廣州輝煌大廈代理銷售建議書-文庫吧資料
2025-06-02 20:51本頁面
【正文】 的海印花園 抵押拍賣房低價熱銷，引起轟動的經(jīng)驗，建議本項目以超低價位入市，開盤時打出“超低特惠價入住東山尊貴地帶”的口號，推出20 套單價為 3880 元 /m2的一口價單位，以低價位沖擊市場，徹底消除本項目 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 5 頁 的負面影響，產(chǎn)生價格的轟動效應(yīng)，以便快速聚集人氣，吸引眾買家的注意。 缺：整體設(shè)計從外觀到戶型均顯陳舊，部分單位有黑廁。因價位低，參觀定購者眾。三棟2 2 30層電梯洋房 以 3800 元 /m2售價開盤，并推出 2980 的超低特價單位。 缺：萃華閣 A 房、錦華閣 E 房設(shè)計欠佳，廳采光較差；部分單位有黑廁；高層定價過高，銷售有一定難度。 共推出 432套房，據(jù)稱已售出四成多，剩余房源均為高層（ 18 層以上）。 錦樺世家（位置：東華東路367 號） 現(xiàn)樓。 優(yōu)：園林面積狹小但設(shè)計精巧雅致；采用德國技術(shù)隔音處理減少了因位于交通道路邊而造成的噪聲污染；動靜干濕分區(qū)，超大陽臺及飄窗設(shè)計，通風(fēng)采光好。 2020年 6 月交樓。 缺：大部分單元為黑廁，部分單元過道設(shè)計過長利用率降低（ A、 B 單位）。 32 層塔樓 按揭均價 6500元 /m2（帶 400元 /m2 豪華裝修） ,推出部分特價單位，單價5100 元 /m2 共推出 224套房，已售出近九成，剩余房源均為 22 層以上的單位。 四．目標客戶群 針對本項目的自身特點及其所處的地段、規(guī)模及戶型設(shè)計，本項目目標客戶主要為中高收入、想選擇東山區(qū)為居住地方便子女上學(xué)的消費群 — 企事業(yè)中層管理人員、外資、合資企業(yè)白領(lǐng)階層 — 個體經(jīng)營者 — 周邊區(qū)域欲改善居住條件者 — 選定東山區(qū)為子女教育基地者 目標客戶群本應(yīng)主要在項目周邊區(qū)域?qū)ふ?，但鑒于本項目在周邊居民中的口碑不佳，必須擴大搜尋面，一是在項目周邊樓盤的看房者中爭取客源，二是到海珠區(qū)、天河區(qū)尋找新的客源。 三、周邊項目比較 從《輝煌大廈周邊樓盤情況對比表》可以看出，周邊樓盤以東川大廈、錦樺世家與本項目最有可比性，三者具有同等的大區(qū)位地域優(yōu)勢，均為商住兩用高層建筑，在戶型及設(shè)計上各具優(yōu)劣，可說具有同等性價比。項目滯銷、人氣冷淡，可謂“人人皆知”，要重新炒熱有相當?shù)碾y度。買樓要買人氣旺，人氣越不旺，要買的人就越少。本項目位于兩條規(guī)劃路與白云路、東華南路交匯的三角區(qū)內(nèi)，
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