廣州輝煌大廈代理銷售建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-23 20:51本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】層組成，呈“v”型布局，項(xiàng)目整體規(guī)劃、布局比較完善。其中負(fù)1~2層為車庫(kù)，首。多套）的四分之一。項(xiàng)目首次開(kāi)盤曾引人關(guān)注，吸引了眾多買家的目光。停工，引致銷售停頓。2002年以低于周邊樓盤的售價(jià)再次出售，下半年由于周邊商。周邊客戶群體對(duì)項(xiàng)目喪失信心，使已銷售滯后的本項(xiàng)目面臨更為嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)。越的尊貴地位，曾是“非富則貴”的代名詞。優(yōu)越的教育配套給東山區(qū)樓盤帶來(lái)不菲的附加值，使得其具備了升值。一大批文化層次較高的人士來(lái)此置業(yè)。本項(xiàng)目位處東山區(qū)腹地，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部配套設(shè)施檔次較高。同時(shí)項(xiàng)目自設(shè)幼兒園及豪華?？诒⑿蜗筇幱诹觿?shì)。緊鄰內(nèi)環(huán)路，噪聲影響嚴(yán)重，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)。米，但已全部售完，而其余三個(gè)正在大力推銷中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于銷售一度停頓，對(duì)消費(fèi)者的心理負(fù)面影響極大。2001年底樓盤推出一次性付款比按揭付款便宜一。千元的促銷措施，更將發(fā)展商資金緊缺的程度公諸于眾。抵押房不能出售的報(bào)道令銷售雪上加霜。
【正文】 發(fā)展商服務(wù)。 根據(jù)本項(xiàng)目銷售難度特別大的特點(diǎn)， 銷售人員必須以專業(yè)精神，向客戶充分展示本項(xiàng)目的有形和無(wú)形賣點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高銷售成功率。除了在目標(biāo)客戶群聚 居地附近，以泰盈獨(dú)特的模式持續(xù)地、有效地保持宣傳攻勢(shì)，造勢(shì)聚客外，根據(jù)項(xiàng)目自身的特殊性（周邊區(qū)域口碑較差），加上該盤已經(jīng)用泰盈類似的模式操作過(guò)，因此需擴(kuò)大尋客范圍至海珠區(qū)、天河區(qū)（視銷售情況逐步擴(kuò)展范圍），可考慮在信和廣場(chǎng)、宏城廣場(chǎng)等購(gòu)房者集中地設(shè)點(diǎn)拉客，配備兩輛 12~15 座看樓專車，憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)將大批客戶帶上售樓部，短期內(nèi)形成熱銷。 我們的銷售方法已在國(guó)內(nèi)十多個(gè)大中城市的四十多個(gè)項(xiàng)目取得了成功?？梢哉f(shuō)，我們?cè)诿恳粋€(gè)城市，都創(chuàng)造了當(dāng)?shù)劁N售的轟動(dòng)效應(yīng)，取得很好的業(yè)績(jī)。我們相信，與貴司合作，我們也能取得驕人的銷售 業(yè)績(jī)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 七．合作要點(diǎn) ： 貴司把輝煌大廈未售住宅房源全部委托我司獨(dú)家代理銷售，在此期間發(fā)展商原則上也不能自行銷售； 貴司提供一切合法的售樓文件，包括預(yù)售證以及項(xiàng)目銷售必備的資料，如戶型圖、各單元準(zhǔn)確面積、交樓時(shí)間、交樓標(biāo)準(zhǔn)、交房產(chǎn)證時(shí)間及有關(guān)驗(yàn)收文件等。同時(shí)協(xié)調(diào)好與抵押銀行及政府部門的關(guān)系，確保一旦成交可在一周時(shí)間內(nèi)完成解押涂銷手續(xù)及確權(quán)、辦合同鑒證等手續(xù)； 貴司提供售樓部及售樓部?jī)?nèi)必需的辦公設(shè)施、電話以及現(xiàn)有的一些宣傳物品，如宣傳手冊(cè)、樓盤模型等，并提供看樓車兩部（接送天河、海珠區(qū)客戶）； 為提高銷售效率 ，我司采取銷售主任集中住宿、集中管理的方式，請(qǐng)貴司為我方提供兩套宿舍，供我方銷售主任在代理銷售期間住宿； 我司承擔(dān)代理銷售期內(nèi)宣傳單印刷、現(xiàn)場(chǎng)推廣氣氛制作及有關(guān)廣告宣傳費(fèi)用； 我司負(fù)責(zé)我方所有銷售人員的管理及薪酬； 我司將組織數(shù)十人的銷售隊(duì)伍，專門為本項(xiàng)目服務(wù)。我司開(kāi)盤后頭三個(gè)月的銷售額預(yù)計(jì) 1500 萬(wàn)元（因開(kāi)盤有個(gè)漸熱過(guò)程，且適逢清明淡季），以后逐步提升，爭(zhēng)取每月銷售 1000 萬(wàn)元以上； 參照項(xiàng)目目前的銷售情況，建議銷售平均底價(jià)為 4300 元 /㎡ ；經(jīng)雙方協(xié)商一致后，以平均底價(jià)為依據(jù)定出現(xiàn)樓銷售底價(jià)價(jià)格表，我方按 此提 5%作為傭金，若實(shí)際銷售成交價(jià)高于底價(jià)表價(jià)格，則高出部分貴我雙方按 5∶ 5 分成。 感謝貴公司給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，希望雙方能合作成功。 香港泰盈集團(tuán)有限公司 廣州市泰盈物業(yè)顧問(wèn)有限公司 二 ΟΟ 三年一月十二日
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