消費(fèi)流行消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理(1)-全文預(yù)覽
【正文】 :56? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。消費(fèi)習(xí)俗具有以下特點(diǎn)：特定性、長(zhǎng)期性、社會(huì)性、非強(qiáng)制性。消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)流行的影響表現(xiàn)在以下幾方面：個(gè)性意識(shí)的自我表現(xiàn)對(duì)消費(fèi)流行的影響，從眾和模仿心理對(duì)消費(fèi)流行的影響，崇拜名人、追求名牌心理對(duì)消費(fèi)流行的影響。 本章小結(jié) 消費(fèi)流行按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)又可分為不同的類型，具體包括：按商品的性質(zhì)分類，可分為吃的商品、穿的商品和用的商品等。 3．消 費(fèi)習(xí) 俗使消 費(fèi) 心理的 變 化減慢。 3． “ 愛(ài) 面子 ” 、 “ 虛榮心 ” 也是人 們 接受新習(xí) 俗 的心理 動(dòng) 因。4． 顧 客消 費(fèi)習(xí)慣 與偏好的 變 化。 對(duì) 美好事物的向往和追求是人 類 的天性，而名牌 產(chǎn) 品正是以其上乘的品 質(zhì) 才被公 認(rèn)為 名牌，消 費(fèi) 者 購(gòu)買(mǎi) 名牌 產(chǎn) 品，不 僅 是仰慕其品 質(zhì) ，更可以從中增 強(qiáng) 信心， 獲 得周 圍 人的欣 賞 和尊重，從而 獲 得極大的心理 滿 足。 l．個(gè)性意識(shí)的自我表現(xiàn)對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)流行與消費(fèi)心理 消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 從眾心理是指?jìng)€(gè)人受到外界人群行 為 的影響，而在自己的知 覺(jué) 、判斷、 認(rèn)識(shí) 上表 現(xiàn) 出符合公眾輿論 或多數(shù)人的行 為 方式的心理。（ 2） 緩 慢消 費(fèi) 流行。按流行商品的性質(zhì)分類 消費(fèi)流行的分類 2．按流行地域范圍分類 按流行地域范圍分類 （ 1）世界性的消 費(fèi) 流行。5．流行過(guò)時(shí)期 消費(fèi)流行的分類 （ 1）穿著 類 商品引起的消 費(fèi) 流行。 3．流行盛行期 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 此 時(shí) ，某種流行商品已基本 滿 足了市 場(chǎng) 需求，銷 量呈 遞 減 趨勢(shì) ，市 場(chǎng) 占有率下降，出 現(xiàn) 供大于求的局面。 2．流行發(fā)展期 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 某種商品倍受廣大消費(fèi)者青睞，在市場(chǎng)上廣為流行。該商品市場(chǎng)成為 “ 賣(mài)方市場(chǎng) ” ，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 ?細(xì)心觀察市場(chǎng)風(fēng)云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預(yù)測(cè)。 消費(fèi)流行的概念 2．消費(fèi)流行的特點(diǎn) 消費(fèi)流行的特點(diǎn) 周期性 驟發(fā)性 短暫性 一致性 地域性 梯度性 變動(dòng) 性 相關(guān)性 回返性 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 1．流行初發(fā)期 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣告宣傳 消費(fèi)流行周期各階段 的特征及營(yíng)銷對(duì)策 ?在消費(fèi)流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強(qiáng)的消費(fèi)者對(duì)某種即將流行的商品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。其方法： 1．流行初發(fā)期 消費(fèi)流行周期各階段 的特
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