營銷大賽“非茶61”天然植物混合普洱茶飲料營銷策劃方-資料下載頁
2025-01-21 12:12本頁面
【正文】 名度，另一方面也提高了企業(yè)的社會地位和聲譽(yù)。加深了顧客對其健康、高檔形象的認(rèn)知。 （3）營業(yè)推廣。營業(yè)推廣主要包括抽獎、獎券，免費(fèi)贈送樣品，展示，折價券，招待會，獎勵，回扣等形式。年初1月份到三月份公司在上海浦東川沙文化廣場舉辦“歡天喜地迎新春，吃喝玩樂養(yǎng)養(yǎng)胃”――“非茶6＋1”川沙市場免費(fèi)試吃活動。活動中，公司對組成產(chǎn)品的六種原料進(jìn)行了互動介紹，讓廣大市民在了解產(chǎn)品的同時，配合抽獎形式，給每位熱心參與的市民帶去新春的祝福。溫州市場上走進(jìn)溫州錦園社區(qū)，向社區(qū)居民贈送了健康的“非茶6＋1”飲料100箱。 （4）人員推銷。在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、獎勵、樣品、拜訪顧客等形式。可通過舉辦茶道文化活動、健康沙龍活動等普及健康知識，并配合贈飲活動推廣產(chǎn)品。 三、 行動策劃案（一） 活動 活動一:“品茶之道，鑒賞中華文化 ” 本次活動在上海地區(qū)舉行，通過培養(yǎng)對祖國傳統(tǒng)文化精萃——茶道藝術(shù)的審美情趣，提升消費(fèi)者藝術(shù)品味的層次，引導(dǎo)其追求高層次的生活情趣和精神享受。借此活動擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高市場份額，加強(qiáng)消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度。契合了界龍真味加，為優(yōu)質(zhì)生活加真味的品牌理念，符合其提倡“健康時尚慢生活”的主題。 活動對象：上海地區(qū)白領(lǐng)階層 活動時間：2010年10月1日——2010年12月1日（每周六進(jìn)行） 活動內(nèi)容：（1）于2010年8月初起每周下午五點(diǎn)至六點(diǎn)在上海各地鐵站分發(fā)活動宣傳單，宣傳活動，隨單附贈產(chǎn)品樣式的鑰匙鏈一個截至12月1日。第12頁（2）與上海秦漢胡同國學(xué)書院合作，進(jìn)行茶道的表演，普洱茶的識別、保管、品評知識，嘗試茶藝表演。（3)在茶道表演期間進(jìn)行本產(chǎn)品推廣宣傳及免費(fèi)贈飲的活動?；顒恿鞒蹋海?）于2010年9月26日前完成活動宣傳單2萬份（宣傳單內(nèi)容包括：產(chǎn)品特點(diǎn)，對于茶文化的簡要介紹，活動期間的時間、地點(diǎn)安排），隨宣傳單發(fā)放的鑰匙扣2萬份。2010年9月起通過上海白領(lǐng)為主休閑雜志、報紙宣傳該活動，并利用網(wǎng)絡(luò)主題論壇進(jìn)行宣傳等。（2）接納電話及網(wǎng)絡(luò)報名，并安排參加時間。（3）于9月初向秦漢胡同國學(xué)書院預(yù)約表演事宜。（4）活動期間相關(guān)現(xiàn)場布置應(yīng)具有中國古典風(fēng)格以及具有一定格調(diào)，在醒目處標(biāo)有本產(chǎn)品字樣貨品牌logo。（5）于活動期間于向休閑會所進(jìn)行贈飲品的配送。（6）聘請專業(yè)主持人一名，在主持過程中進(jìn)行本產(chǎn)品信息的宣講。（7）邀請上海新娛樂頻道及上海城市畫報等記者進(jìn)行新聞報道?；顒佣哼M(jìn)行“慢生活，健康活”的網(wǎng)絡(luò)選秀活動與華東地區(qū)主流網(wǎng)絡(luò)合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)選秀，選拔人群主要針對白領(lǐng)（選拔條件可依據(jù)參賽者的形象、氣質(zhì)、涵養(yǎng)等），優(yōu)勝者即為上海地區(qū)非茶6+1的形象代言人，將參與上海地區(qū)非茶6+1的營業(yè)推廣活動活動三：“我的非茶我做主”產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)大賽在華東地區(qū)舉行產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)大賽。給優(yōu)秀獎入圍的三名選手給予獎勵，三位優(yōu)勝獎獲得者的獎品將通過消費(fèi)者“貨幣選票”的方式得出最終的勝利者，采用的包裝設(shè)計(jì)者可獲得5萬元的獎金?；顒铀模骸昂葱l(wèi)你的胃”國際護(hù)胃日開展主題活動白領(lǐng)一族整天忙于事業(yè)，一日三餐沒有規(guī)律，沒有時間吃早餐，到了晚上忙于加班經(jīng)常忘記吃飯，加之精神壓力大，而成為胃病的高發(fā)人群。在重要推廣城市舉辦，宣講胃病防治知識的宣傳，聯(lián)合相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行胃病的優(yōu)惠檢查。推廣宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行贈飲活動。 （二） 預(yù)算第13頁 宣傳單：30000元 鑰匙扣：15000元 主題橫幅：2400元 宣傳單發(fā)放人員費(fèi)用：18000元 聘請專家費(fèi)用：100000元 活動場地租賃費(fèi)用：150000元 活動場地布置費(fèi)用：50000元 免費(fèi)品嘗產(chǎn)品：75000元 現(xiàn)場贈飲：100000元 媒體廣告費(fèi)用：700000元 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)獎金：50000元 贊助合作選秀節(jié)目費(fèi)用：500000元 費(fèi)用合計(jì)：1763400元 （三） 評估流程 效果評估項(xiàng)目操作流程 具體流程見圖7所示。圖7：效果項(xiàng)目操作流程表1：項(xiàng)目客戶評價指標(biāo)評分表第14頁 效果評估 完成2010年既定的銷售目標(biāo)銷售額達(dá)到6000萬，華東地區(qū)重點(diǎn)城市布控完畢。完成產(chǎn)品知曉度提升到50%，在目標(biāo)顧客群體中擁有較高的品牌認(rèn)同度。形成一批穩(wěn)定忠誠消費(fèi)人群。活動參照效果評估表（圖8）進(jìn)行評估，主要涉及企業(yè)評價指標(biāo)（占20%），客戶評價指標(biāo)（占30%），推廣價值指標(biāo)（占20%），數(shù)據(jù)指標(biāo)（占30%）。 圖8：效果評估參數(shù)收集成功依據(jù)的方法第15頁 在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問卷調(diào)查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)。而效果評估報告，也主要以以上數(shù)據(jù)指標(biāo)為基礎(chǔ)。在實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)字化后，將根據(jù)各種調(diào)查結(jié)論進(jìn)行整體的評估統(tǒng)計(jì)，通過指標(biāo)評分表（表1）和項(xiàng)目評估統(tǒng)計(jì)表（表2）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)。表1：項(xiàng)目客戶評價指標(biāo)評分表表2：執(zhí)行項(xiàng)目效果評分統(tǒng)計(jì)表 第1頁第16頁參考文獻(xiàn) 《市場營銷策劃》，王方主編，中國人民大學(xué)出版社，2006年7月第一版 《營銷策劃——方法、技巧與文案》，孟韜，畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社，2008年1月1第一版 《市場營銷》，車慈慧主編，廣東高等教育出版社，2008年8月第一版 《營銷管理》，科特勒(美）編著，格致出版社，2009年11月第一版
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