云南省普洱茶營銷方案畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-04-26 12:30本頁面
【正文】 統(tǒng)計，目前，云南省的普洱茶生產(chǎn)加工企業(yè)，資產(chǎn)總額在10萬元以下的小型企業(yè)和作坊占60。2%，人數(shù)在10人以下的小企業(yè)、小作坊占到 %，部分企業(yè)達不到市場準入條件。此外，還有一些企業(yè)和商家投機取巧，濫用古樹茶、茶王茶、野生茶等概念，謊稱50年、 100年等“陳年普洱”，一些不法分子甚至受利益驅動，仿冒知名品牌，胡亂編造生產(chǎn)年份，擾亂市場，使一些規(guī)模較大，生產(chǎn)規(guī)范的企業(yè)因市場混亂而削弱競爭力。四、品牌營銷目的市場占有率：X%焦點覆蓋率 ：大賣場 100% 。連鎖超市 80%以上 。連鎖便利店 80%以上 。百貨商場 60%以上 .廣告宣傳目標 ：產(chǎn)品嘗試率30% 。品牌知名度40% 。短期銷售行為 :至2012年11月產(chǎn)品銷售100噸。五、品牌營銷戰(zhàn)略（一）品牌定位1飲品，普洱茶之為茶，首先是其可以飲用，解渴之基本功用。2禮品，此種定為將普洱茶奉為一個不可多得的最具云南地方特色的產(chǎn)品3保健養(yǎng)生，此種定位方式突出普洱茶減肥、降血脂的功效，認為通過飲用普洱茶，人們可以以一種輕松的方式達到預防和治療心腦血管疾病的目的，這滿足了現(xiàn)代人們注重健康、以人為本，提升生命質量的需求。因此，將普洱茶作為禮品是一個上佳之選。4投資收藏，此種定位突出普洱茶由于資源的唯一性，注定了優(yōu)質上等普洱茶的產(chǎn)量受到限制，“茶為國飲”的提出，宣告茶為國飲的時代已然來臨。就全球而言，普洱茶的規(guī)模正在不斷擴大，加之普洱茶的價值近年來不斷獲得上升的現(xiàn)實，使普洱茶成為精明的投資者爭相收藏的對象，姑且不論普洱是否真的具有黃金那樣具有保值升值的的秉性，投資以回報為前提，這在經(jīng)濟領域滿足了人們投資的需求。5文化的象征,傳香千年的茶馬古道，奇麗多姿的多民族茶俗及易武、景邁、瀾滄江中、哀牢山、無量山、高黎貢山等人文的、自然的、歷史的、現(xiàn)代的茶葉背景，而是喝云南一方水土，一方云南文化。這滿足了當今生活在以復制為特點的后工業(yè)社會的人們多元的文化心理需求，在企業(yè)構建普洱茶個性文化的時候，可以充分挖掘其中的文化特色。（二）品牌設計百世華延（三）品牌個性人們在飲茶用茶生活中，更關注的是茶中的味道，同時把茶的滋味感覺、心理感受和社交很好地融為一體，追求一種更具個體感覺的生活享受。所以對普洱茶來說必然追求地域品質的豐富多彩與能夠“越陳越香”的品飲享受，這才是與其它茶在價值觀上最根本的的區(qū)別。而不是妄想僅以一種工業(yè)化標準生產(chǎn)及僅追求現(xiàn)代速飲、保健的時尚文化價值觀可以取代的。在茶藝之美方面則應表現(xiàn)為自由曠達，毫不造作，注重內(nèi)省，不拘一格，其特點正是不僵化、無凝滯，率性而為，充滿著濃郁的民族生活的氣息和生命的活力。富有云南各民族文化特色的茶藝，返樸歸真才是其茶藝帶動產(chǎn)品的市場推廣和構筑品牌文化的實質。（四）品牌形象安全 健康 衛(wèi)生 文化內(nèi)涵（五）品牌傳播營銷思路：首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。實施手段根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：1）中高檔茶樓業(yè)務組2）大中型商場超市業(yè)務組3）企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人4）賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組5）有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。市場推廣活動1）召開大型新聞發(fā)布會A、邀請對象： 國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 新聞媒體B、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。C、預計活動時間：2011年6月中旬D、費用預計： 5萬元2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。C、預計活動時間：2011年6月中旬D、費用預計：5萬元廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：(本期銷售額基期銷售額)／本期廣告費用。當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據(jù)茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。六、品牌資產(chǎn)普洱茶既是一種物質產(chǎn)品，也是一種精神產(chǎn)品，既有物質價值，又有文化價值。有句話，“柴米油鹽醬醋茶”，說的是茶葉的物質價值；還有句話，“琴棋書畫詩曲茶”，說的是茶葉的文化價值。普洱茶文化是一種能喝的歷史、能喝的文化、能喝的古董。喝普洱茶體現(xiàn)一個人的品味，一個人的修養(yǎng)。收藏普洱茶體現(xiàn)你的地位，身份。七、方案調整可以大力推行公司+基地十農(nóng)戶的經(jīng)營模式，互利互惠、自愿聯(lián)會，在茶農(nóng)、茶廠、茶商之間形成一種利益共同體，共同促進普洱茶生產(chǎn)的發(fā)展。在銷售的各個環(huán)節(jié)，要改變目前的一些不規(guī)范行為。制止少數(shù)人的炒作行為。打擊假冒偽劣和價格欺詐。提高經(jīng)營門檻。加強教育，增強經(jīng)營者素質:采用現(xiàn)代科學檢測手段，堅持標準，建立綜合評價體系。加強對市場的監(jiān)督和管理，對一些違規(guī)經(jīng)營者作出相應處罰等等
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