【正文】 服裝和鞋帽這類高利潤的商品才允許使用返券；又如買滿 100元商品時才能用 10元券，很多返券還有使用時間限制和類別限制，必須要分在不同的時間、不同的商品上才能使用。 返券不找零。 促銷信息的溝通策略 ? (1)比較價格形式 “ 較高的參考價格 +較低的銷售價格 ” ： 與本店以前的銷售價格進行比較 與廠商建議零售價進行比較 與其它商店或競爭品牌的價格進行比較。 在廣告中的外部參考價格較高時，盡量采用第三類的表述形式；當促銷廣告所涉及的商店品牌和產(chǎn)品品牌信譽都高時，與零售商原銷售價格比較的廣告可以得到相對而言更有利的評價；而當促銷廣告所涉及的商店品牌和產(chǎn)品品牌信譽都低時，與制造商建議零售價進行比較的廣告可以得到相對更有利的評價。 ? (2) 價格折扣方式 ? 基于百分比的價格折扣（差率） ? 基于金額的價格折扣（差額） ? 通常情況下，基于金額的價格折扣比基于百分比的價格折扣能夠帶來更高的購買意愿與感知價值，但這個關(guān)系受到價格折扣計算難度與被促銷品價格水平的調(diào)節(jié)作用影響。研究表明高價產(chǎn)品采用絕對金額形式、低價產(chǎn)品采用百分比形式向顧客溝通價格減讓信息更為有效。 資料：價格感知 ——絕對值優(yōu)惠與相對值優(yōu)惠 1982年，特維爾斯基和卡尼曼研究了對絕對值優(yōu)惠與相對值優(yōu)惠的價格感知現(xiàn)象。他們通過設(shè)計以下情景實驗引入 “ 心理賬戶 ” 與消費者購買決策行為的。 實驗情景 A：假定你要買一件夾克和一個計算器。在某商場夾克的價格是 125美元，計算器的價格是 15美元。這時候有人告訴你，開車二十分鐘后另一個街區(qū)的一家商場計算器的價格是 10美元。請問：你會去另一個商場買計算器嗎？ 實驗情景 B：假定你要買一件夾克和一個計算器。在某商場夾克的價格是 15美元，計算器的價格是 125美元。這時候有人告訴你，開車二十分鐘后另一個街區(qū)的一家商場計算器的價格是 120美元。請問：你會去另一個商場買計算器嗎？ 在這兩個情境中，其實都是對 “ 是否開車 20分鐘從 140美元的總購物款中節(jié)省 5美元 ” 做出選擇。然而，實驗對象在兩個情境中的回答卻不一樣。在情境 A中， 68%的實驗對象選擇去另一家商場；而在情境 B中，只有 29%的實驗對象選擇開車去另一家商場。選擇偏好發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。 ? (3) 價格彈性范圍 ? 彈性的價格陳述用于促銷一整條產(chǎn)品線、整個商品部門或者有時是整個商店的商品 ? 在采用彈性價格陳述時，如果折扣商品的品種與數(shù)量很多，陳述最大折扣水平（節(jié)省最高達 40%）比陳述最低折扣水平（節(jié)省 10%以上）以及陳述折扣范圍（節(jié)省 10%至 40%）更加有效 ? 客觀價格陳述，特點是提供了一個單一的價格折扣水平，如全場五折。 ? (4) 促銷原因 ? “ 回饋老客戶 ” 、 “ 周年慶祝 ” 、 “ 節(jié)日促銷 ” 、“ 讓利給顧客 ” 思考題： 1．價格的心理機制是什么？ 2．消費者的價格心理表現(xiàn)有哪些？ 3．消費者判斷價格的途徑有哪些？ 4．影響價格判斷的因素是什么？ 5．何謂最小單位定價法、分級定價法？ 6．何謂撇脂定價法及滲透定價法？ 7．何謂尾數(shù)定價法、增值折價法、整數(shù)定價法？ 8．聲望定價法的含義及心理效果如何？ 9．折讓價格定價法的具體形式有哪些？ 10．價格調(diào)整的心理策略及技巧是什么？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:50:0517:50:0517:503/27/2023 5:50:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:0517:50Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:50:0517:50:0517:50Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:0517:50:05March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 5秒 17:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 50分 :50March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 5時 50分 5秒 17:50:0527 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 50分 5秒 下午 5時 50分 17:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:50:0517:50:0517:503/27/2023 5:50:05 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:0517:50Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:50:0517:50:0517:50Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:0517:50:05March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 5秒 17:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 50分 :50March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 5時 50分 5秒 17:50:0527 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 50分 5秒 下午 5時 50分 17:50: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:50:0517:50:0517:503/27/2023 5:50:05 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:0517:50Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:50:0517:50:0517:50Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:0517:50:05March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 50分 5秒 17:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 50分 :50March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 5時 50分 5秒 17:50:0527 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 50分 5秒 下午 5時 50分 17:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴