才支撐 政策支撐 風(fēng)險(xiǎn)管理 60 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 實(shí)施戰(zhàn)略的資金支撐 融資目標(biāo)： 1998－ xxxx年累計(jì)增加資產(chǎn)總額 xxx億美元 ?保持較高的投資報(bào)酬率 ?保持恰當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率 ?追求最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ?靈活控股經(jīng)營(yíng) 十一種可選融資方法 ?內(nèi)部融資 ?組建金融財(cái)團(tuán) ?發(fā)行有價(jià)證券 ?合資經(jīng)營(yíng) ?信貸融資 ?租賃融資 ?收購(gòu)與合并 ?特許權(quán)融資 ?吸引創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資 ?互換交易與平行貸款 ?主動(dòng)撤資 收入目標(biāo)： xxxx年海爾集團(tuán)銷(xiāo)售收入達(dá)到 xxx億美元 融資中的四項(xiàng)重要原則 注：融資目標(biāo)的前提假設(shè)是海爾總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率保持在 2次 /年 61 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 實(shí)施戰(zhàn)略的組織支撐 請(qǐng)參見(jiàn)卷三 第二章 III－ 21～ 28頁(yè) 海爾集團(tuán)總部 統(tǒng)一管理職能 : ?國(guó)際業(yè)務(wù) ?金融與財(cái)務(wù) ?技術(shù)開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)一事業(yè)部 業(yè)務(wù)四事業(yè)部 業(yè)務(wù)三事業(yè)部 業(yè)務(wù)二事業(yè)部 業(yè)務(wù)五事業(yè)部 業(yè)務(wù)一 本部 (利潤(rùn)中心 ) 新業(yè)務(wù)本部 (投資中心 ) 為實(shí)現(xiàn)海爾戰(zhàn)略 ,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮 ,集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)相應(yīng)調(diào)整 事業(yè)部層 : 將現(xiàn)有各事業(yè)部劃分為利潤(rùn)中心和投資中心分別管理 總部層 : 加強(qiáng)對(duì)各事業(yè)部的資源配置管理 62 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 集團(tuán)層 ?主管?chē)?guó)際業(yè)務(wù)的副總裁 ?首席技術(shù)總監(jiān) ?首席財(cái)務(wù)總監(jiān) 事業(yè)部層 業(yè)務(wù)一 ?營(yíng)銷(xiāo)人才 ?技術(shù)人才 ?成本控制專(zhuān)家 ?資本運(yùn)作人才 業(yè)務(wù)三 ?市場(chǎng)開(kāi)拓人才 ?技術(shù)創(chuàng)新人才 ?品牌管理人才 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)四 財(cái)務(wù)公司經(jīng)營(yíng)人才 : ?信貸風(fēng)險(xiǎn)控制人才 ?資金調(diào)度人才 ?融資專(zhuān)家 ?國(guó)際金融業(yè)務(wù)人才 消費(fèi)信貸經(jīng)營(yíng)人才 ?信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 ?消費(fèi)者信用評(píng)價(jià)人才 ?資深技術(shù)專(zhuān)家 ?有長(zhǎng)期在相關(guān)的領(lǐng)先公司工 作經(jīng)驗(yàn)的人才 ?有穩(wěn)定客戶群體的銷(xiāo)售人才 集團(tuán)層應(yīng)針對(duì)技術(shù)、財(cái)務(wù) 及國(guó)際化實(shí)行跨事業(yè)部統(tǒng) 一管理 海爾具有高水平的管理隊(duì)伍 ?已經(jīng)借用國(guó)內(nèi)外的高級(jí)技術(shù)人才及聘請(qǐng)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商 ?跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓人才－環(huán)球準(zhǔn)入公司 借助外部人力資源 63 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 風(fēng)險(xiǎn)因素與風(fēng)險(xiǎn)管理 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 請(qǐng)參見(jiàn)卷三 第三章 III－ 29～ 37頁(yè) 快速反應(yīng) 正確把握趨勢(shì) 適時(shí)決策 風(fēng)險(xiǎn)管理體系 64 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 針對(duì)海爾政策支持的原則探討 政策扶持的目的是推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程 ?使企業(yè)真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，給予企業(yè)必要的經(jīng)營(yíng)決策權(quán) ?為企業(yè)營(yíng)造市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，提供與國(guó)際 500強(qiáng)相當(dāng)?shù)耐獠織l件 政府財(cái)政支持的關(guān)鍵是培養(yǎng)企業(yè)的核心能力 ?政府對(duì)企業(yè)財(cái)政支持的著眼點(diǎn)已從“求生存”轉(zhuǎn)化為“謀發(fā)展” ?企業(yè)核心能力 企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力 ?扶持海爾，培養(yǎng)其核心能力的重點(diǎn)是： – 技術(shù)創(chuàng)新能力 – 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)能力 65 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 針對(duì)海爾的具體政策 一、融資政策 1 批準(zhǔn)海爾建立財(cái)務(wù)公司 2 在海爾試行消費(fèi)者信貸 3 批準(zhǔn)海爾在境內(nèi)外上市或發(fā)債 4 給予海爾與其國(guó)際業(yè)務(wù)量相當(dāng)?shù)耐鈧笜?biāo) 5 對(duì)海爾進(jìn)行進(jìn)出口信貸支持 6 鼓勵(lì)、批準(zhǔn)海爾進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資 二、新技術(shù)開(kāi)發(fā)政策 1 對(duì)海爾進(jìn)行核心技術(shù)支持，在其內(nèi)部建立國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，建立合作研究中心 2 為支持海爾集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，提供配套優(yōu)惠政策 如：項(xiàng)目審批權(quán)優(yōu)惠、新技術(shù)投資稅收減免、政策性貸款等 三、其他配套政策支持 1 為海爾集團(tuán)的兼并收購(gòu)提供市場(chǎng)化環(huán)境 2 建議給予海爾在高級(jí)人才方面的優(yōu)惠政策： 如：允許個(gè)人參股企業(yè)，高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制，研發(fā)、銷(xiāo)售人員工資上不封頂?shù)? 66 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 技術(shù)創(chuàng)新的政策支撐體系 ?技術(shù)創(chuàng)新已成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的最終選擇 ?企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體 ?政府引導(dǎo)和支持技術(shù)創(chuàng)新的作用不可缺少 支持技術(shù)創(chuàng)新的體系 ?金融準(zhǔn)入 : 設(shè)立財(cái)務(wù)公司 消費(fèi)信貸試點(diǎn) ?融資支持 : 批準(zhǔn)上市 批準(zhǔn)發(fā)債 ?人才支持體系 ?產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的組織體系 ?社會(huì)中介服務(wù)體系 67 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 項(xiàng)目小結(jié) IV 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?制訂戰(zhàn)略實(shí)施 總體方案 ?制訂戰(zhàn)略實(shí)施 時(shí)間表和里程碑 ?制訂各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng) 單位分戰(zhàn)略和關(guān) 鍵性能指標(biāo) III 戰(zhàn)略構(gòu)筑 ?海爾戰(zhàn)略方案定位 ?階段性目標(biāo)戰(zhàn)略 ?各功能戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略方案的評(píng)估 與確定 提供給海爾的戰(zhàn)略 提供給政府的建議 ?短期和針對(duì)性的政府 政策支持體系 ?長(zhǎng)期和普遍性的政府 政策支持體系 II 前景展望 ?海爾進(jìn)入 500強(qiáng)的 可能性－多重情景 ?海爾未來(lái)總體規(guī)模 ?海爾未來(lái)業(yè)務(wù)組合 展望 ?海爾發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 展望 Ib目標(biāo)識(shí)別 對(duì)海爾集團(tuán)的 目標(biāo)和使命的 理解與闡釋 基于對(duì)世界 500 強(qiáng)的分析，并 與海爾集團(tuán)現(xiàn) 狀對(duì)比，論證 海爾于下世紀(jì) 初進(jìn)入世界 500 強(qiáng)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí) 性，進(jìn)而提出 可行的目標(biāo) Ia現(xiàn)狀分析 外部環(huán)境 內(nèi)部因素 ?現(xiàn)行戰(zhàn)略評(píng)估 ?組織機(jī)構(gòu)診斷 ?功能子系統(tǒng)能力評(píng)估 ?財(cái)務(wù)狀況及能力評(píng)估 ?宏觀環(huán)境 ?市場(chǎng)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?其它要素分析 本報(bào)告到此結(jié)束，謝謝！ 69 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 前言 ?世界經(jīng)濟(jì)一體化 ?亞洲金融危機(jī)波及全球 ?國(guó)內(nèi)需求疲軟 ?買(mǎi)方市場(chǎng)到來(lái) 對(duì)企業(yè)意味著什么？ 70 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 如果不知道要去那里，你就不可能重組。 如果你想踢好球，必須自己變得強(qiáng)壯，而且 必須知道比賽在哪里進(jìn)行，以及如何進(jìn)行。 馬修 ? 布洛克（巴克萊銀行董事長(zhǎng)） 71 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 1997 2022 年 前提 A： 世界 500強(qiáng)的銷(xiāo)售收入年均遞增 10％ 前提 B: 海爾集團(tuán)保持銷(xiāo)售收入實(shí)際值年均遞增 31％ 銷(xiāo)售額（億美元） 13 90 256 1997世界 500強(qiáng)最后一名年銷(xiāo)售額 90億美元 海爾可能在 2022年進(jìn)入世界 500強(qiáng) 進(jìn)入世界 500強(qiáng) 72 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 相對(duì)樂(lè)觀和相對(duì)穩(wěn)妥的預(yù)測(cè) ?樂(lè)觀的預(yù)測(cè) : 海爾集團(tuán)銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)率 40％，有可能在 2022年進(jìn)入世界 500強(qiáng) ?穩(wěn)妥的預(yù)測(cè) : 海爾集團(tuán)銷(xiāo)售額均年增長(zhǎng)率 24％，有可能在 2022年進(jìn)入世界 500強(qiáng) 注重既大又強(qiáng) 海爾集團(tuán)進(jìn)入世界 500強(qiáng)的可能性（ II） TBD 73 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 ?短期和有針對(duì)性的政府政策支撐體系 ?長(zhǎng)期和有普遍性的政府政策支撐體系 政府的政策支撐體系 74 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 企業(yè)就象叢林里的動(dòng)物，在它捕食比它弱小的 動(dòng)物時(shí)，它自己也成為其他動(dòng)物的目標(biāo)。 75 中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司 在艱難的時(shí)刻，你可以發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，投資未來(lái)。 格雷 ? 溫特（ GE)