廣州輝煌大廈代理銷售建議書-文庫吧
2025-04-28 20:51 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 5 頁 東川路自中山三路至白云路僅一站路，周邊的樓盤就有五個：盈澤園、洛桑美地、東川大廈、錦樺世家、本項目。其中盈澤園平均售價達 6600 元 /平方米，但已全部售 完，而其余三個正在大力推銷中，市場競爭激烈。面對嚴峻市場競爭形勢，各樓盤于年尾紛紛推出各種優(yōu)惠策略，在均價已降至56006100 元 /平方米（不帶裝修）的基礎上，更不斷推出 4000 多元到 5000元的特價房，力爭快速出貨，回籠資金。本項目位于兩條規(guī)劃路與白云路、東華南路交匯的三角區(qū)內，緊鄰內環(huán)路高架橋及其出入口，無小區(qū)環(huán)境且噪音較大，與周邊項目比較處于下風。 ? 售樓期拖得過長，難以形成市場關注的熱點 由于銷售一度停頓，對消費者的心理負面影響極大。買樓要買人氣旺，人氣越不旺，要買的人就越少。 2001 年底樓盤推出一 次性付款比按揭付款便宜一千元的促銷措施，更將發(fā)展商資金緊缺的程度公諸于眾。項目滯銷、人氣冷淡，可謂“人人皆知”，要重新炒熱有相當?shù)碾y度。 ? 目前項目物業(yè)產權已全部抵押給銀行，銷售過程中多了很多環(huán)節(jié)，媒體關于抵押房不能出售的報道令銷售雪上加霜。 三、周邊項目比較 從《輝煌大廈周邊樓盤情況對比表》可以看出，周邊樓盤以東川大廈、錦樺世家與本項目最有可比性，三者具有同等的大區(qū)位地域優(yōu)勢，均為商住兩用高層建筑，在戶型及設計上各具優(yōu)劣，可說具有同等性價比。但相對東川大廈、錦樺世家而言本項目的噪聲污染嚴重，處于劣勢，更為 嚴重的是本項目在周邊區(qū)域口碑不佳，交樓期拖延，給人以“爛尾”之感覺。 四．目標客戶群 針對本項目的自身特點及其所處的地段、規(guī)模及戶型設計，本項目目標客戶主要為中高收入、想選擇東山區(qū)為居住地方便子女上學的消費群 — 企事業(yè)中層管理人員、外資、合資企業(yè)白領階層 — 個體經營者 — 周邊區(qū)域欲改善居住條件者 — 選定東山區(qū)為子女教育基地者 目標客戶群本應主要在項目周邊區(qū)域尋找，但鑒于本項目在周邊居民中的口碑不佳，必須擴大搜尋面，一是在項目周邊樓盤的看房者中爭取客源，二是到海珠區(qū)、天河區(qū)尋找新的客源。 輝煌大廈周 邊樓盤情況對比表 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 5 頁 項目名稱 期 /現(xiàn)房 價格情況 銷售現(xiàn)情況 項目優(yōu)缺點 洛桑
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