廣州輝煌大廈代理銷售建議書-資料下載頁
2025-05-23 20:51本頁面
【導讀】層組成，呈“v”型布局，項目整體規(guī)劃、布局比較完善。其中負1~2層為車庫，首。多套）的四分之一。項目首次開盤曾引人關注，吸引了眾多買家的目光。停工，引致銷售停頓。2002年以低于周邊樓盤的售價再次出售，下半年由于周邊商。周邊客戶群體對項目喪失信心，使已銷售滯后的本項目面臨更為嚴峻的銷售形勢。越的尊貴地位，曾是“非富則貴”的代名詞。優(yōu)越的教育配套給東山區(qū)樓盤帶來不菲的附加值，使得其具備了升值。一大批文化層次較高的人士來此置業(yè)。本項目位處東山區(qū)腹地，其區(qū)位優(yōu)勢。內(nèi)部配套設施檔次較高。同時項目自設幼兒園及豪華。口碑、形象處于劣勢。緊鄰內(nèi)環(huán)路，噪聲影響嚴重，在激烈的競爭中處于下風。米，但已全部售完，而其余三個正在大力推銷中，市場競爭激烈。由于銷售一度停頓，對消費者的心理負面影響極大。2001年底樓盤推出一次性付款比按揭付款便宜一。千元的促銷措施，更將發(fā)展商資金緊缺的程度公諸于眾。抵押房不能出售的報道令銷售雪上加霜。
【正文】 發(fā)展商服務。 根據(jù)本項目銷售難度特別大的特點， 銷售人員必須以專業(yè)精神，向客戶充分展示本項目的有形和無形賣點，揚長避短，提高銷售成功率。除了在目標客戶群聚 居地附近，以泰盈獨特的模式持續(xù)地、有效地保持宣傳攻勢，造勢聚客外，根據(jù)項目自身的特殊性（周邊區(qū)域口碑較差），加上該盤已經(jīng)用泰盈類似的模式操作過，因此需擴大尋客范圍至海珠區(qū)、天河區(qū)（視銷售情況逐步擴展范圍），可考慮在信和廣場、宏城廣場等購房者集中地設點拉客，配備兩輛 12~15 座看樓專車，憑價格優(yōu)勢將大批客戶帶上售樓部，短期內(nèi)形成熱銷。 我們的銷售方法已在國內(nèi)十多個大中城市的四十多個項目取得了成功?？梢哉f，我們在每一個城市，都創(chuàng)造了當?shù)劁N售的轟動效應，取得很好的業(yè)績。我們相信，與貴司合作，我們也能取得驕人的銷售 業(yè)績。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 七．合作要點 ： 貴司把輝煌大廈未售住宅房源全部委托我司獨家代理銷售，在此期間發(fā)展商原則上也不能自行銷售； 貴司提供一切合法的售樓文件，包括預售證以及項目銷售必備的資料，如戶型圖、各單元準確面積、交樓時間、交樓標準、交房產(chǎn)證時間及有關驗收文件等。同時協(xié)調(diào)好與抵押銀行及政府部門的關系，確保一旦成交可在一周時間內(nèi)完成解押涂銷手續(xù)及確權、辦合同鑒證等手續(xù)； 貴司提供售樓部及售樓部內(nèi)必需的辦公設施、電話以及現(xiàn)有的一些宣傳物品，如宣傳手冊、樓盤模型等，并提供看樓車兩部（接送天河、海珠區(qū)客戶）； 為提高銷售效率 ，我司采取銷售主任集中住宿、集中管理的方式，請貴司為我方提供兩套宿舍，供我方銷售主任在代理銷售期間住宿； 我司承擔代理銷售期內(nèi)宣傳單印刷、現(xiàn)場推廣氣氛制作及有關廣告宣傳費用； 我司負責我方所有銷售人員的管理及薪酬； 我司將組織數(shù)十人的銷售隊伍，專門為本項目服務。我司開盤后頭三個月的銷售額預計 1500 萬元（因開盤有個漸熱過程，且適逢清明淡季），以后逐步提升，爭取每月銷售 1000 萬元以上； 參照項目目前的銷售情況，建議銷售平均底價為 4300 元 /㎡ ；經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以平均底價為依據(jù)定出現(xiàn)樓銷售底價價格表，我方按 此提 5%作為傭金，若實際銷售成交價高于底價表價格，則高出部分貴我雙方按 5∶ 5 分成。 感謝貴公司給我們這個機會，希望雙方能合作成功。 香港泰盈集團有限公司 廣州市泰盈物業(yè)顧問有限公司 二 ΟΟ 三年一月十二日
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