消費流行消費習俗與消費心理(1)-全文預(yù)覽
【正文】 :56? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。消費習俗具有以下特點：特定性、長期性、社會性、非強制性。消費心理對消費流行的影響表現(xiàn)在以下幾方面：個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響，從眾和模仿心理對消費流行的影響，崇拜名人、追求名牌心理對消費流行的影響。 本章小結(jié) 消費流行按照不同的劃分標準又可分為不同的類型，具體包括：按商品的性質(zhì)分類，可分為吃的商品、穿的商品和用的商品等。 3．消 費習 俗使消 費 心理的 變 化減慢。 3． “ 愛 面子 ” 、 “ 虛榮心 ” 也是人 們 接受新習 俗 的心理 動 因。4． 顧 客消 費習慣 與偏好的 變 化。 對 美好事物的向往和追求是人 類 的天性，而名牌 產(chǎn) 品正是以其上乘的品 質(zhì) 才被公 認為 名牌，消 費 者 購買 名牌 產(chǎn) 品，不 僅 是仰慕其品 質(zhì) ，更可以從中增 強 信心， 獲 得周 圍 人的欣 賞 和尊重，從而 獲 得極大的心理 滿 足。 l．個性意識的自我表現(xiàn)對消費流行的影響 消費流行與消費心理 消費心理對消費流行的影響 從眾心理是指個人受到外界人群行 為 的影響，而在自己的知 覺 、判斷、 認識 上表 現(xiàn) 出符合公眾輿論 或多數(shù)人的行 為 方式的心理。（ 2） 緩 慢消 費 流行。按流行商品的性質(zhì)分類 消費流行的分類 2．按流行地域范圍分類 按流行地域范圍分類 （ 1）世界性的消 費 流行。5．流行過時期 消費流行的分類 （ 1）穿著 類 商品引起的消 費 流行。 3．流行盛行期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 此 時 ，某種流行商品已基本 滿 足了市 場 需求，銷 量呈 遞 減 趨勢 ，市 場 占有率下降，出 現(xiàn) 供大于求的局面。 2．流行發(fā)展期 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 某種商品倍受廣大消費者青睞，在市場上廣為流行。該商品市場成為 “ 賣方市場 ” ，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 ?細心觀察市場風云變化，分析影響該商品流行的各種因素，迅速做出該商品是否能夠流行的預(yù)測。 消費流行的概念 2．消費流行的特點 消費流行的特點 周期性 驟發(fā)性 短暫性 一致性 地域性 梯度性 變動 性 相關(guān)性 回返性 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 1．流行初發(fā)期 充分發(fā)揮新聞的權(quán)威作用 綜合性廣告宣傳 消費流行周期各階段 的特征及營銷對策 ?在消費流行的最初階段，只有少數(shù)好奇心強的消費者對某種即將流行的商品產(chǎn)生購買的欲望。其方法： 1．流行初發(fā)期 消費流行周期各階段 的特
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