項目七消費群體與消費心理-全文預覽
【正文】 為的影響 ? （ 1）對消費者購買投向的影響 ? （ 2）對消費者所購商品品質(zhì)的影響 ? （ 3）使購買行為具有某種社會評價性 ? （四）相關群體對消費者心理及購買行為的影響的心理機制 ? （ 1）暗示 ? （ 2）模仿 ? （ 3）情緒感染與循環(huán)反應 ? （ 4）行為感染洋河群體促進 ? （ 5）認同 （五）決定相關群體影響力大小的因素 （ 1）消費者的個性特征 （ 2）消費者的自我形象 （ 3）消費者購買商品的類型 （ 4）消費者對商品或商標的認識程度 ? 第二節(jié) 家庭與消費心理 ? 一、家庭的概念及其類型 ? 家庭是以婚姻 、血緣或有繼承關系的成員為基礎組成的一種社會生活組織單位。二是次要團體，即消費者所參加的工會、職業(yè)協(xié)會等社會團體和業(yè)余組織。 ? 三、相關群體與消費心理 ? （一）相關群體的概念 ? ? 相關群體是指能夠直接或間接影響消費者購買行為的個人或集體。 ? 二、消費群體的概念及其形成 ? ? 消費群體是指具有某些共同消費特征、消費心理或習慣的消費者所組成的群體，也可以說是具有共同消費特征的消費者所構成的群體。 ? （ 2）群體成員通過一定的紐帶聯(lián)系起來。 ? ? （ 1）群體由一定數(shù)量的成員組成。 ? （ 5）群體成員有共同的群體意識和規(guī)范。 ? 第二，不同的外部因素形成不同的消費群體。主要團體對消費者的購買行為發(fā)生直接和主要的影響。消費者雖不屬于這一群體，但這一群體成員的態(tài)度，行為對消費者有著很大影響。 ? （二）家庭結構對消費結構的影響 ? 由于我國實行了一對夫婦只生一個孩子的國策，使家庭明顯趨于小型化。如家庭用炊具、鍋碗等。 ? （三）家庭消費決策 ? 1．家庭消費決策的涵義 ? 家庭消費決策是指家庭在發(fā)揮其消費職能的范圍內(nèi)，從實際出發(fā)，確立所要達到的消費目標，選擇正確的途徑和方法，使預定的目標能夠最大限度的實現(xiàn)。 ? （ 4）購買者：購買商品的人。 ? （ 3）妻子支配型：家庭最終決策權掌握在妻子手中?，F(xiàn)階段我國規(guī)定一對夫婦只生一個小孩，這個生育期就比較簡單；滿員期，子女長大尚未成年時期；離巢期，孩子成年后相繼離開家庭，自主獨立消費，直到原來的家庭中只剩父母二人；鰥寡期，指夫婦兩人的一方喪偶期。 ? （ 3）生活發(fā)展型家庭 這類家庭消費內(nèi)容已達到相當豐富的程度，開始追求高質(zhì)量、高品位的物質(zhì)、文化精神方面的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1