消費流行消費習俗與消費心理(1)-免費閱讀
【正文】 21 一月 202310:26:56 上午 10:26:56一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/21 10:26:5610:26:5621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2110:26:5610:26Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。是社會風俗的主要組成部分，是人們在日常生活消費過程中由于自然的、社會的各方面原因而形成的各具特色的風俗習慣。消費流行根據(jù)其流行階段的不同又可分為以下幾個周期：流行初發(fā)期、流行發(fā)展期、流行盛行期、流行衰減期、 流行過時期。 2．消 費 者求新求 變 的心理。 2．從眾和模仿心理對消費流行的影響 消費心理對消費流行的影響 “ 名人用名牌 ” 是 許 多宣 傳 廣告的目的，也的確刺激和引 導 了一大批追隨者，模仿名人的衣著裝扮，從而 滿 足仰慕名人的心理需要。 消費流行的分類 3．按消費流行的速度分類按消費流行的速度 分類 （ 1）迅速消 費 流行。 在 進 入流行 過時 期 時 ，企 業(yè) 要勇敢放棄原來的流行 產(chǎn) 品，把 現(xiàn) 有 資 源用于新 產(chǎn) 品的研 發(fā) 、生產(chǎn) 和 銷 售上。 由于消 費 流行具有 時間 相 對 短 暫 、 購買 行 為集中、一致的特征，要求企 業(yè) 可采取 “ 短渠道” 和 “ 寬 渠道 ” 的 銷 售策略，迅速 擴 大 該產(chǎn)品的市 場 占有率。 消費流行的概念 2．消費流行的特點 消費流行的特點 周期性 驟發(fā)性 短暫性 一致性 地域性 梯度性 變動 性 相關(guān)性 回返性 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 1．流行初發(fā)期 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣告宣傳 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?在消費流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。該商品市場成為 “ 賣方市場 ” ，出現(xiàn)供不應求的局面。 3．流行盛行期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 此 時 ，某種流行商品已基本 滿 足了市 場 需求，銷 量呈 遞 減 趨勢 ，市 場 占有率下降，出 現(xiàn) 供大于求的局面。按流行商品的性質(zhì)分類 消費流行的分類 2．按流行地域范圍分類 按流行地域范圍分類 （ 1）世界性的消 費 流行。 l．個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響 消費流行與消費心理 消費心理對消費
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