[管理學(xué)]nlp催眠式銷售-資料下載頁
2025-01-19 15:44本頁面
【正文】 法 隱喻法 打斷連接法 3+1語言模式（米爾頓模式） 38 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 如何設(shè)定人生目標(biāo)？ 目標(biāo)確定法（ PESMART） 一個有效的目標(biāo)必須具備七項元素 39 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 設(shè)定目標(biāo)的七要素 — PESMART 1. 用正面詞語組成（ Positively phrased） 2. 符合整體平衡 （ Ecologically sound） 3. 清楚明確 （ Specific） 4. 可以量度 （ Measurable） 5. 自力可成 （ Achievable） 6. 成功時有足夠的滿足感（ Rewarding） 7. 有時間限期 （ Timeframe set） 40 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 檢視目標(biāo)的八個問題 1. 你想要什么？ 2. 這（目標(biāo)）能夠為你做到什么？ 3. 當(dāng)你達(dá)到那理想的結(jié)果時，你會憑什么知道？ 4. 何時、何地及何人你想得到那個結(jié)果？ 5. 那結(jié)果會怎樣影響你人生的其他方面？ 6. 為什么在今天以前你未能達(dá)到那個結(jié)果？ 7. 你需要哪些資源和能力？ 8. 你計劃怎樣去做？ 41 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 銷售智慧 意向：巔峰聚焦 前提假設(shè)的智慧 沒有兩個顧客是一樣的 (沒有兩個人是一樣的 ) 你不能改變顧客，只能去影響（一個人不能改變另外一個人） 對顧客講 100個道理，還不如給他一個實際的效果（有效果比道理更重要） 說話的效果由講者控制，但由聽者決定（溝通的意義在于反饋） 42 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 銷售智慧 凡事必有至少三個解決方法（方法總比困難多） 靈活才能持久（在任何一個組合里，最靈活的人最能影響大局） 人生沒有失敗，至少沒有找到捷徑（沒有挫敗，只有回應(yīng)信息） 潛意識的力量 43 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 7大法寶 復(fù)利原理 身體記憶 刪除夢想 系統(tǒng)復(fù)制 大眾原理 空間優(yōu)化 提前審判 44 蔚然價值觀：問題解決、價值創(chuàng)造、多贏共存 請用你認(rèn)為合適的方式 給我反饋 謝謝大家
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