普洱茶經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-01 23:24本頁(yè)面
【正文】 00年等“陳年普洱”，一些不法分子甚至受利益驅(qū)動(dòng)，仿冒知名品牌，胡亂編造生產(chǎn)年份，擾亂市場(chǎng)，使一些規(guī)模較大，生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)因市場(chǎng)混亂而削弱競(jìng)爭(zhēng)力。四、品牌營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)占有率：X%焦點(diǎn)覆蓋率 ：大賣(mài)場(chǎng) 100% 。連鎖超市 80%以上 。連鎖便利店 80%以上 。百貨商場(chǎng) 60%以上 .廣告宣傳目標(biāo) ：產(chǎn)品嘗試率30% 。品牌知名度40% 。短期銷(xiāo)售行為 :至2012年11月產(chǎn)品銷(xiāo)售100噸。五、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）品牌定位1飲品，普洱茶之為茶，首先是其可以飲用，解渴之基本功用。2禮品，此種定為將普洱茶奉為一個(gè)不可多得的最具云南地方特色的產(chǎn)品3保健養(yǎng)生，此種定位方式突出普洱茶減肥、降血脂的功效，認(rèn)為通過(guò)飲用普洱茶，人們可以以一種輕松的方式達(dá)到預(yù)防和治療心腦血管疾病的目的，這滿(mǎn)足了現(xiàn)代人們注重健康、以人為本，提升生命質(zhì)量的需求。因此，將普洱茶作為禮品是一個(gè)上佳之選。4投資收藏，此種定位突出普洱茶由于資源的唯一性，注定了優(yōu)質(zhì)上等普洱茶的產(chǎn)量受到限制，“茶為國(guó)飲”的提出，宣告茶為國(guó)飲的時(shí)代已然來(lái)臨。就全球而言，普洱茶的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，加之普洱茶的價(jià)值近年來(lái)不斷獲得上升的現(xiàn)實(shí)，使普洱茶成為精明的投資者爭(zhēng)相收藏的對(duì)象，姑且不論普洱是否真的具有黃金那樣具有保值升值的的秉性，投資以回報(bào)為前提，這在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域滿(mǎn)足了人們投資的需求。5文化的象征,傳香千年的茶馬古道，奇麗多姿的多民族茶俗及易武、景邁、瀾滄江中、哀牢山、無(wú)量山、高黎貢山等人文的、自然的、歷史的、現(xiàn)代的茶葉背景，而是喝云南一方水土，一方云南文化。這滿(mǎn)足了當(dāng)今生活在以復(fù)制為特點(diǎn)的后工業(yè)社會(huì)的人們多元的文化心理需求，在企業(yè)構(gòu)建普洱茶個(gè)性文化的時(shí)候，可以充分挖掘其中的文化特色。（二）品牌設(shè)計(jì)百世華延（三）品牌個(gè)性人們?cè)陲嫴栌貌枭钪校P(guān)注的是茶中的味道，同時(shí)把茶的滋味感覺(jué)、心理感受和社交很好地融為一體，追求一種更具個(gè)體感覺(jué)的生活享受。所以對(duì)普洱茶來(lái)說(shuō)必然追求地域品質(zhì)的豐富多彩與能夠“越陳越香”的品飲享受，這才是與其它茶在價(jià)值觀上最根本的的區(qū)別。而不是妄想僅以一種工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)及僅追求現(xiàn)代速飲、保健的時(shí)尚文化價(jià)值觀可以取代的。在茶藝之美方面則應(yīng)表現(xiàn)為自由曠達(dá)，毫不造作，注重內(nèi)省，不拘一格，其特點(diǎn)正是不僵化、無(wú)凝滯，率性而為，充滿(mǎn)著濃郁的民族生活的氣息和生命的活力。富有云南各民族文化特色的茶藝，返樸歸真才是其茶藝帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和構(gòu)筑品牌文化的實(shí)質(zhì)。（四）品牌形象安全 健康 衛(wèi)生 文化內(nèi)涵（五）品牌傳播營(yíng)銷(xiāo)思路：首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面的培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。實(shí)施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。按消費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：1）中高檔茶樓業(yè)務(wù)組2）大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組3）企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人4）賓館、酒店、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)務(wù)組5）有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭(zhēng)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。市場(chǎng)推廣活動(dòng)1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象： 國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 新聞媒體B、活動(dòng)形式： 新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2011年6月中旬D、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬(wàn)元2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專(zhuān)家 產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商 大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：2011年6月中旬D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬(wàn)元廣告是費(fèi)用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結(jié)果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn)的影響程度)、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)效果可以通過(guò)下面公式測(cè)定：廣告效益：銷(xiāo)售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：(本期銷(xiāo)售額基期銷(xiāo)售額)／本期廣告費(fèi)用。當(dāng)然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)良好的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。六、品牌資產(chǎn)普洱茶既是一種物質(zhì)產(chǎn)品，也是一種精神產(chǎn)品，既有物質(zhì)價(jià)值，又有文化價(jià)值。有句話(huà)，“柴米油鹽醬醋茶”，說(shuō)的是茶葉的物質(zhì)價(jià)值；還有句話(huà)，“琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)曲茶”，說(shuō)的是茶葉的文化價(jià)值。普洱茶文化是一種能喝的歷史、能喝的文化、能喝的古董。喝普洱茶體現(xiàn)一個(gè)人的品味，一個(gè)人的修養(yǎng)。收藏普洱茶體現(xiàn)你的地位，身份。七、方案調(diào)整可以大力推行公司+基地十農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式，互利互惠、自愿聯(lián)會(huì)，在茶農(nóng)、茶廠、茶商之間形成一種利益共同體，共同促進(jìn)普洱茶生產(chǎn)的發(fā)展。在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，要改變目前的一些不規(guī)范行為。制止少數(shù)人的炒作行為。打擊假冒偽劣和價(jià)格欺詐。提高經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。加強(qiáng)教育，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì):采用現(xiàn)代科學(xué)檢測(cè)手段，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，建立綜合評(píng)價(jià)體系。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，對(duì)一些違規(guī)經(jīng)營(yíng)者作出相應(yīng)處罰等等。 17 / 17
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