【正文】 大學(xué)生的思想、消費(fèi)觀和消費(fèi)行為很容易受到校園內(nèi)各種觀念和行為的影響。同時(shí)社會(huì)輿論對(duì)大學(xué)生的關(guān)注不能只是一味的批評(píng)和指責(zé)，尤其是針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的逆反心理比較突出，單純的說教效果不甚明顯，對(duì)其應(yīng)采用結(jié)合現(xiàn)狀的引導(dǎo)，用事實(shí)來幫助大學(xué)生建立自己合理的消費(fèi)定位，擺正消費(fèi)心態(tài)。我們應(yīng)該肯定其合理的一面，也不能忽略消費(fèi)行為和消費(fèi)心理中存在的問題。（三）消費(fèi)心理易受外界影響走進(jìn)消費(fèi)誤區(qū)追求高消費(fèi)、炫耀消費(fèi)、享樂主義和超前消 費(fèi)詮釋了后現(xiàn)代性的消費(fèi)主義消費(fèi)方式，也極大的影響著大學(xué)生的消費(fèi)行為。（二）消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，兩極分化分明大學(xué)生的消費(fèi)，基本可以分為三大部分：生活消費(fèi)，如吃飯、購(gòu)置一些日常生活必需品；休閑消費(fèi)，如娛樂、購(gòu)物及其他；學(xué)習(xí)消費(fèi)，如購(gòu) 買與專業(yè)相關(guān)的工具或書籍等。以上都說明了導(dǎo)向性的重要性。其充分體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。三、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)（一）理性消費(fèi)，實(shí)用，當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的基本特點(diǎn)。不過其購(gòu)買決策能力有待提高，大學(xué)生大多屬于純消費(fèi)體，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以購(gòu)買時(shí)格外慎重，表現(xiàn)出猶豫不決的現(xiàn)象。一、導(dǎo)言大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)主體之一，在一定程度上還是未來消費(fèi)的主力和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。一是高端商品具有品牌的公司比較有保證性和售后服務(wù)保障。大學(xué)生消費(fèi)不再僅僅是物質(zhì)需求，也逐漸是對(duì)品質(zhì)的需求，對(duì)文化的需求，是一種滿足心理的需求。公關(guān)策略制定公關(guān)策略（1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；（2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；（3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。（2）選擇相對(duì)富裕的及白領(lǐng)居住區(qū)。這幾年電視購(gòu)物渠道也慢慢火起來，東方神長(zhǎng)期和東方CJ合作，并邀請(qǐng)王剛做形象代言人；榮泰也邀請(qǐng)呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。電動(dòng)按摩椅的市場(chǎng)渠道以百貨商場(chǎng)為第一銷售渠道，在百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜是電動(dòng)按摩椅中高端品牌的經(jīng)營(yíng)首選?？墒沁@些品牌運(yùn)作僅僅是開始，還不足以拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)。而電動(dòng)按摩椅市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰手”還未可知。如空調(diào)從１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增長(zhǎng)，電動(dòng)按摩椅近幾年也是以20%每年的速度增長(zhǎng)。（2）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異大。國(guó)家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。(4)人們追求高品質(zhì)的生活方式，和成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，電動(dòng)按摩椅和空調(diào)、汽車等產(chǎn)品有一個(gè)相似的特點(diǎn)。營(yíng)銷環(huán)境與趨向環(huán)境(1)人口老齡化。四、消費(fèi)者分析按摩器的消費(fèi)者絕大部分為老年群體，老年群體的消費(fèi)者來說，他們不會(huì)追求品牌和潮流，對(duì)于他們而言，“老字號(hào)”的牌子對(duì)于他們才會(huì)有一定的影響能力?？磥?，同為女性消費(fèi)者，由于其所處城市的文化背景、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r不同，在消費(fèi)觀念上也會(huì)有所差別，因此在制定營(yíng)銷策略時(shí)不僅要“男女有別”，還要“因地制宜”。而廣州和上海的商業(yè)氣氛比較濃厚，品牌觀念比較強(qiáng)，相比北京女性更看重名牌和國(guó)外品牌。女性更習(xí)慣于晚上呆在家中，那么電視便會(huì)成為她們最易于也是最樂于接受的信息媒介，電視廣告自然較平時(shí)受到更多女性的矚目。同時(shí)女性更容易受到他人觀點(diǎn)的左右，在做購(gòu)物決策時(shí)也不例外，這從一個(gè)側(cè)面也反映了女性消費(fèi)的非理性。這就要求女性不僅要關(guān)心柴米油鹽這些家庭日常生活用品，也要關(guān)心冰箱、彩電，甚至家用汽車、家庭住宅等這些家庭耐用品。受角色心理的影響，人們往往會(huì)消費(fèi)一些符合其身份、地位、文化以及特定圈子內(nèi)的商品。B、私企普通職員的角色與行為求實(shí)、求廉心理。五、國(guó)企職員、私企普通職員 A、國(guó)企普通職員的角色心理與行為腐敗心理。職務(wù)消費(fèi)報(bào)銷，所以胡亂消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。但在精神產(chǎn)品的消費(fèi)上，小學(xué)教師很少會(huì)有很大的花費(fèi)。年輕的小學(xué)老師更追求時(shí)尚，喜歡新事物，所以會(huì)購(gòu)買一些新產(chǎn)品。精神培養(yǎng)意識(shí)心理。三、大學(xué)教師、城市小學(xué)教師 A、大學(xué)教師的心理與行為危機(jī)意識(shí)心理。一般的家庭主婦對(duì)商品外觀的要求不是很強(qiáng)烈，但比較注重商品的實(shí)用性。個(gè)性心理。而獨(dú)生子女的小學(xué)生，雖然物質(zhì)方面相對(duì)優(yōu)越，但在消費(fèi)行為上，還是具有盲目性的。虛榮心理。從眾心理。求新心理引發(fā)的消費(fèi)行為。在群體活動(dòng)中，總是想超過他人的一種心理狀態(tài)，其消費(fèi)行為主要表現(xiàn)在追風(fēng)趕潮相互攀比，過分塑造外表形象而不注重個(gè)人人格培養(yǎng)。在一定意義上，消費(fèi)過程不但是滿足人的基本需求的過程，也是社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過程。第一篇：消費(fèi)心理與行為姓名：常祖聰班級(jí)：廣告111社會(huì)角色心理與行為淺析消費(fèi)行為受角色心理的影響。隨著居民收入水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)子女的特別關(guān)愛，無節(jié)制的滿足子女需求，在一定程度上縱容了大學(xué)生的這種從眾消費(fèi)行為。例如“拿了獎(jiǎng)學(xué)金要請(qǐng)客吃飯”、“交了個(gè)新女朋友，為慶祝脫單請(qǐng)客吃飯”等人情往來的消費(fèi)行為。大學(xué)生這個(gè)年齡階段，好奇心重。個(gè)人的觀念與行為受群體直接或間接的引導(dǎo)或壓力導(dǎo)向，從而產(chǎn)生于他人一樣的消費(fèi)行為。獨(dú)生子女的小學(xué)生特別是女生，虛榮心理特別強(qiáng)，不肯丟面子，打腫臉充胖子，甚至還會(huì)出現(xiàn)撒謊等現(xiàn)象。二、明星家庭主婦、城市普通家庭主婦家庭主婦在家庭消費(fèi)中的位置比較重要，很多的消費(fèi)決策都由她們制定與執(zhí)行。有的家庭主婦偏好某種家居形式，就算不怎么符合其身份，但是也會(huì)選擇購(gòu)買的個(gè)性消費(fèi)行為。選購(gòu)商品時(shí)，要選結(jié)實(shí)耐用的，例如“購(gòu)買多功能耐用的電飯煲”等消費(fèi)行為。所以很多老師會(huì)選擇儲(chǔ)蓄以備不時(shí)之需，在消費(fèi)時(shí)，則相對(duì)保守，顯得更理性一些。消費(fèi)書籍等的文化產(chǎn)品。求實(shí)心理。四、省公務(wù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員 A、省公務(wù)員的角色心理與行為優(yōu)勢(shì)心理引發(fā)的消費(fèi)行為。品質(zhì)心理。職務(wù)消費(fèi)報(bào)銷，但是由于其職位不高，報(bào)銷額度不大，所以消費(fèi)時(shí)還是理性一些。收入限制，在消費(fèi)時(shí)更看中商品的功能與價(jià)格。第二篇：女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為現(xiàn)在，女性不僅已成為主導(dǎo)中國(guó)日用消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)觀念的主力軍，而且正在日益成為影響中國(guó)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)觀念的生力軍。由此可知，女性日益成為購(gòu)買家庭耐用消費(fèi)品的主要決策者是必然的結(jié)果。不少女性把購(gòu)物看作一種享受，因此也更注重購(gòu)物的氛圍和商品的外觀形象與情感特征。三、“愛占便宜”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀●女性對(duì)價(jià)格更加敏感●女性花錢更謹(jǐn)慎●女性更不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)這組數(shù)據(jù)似乎更加直觀。上海女性很注重生活品質(zhì)，為了美麗絕對(duì)舍得花錢，超過1/4的上海女性都愿意購(gòu)買昂貴的化妝品。針對(duì)不同消費(fèi)群體采取差異化的營(yíng)銷策略，才能在更加廣闊的市場(chǎng)上成功營(yíng)銷。按摩椅營(yíng)銷策劃書20111102 12:44山東康泰實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)按摩保健器材行業(yè)的龍頭企業(yè)，總部位于中國(guó)金都—山東省招遠(yuǎn)市境內(nèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)。就是在其未達(dá)到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強(qiáng)的實(shí)用性。衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳竺在多次講話中強(qiáng)調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國(guó)政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。當(dāng)空調(diào)、汽車在國(guó)內(nèi)是奢侈品時(shí)，在國(guó)外已經(jīng)是一種社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)，市場(chǎng)普及了。這些正是一個(gè)行業(yè)處于導(dǎo)入期的特征，消費(fèi)者慢慢接受該類商品，行業(yè)在積累勢(shì)能，正在從“小眾市場(chǎng)消費(fèi)”向“大眾市場(chǎng)消費(fèi)”慢慢過渡。（2）品牌認(rèn)知度低；國(guó)內(nèi)電動(dòng)按摩椅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，行業(yè)處于導(dǎo)入期，沒有強(qiáng)勢(shì)品牌出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)按摩椅的品牌認(rèn)知度低。而且，這些廣告多集中在電視購(gòu)物欄目，廣告的普及率低，目標(biāo)受眾人群有限。商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場(chǎng)主體消費(fèi)人群比