銷售技巧與消費心理(7月27日)-免費閱讀
【正文】 但轉(zhuǎn)介紹的基本條件是產(chǎn)品和服務真的過硬。（感受：不超過三條） ? 邀請：觸摸產(chǎn)品就會產(chǎn)生感情感受： 體驗 ? 意識：帶來的實際好處。 ? 產(chǎn)生責任感的兩種情況：責任感建立的方面： ? （ 1）、感情：有感情就有責任；感情的基礎(chǔ)來自關(guān)系；關(guān)系的建立是因為血緣、機會、付出等等。在門店上，在不違反店規(guī)的情況下，可以通過稱呼建立責任，如哥哥、姐姐、叔叔、爺爺、奶奶等等。 ? 潛意識：告訴客戶用后的感受 ? ：商品介紹 激發(fā)顧客購買欲望 ? 需要 — 欲望 — 需求 ? 、欲望和需求 ? 需要：人們生活和工作應該或希望具備的物質(zhì)條件 ? 欲望：當物質(zhì)條件出現(xiàn)短缺的時候，就產(chǎn)生了欲望 ? 需求：欲望被鎖定到某種產(chǎn)品來滿足，產(chǎn)品就有了需求 ? ，滿足欲望的過程，也就是追求快樂的過程。 ? :客戶在做了轉(zhuǎn)介紹承諾以后，更容易自發(fā)地向他的朋友做介紹。 ? 給承諾（案例：撬單） 使用時，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 使用時，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 使用時，直接刪除本頁！ 精品課件，你值得擁有 ！ 精品課件，你值得擁有 ！ 5：不知不覺轉(zhuǎn)介紹 ? ？（如果沒有要求，四種性格中只有活躍型會幫你帶人） ? ，說與不說就是不同。 ? 特征：簡單的產(chǎn)
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