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2025-01-20 12:47本頁(yè)面
【正文】 010203040506070809012 83 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Close 84 Close 要求承諾與締結(jié) 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主 「求婚」 ! 85 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子的迷思 ......... ? ,而遭拒絕 ? ,接下來(lái)怎么辦 ? ? 遲疑不決 ....... 86 Close 要求承諾與締結(jié) ? 王子回想 。在追求的整個(gè)階段中都與公主 ? 核對(duì) 「她」 的需求、獲得 「她」 的同意 , 那么現(xiàn)在向 「她」 求婚是順理成章、必然 要做的事。 ...... 從此 ,王子與公主過(guò)著幸福快樂(lè)的日子 ! 87 Close 要求承諾與締結(jié) 行 銷 過(guò) 程 ? 要求承諾 ? 介紹解決方法 ? 發(fā)掘需要 ? 建立信任 時(shí) 間 時(shí) 間 88 Close 的形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 89 Close 直接要求 時(shí) 機(jī) 當(dāng)你已經(jīng)確定「營(yíng)銷對(duì)象」完全 同意你所發(fā)掘到的需求 ,并同意你 所建議的解決方法都符合那些需 求后。 我們今天就簽合約吧 !這樣就能盡快把你的 系統(tǒng)安裝起來(lái)。 90 Close 間接要求 推定承諾法 誰(shuí)給你作出這推定的權(quán)利 ? 當(dāng)「營(yíng)銷對(duì)象」對(duì)你所陳述的各項(xiàng)建議 都表示同意 ,他可能已流露出明確的 「購(gòu)買訊號(hào)」 你希望在本周末或是下周一進(jìn)行安裝 ? 91 Close 試探性要求 你可以在「營(yíng)銷過(guò)程」中的「任何階段」 提出要求 ......................... ?看到明顯的「購(gòu)買訊號(hào)」。 ?陳述有效的「賣點(diǎn)」后。 ?剛克服「反論」 Objection 時(shí)。 你可以用直接或間接要求成交手法 ,或任一 種你習(xí)慣采用的要求成交方式。 92 Close 試探性要求的優(yōu)點(diǎn) 。 。 。 Case的真?zhèn)? 或 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 Always be closing ............... 93 Close 購(gòu)買意愿的誘導(dǎo) YES 累積小的 YES Always be closing ............... 94 Close 刺激購(gòu)買欲望 1. 引導(dǎo)準(zhǔn)客戶描繪其購(gòu)買后 所產(chǎn)生的 Benefit。 Reference。 site Demo。 。 5.「臨界高潮」時(shí) ........... 宜暫停 3秒鐘的談話。 95 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 ? 肢體語(yǔ)言 ? 語(yǔ)氣言詞 ? 氣 氛 96 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 臉部表情 .............. 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 ............................... 公主的嘴角微微抽動(dòng)著 .......... 97 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 肢體語(yǔ)言 ...................... 探身望前 由封閉而開(kāi)放 記 筆 記 ................................... 公主不自覺(jué)的玩弄著手絹 ......... 98 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 語(yǔ)氣言詞 ..................... 這個(gè)主意不壞 ............ 認(rèn)真的談?wù)搩r(jià)錢 談?wù)撏鈬唐坊?......... 征求同意 ........................................ 公主認(rèn)真的敘述皇后的期望 ......... 99 Close 掌握購(gòu)買訊息 ? 氣 氛 ..................... 語(yǔ)氣靈活 ,頻頻發(fā)問(wèn) 叫人泡茶 ..................... 那 3 秒鐘的沈寂 ,王子卻看到天際的閃電 ......... 100 最終 Close 締結(jié)合約 ? 不猶豫、明確的提出。 ? 自信、迅速而不急躁。 ? 不要說(shuō)太多題外話。 ? 防止不相關(guān)的人介入。 ? 默認(rèn)交易底線 ,不可輕易退讓。 101 方則止 ,圓則行 。 孫子兵法 兵勢(shì)篇 102 專業(yè)銷售訓(xùn)練 Professional Selling Skill Training
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