【正文】 2023/3/82023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/82023/3/82023/3/83/8/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/82023/3/8March 8, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11．消費者對商品心理功能的要求 消費者通常要求商品具有審美價值、象征意義和獨特個性。 3．商標(biāo)的心理功能 商品商標(biāo)具有提示、強化和傳播的心理功能。 企業(yè)在提升商品價格時，應(yīng)當(dāng) 注意以下事項 ： ① 應(yīng)避免所有商品全面提價或者提價幅度過大，否則容易使消費者失去購買信心。 3．降價技巧 企業(yè)對商品降價時，可采取對少數(shù)商品大幅降價的方式進行，這樣能比對多數(shù)商品小幅降價取得更好的銷售效果。 主要 表現(xiàn)方式： ① 數(shù)量折讓；② 季節(jié)折讓。 這種策略的 缺點： ① 商品的“很低價格”較難把握。 心理感受： 聲望定價策略能使消費者覺得商品的品質(zhì)優(yōu)異、性能優(yōu)良，且能滿足他們崇尚名牌或顯示自己社會地位、經(jīng)濟實力的心理。 ② 產(chǎn)生價格便宜或價格下降的心理錯覺。 1．優(yōu)缺點 優(yōu)點： ① 能夠迅速地打開新商品的銷路，提高其市場占有份額； ② 能夠迅速爭取較多的消費者，并為新商品塑造物美價廉的良好形象； ③ 可以減少市場競爭，使新商品長期保持一定的市場占有份額。在社會地位、經(jīng)濟收入、文化水平、個性特點、價值觀念等方面存在較大差異的消費者，往往會表現(xiàn)出不同的價格心理傾向。 三、消費者的價格心理特征 （一）習(xí)慣性 習(xí)慣性 是指消費者通過長期、多次地購買商品或反復(fù)感知商品價格，在意識中逐漸形成了各種商品的習(xí)慣價格并在一段時間內(nèi)將其作為判斷商品價格是否合理的標(biāo)準(zhǔn)或尺度。 任務(wù)四 掌握商品價格與消費心理的關(guān)系 一、商品價格的概念 商品價格 是指消費者在購買商品時所需要付出的貨幣量。 2．象征意義 受多種社會因素的影響，消費者通常要求商品的某些構(gòu)成要素具有一定的象征意義，以滿足自己某些心理需求。 （六）再使用包裝策略 再使用包裝策略 是指企業(yè)采用能夠在商品用完后再做他用的包裝物，為商品提供附加價值，以滿足消費者一物多用的心理。 （三）美化功能 一般情況下，商品包裝的材質(zhì)、色彩、圖案、文字和藝術(shù)造型等能夠美化商品，有效地提升商品的質(zhì)感和檔次，使消費者賞心悅目，從而產(chǎn)生購買欲望。 5．使用獨立商標(biāo) 使用獨立商標(biāo)是指企業(yè)對不同類別的商品分別使用不同的商標(biāo)，使各類商品相對獨立。 1．富有特色 2．具有藝術(shù)性和美學(xué)價值 3．體現(xiàn)商品特性 4．具有時代氣息 5．尊重風(fēng)俗習(xí)慣 （三）商標(biāo)使用的心理策略 具體而言，使用商標(biāo)的心理策略有以下幾種。 7．以吉祥物或美好事物命名 這種策略的特點是用具有吉祥寓意的事物、人們喜愛的事物或具有美好形象的事物為商品命名，使消費者產(chǎn)生美好的聯(lián)想或消除不良心理感受。 3．引人注意 商品名稱的特色、新意、好的寓意或恰當(dāng)描述，能吸引消費者的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣。結(jié)果汽車商們對這款車極不傾心，這使得通用汽車公司困惑不解。它通常能夠概括地反映商品的用途、性能或特點等，是消費者識別商品的重要標(biāo)志之一。 4．以地名命名 這種策略的特點是在商品名稱前冠以商品產(chǎn)地，能突出該商品的地方風(fēng)情和特色，使消費者聯(lián)想到商品的地道或貨真價實。 2．強化功能 商標(biāo)能夠強化商品在消費者心目中的形象。這種策略可以強化消費者對商標(biāo)的印象，縮短其對新商品的認(rèn)識時間。消費心理學(xué)領(lǐng)域的商品包裝通常是指銷售包裝，這種包裝對造型結(jié)構(gòu)、裝飾和文字說明等都有較高的要求。 （三）方便包裝策略 方便包裝策略 是指企業(yè)將商品包裝設(shè)計成開窗式、透明式、提手式、噴嘴式等形式，以便消費者識別、觀察、購買、攜帶或使用。 任務(wù)三 熟悉商品設(shè)計與消費心理的關(guān)系 一、消費者對商品的心理要求 （一）消費者對商品基本功能的要求 整體而言，消費者通常都要求商品具備以下基本功能。 （四）商品造型藝術(shù)化策略 商品造型藝術(shù)化策略 是指為商品設(shè)計具有觀賞價值、美好寓意或裝飾性的外觀，以滿足消費者日益提升的審美需求。 （三）調(diào)節(jié)消費需求 在市場經(jīng)濟中，商品價格的變動能夠刺激或抑制消費需求。 （三）感受性 感受性 是指消費者對商品價格及其變動的感知程度。 ② 企業(yè)品牌具有傳統(tǒng)影響力，或者當(dāng)有競爭者加入市場時，企業(yè)有能力通過提高新產(chǎn)品性價比來提高競爭力。 （三）尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略 是指為商品確定的價格帶有零頭尾數(shù)。 ② 感覺商品價格實惠，且便于購買。 （七）招徠定價策略 招徠定價策略 是指為少數(shù)商品確定很低的價格（通常明顯低于市場平均價格），以吸引消費者前來消費，并借機帶動其他正常標(biāo)價的商品的銷售。 優(yōu)點： 能夠適應(yīng)不同層次消費者的價格心理需求，有利于消費者挑選或購買商品。 ③ 對于季節(jié)性商品，應(yīng)在換季時降價，若商品在當(dāng)季中期就已出現(xiàn)積壓庫存，則應(yīng)立即采取適當(dāng)?shù)慕祪r措施。 4．采用廉價的大包裝提價 即采用比較廉價的包裝材料裝入更多的商品，同時提高商品價格。因此，改名后的汽車銷售狀況大有改觀。 8．商品包裝設(shè)計的心理要求 商品包裝設(shè)計的心理要求包括以下三種：① 形象新穎、有藝術(shù)性；② 色彩協(xié)調(diào)、有信任感；③ 形式多樣、有針對性。 16．商品定價的心理策略 商品定價的心理策略主要包括以下幾種：① 撇脂定價策