消費(fèi)群體與消費(fèi)心理培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 40分 35秒 09:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 40分 35秒 09:40:3526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :40:3509:40Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）消費(fèi)流行的周期 通常包括醞釀期、發(fā)展期、高潮期、衰退期等 4個(gè)階段。 三、不同性別群體的消費(fèi)心理 （二）男性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 求新、求異心理 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的明確，果斷性強(qiáng) 注重產(chǎn)品的整體質(zhì)量和使用效果 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)力求方便、快捷 三、不同性別群體的消費(fèi)心理 營(yíng)銷(xiāo)啟示 ： ? 突出商品的新特性、功能、優(yōu)勢(shì)或性能 ? 突出商品的品質(zhì)、使用者形象 ? 為購(gòu)買(mǎi)決策提供方便、快捷的服務(wù) 四、不同收入群體的消費(fèi)心理 （一）中低收入消費(fèi)者 中低收入消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格敏感，購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)主要考慮經(jīng)入耐磨、使用的持久性及價(jià)格低廉，即服裝給他帶來(lái)的生理、安全需求是最重要的，而對(duì)服裝的美感、時(shí)尚性、是否得到周?chē)巳旱恼J(rèn)可以及是否充分表現(xiàn)自身的個(gè)性特點(diǎn)不太注重。 三、不同性別群體的消費(fèi)心理 ? 加強(qiáng)廣告宣傳，確認(rèn)強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。 三、不同性別群體的消費(fèi)心理 （一）女性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 情感性心理 注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品挑剔 注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性 有較強(qiáng)的自我意識(shí) 攀比炫耀心理 三、不同性別群體的消費(fèi)心理 營(yíng)銷(xiāo)啟示 ： 深入了解中青年女性消費(fèi)群的心理特點(diǎn)、消費(fèi)行為特點(diǎn)及其變化趨勢(shì) ,開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。 ? 面向中年消費(fèi)者開(kāi)展商品廣告宣傳或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)要理性化。 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 ? 考慮不同層次的青年消費(fèi)者的多層次需要。處于幼兒期、學(xué)前期的兒童，已經(jīng)具有一定的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，并對(duì)父母的購(gòu)買(mǎi)決策發(fā)生影響。 年齡差異、性別差異 。 社會(huì)分工 職業(yè) 差異、 收入水平 差異 一、消費(fèi)群體的基本知識(shí) ? （二）消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)心理的影響 ? 提供群體規(guī)范 ? 引起效仿欲望 ? 促使消費(fèi)心理趨于一致 二、不同年齡群體的消費(fèi)心理 （一）少年兒童的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為 1. 兒童消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理 我們將 0～ 14歲的消費(fèi)者組成的群體稱(chēng)為少年兒童消費(fèi)群體。 根據(jù)對(duì)各類(lèi)少年兒童心理特征的了解和把握，采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略，以便有效地刺激其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)、激發(fā)和其消費(fèi)欲望，從而大力開(kāi)發(fā)這一具有極大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。 ? 充分發(fā)揮青年消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的
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