【導(dǎo)讀】園，是一家集科研、開發(fā)與應(yīng)用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。品準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場。公司計(jì)劃借助全國高校的教師人群資源開拓市。我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及進(jìn)一步對于產(chǎn)品的了解，尋找銷售市場突破口。產(chǎn)品的基本營銷戰(zhàn)略——公益營銷戰(zhàn)略。Emory·微循環(huán)·血等。根據(jù)公司目前的經(jīng)營狀況，處于起步階段。較低的“口腔潰立寧”產(chǎn)品以公益活動的形式推向市場。另外，教師的消費(fèi)意識超前且消費(fèi)潛力大，我們將前期營銷策略。針對于高校教師，將目標(biāo)市場定位于大學(xué)校園。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，賴性，綜上因素制定一套針對高校教師的網(wǎng)絡(luò)營銷方案更為可行?？斓卣碱I(lǐng)市場，贏得豐厚的市場份額。

　　

【正文】 是由廣而告之有限公司創(chuàng)辦的中國目前最大的綜合性公益網(wǎng)站。 “公益中國 ”以構(gòu)建 “公益心 ”為己任，圍繞公益三大元素“人、自然、社會 ”之間的關(guān)系，力圖打造最廣闊的公益平臺，宣傳最廣泛的公益思想，呼吁社會和平與和諧，讓 “公益 ”能夠更加深入人心?！?公益中國 ” 網(wǎng)將在擁有國內(nèi)最豐富的公益廣告資源的先天優(yōu)勢前提下 ， 以 “ 構(gòu)建公益心 ” 為使命，引導(dǎo)大眾深入了解社會問題，深刻思考公德與愛心，進(jìn)而喚醒最普遍的公益理念，關(guān)注人們的道德建設(shè)，提高大眾對公益事業(yè)的關(guān)注，為社會創(chuàng)造更多的快樂，促進(jìn)社會文明與和諧。 我們將在公益中國網(wǎng)上進(jìn)行注冊，擁有自己的博客之后，通過公益中國的博客號召大家關(guān)注老師的嗓子，宣傳我們的活動。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 36 圖 32 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)公益中國網(wǎng)推廣 2020 年 6 月 22 日， 騰訊公益慈善基金會 正式獲國務(wù)院、民政部批準(zhǔn)成立為全國性非公募基金會，是 中國首家由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 發(fā)起設(shè)立的公益 慈善基金會 。騰訊公益 慈善基金 以 “致力公益 慈善事業(yè) ，關(guān)愛青少年成長，倡導(dǎo)企業(yè)公民責(zé)任，推動社會和諧進(jìn)步 ”為宗旨，將 “一個平臺，兩個互動，三大方向，基于互聯(lián)網(wǎng)釋放愛心的力量 ”為核心策略，圍繞推動 青少年教育 成長和通過互聯(lián)網(wǎng)平臺支持廣泛的公益慈善事業(yè)這兩個核心開展工作。目前騰訊已向騰訊公益慈善基金會累計(jì)山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 37 捐贈 9600 多萬。 騰訊公益慈善基金會將依托騰訊公司的核心優(yōu)勢，利用騰訊及 品牌在青少年當(dāng)中的影響力，通過騰訊公益網(wǎng)（ 民）、被捐助者提供一個高效、便捷的公益平臺，從而推動中國公益慈善事業(yè)的健康、迅速發(fā)展。 騰訊公益網(wǎng)中有一個助力計(jì)劃，在其中的公益活動版塊可發(fā)起線上公益活動。我們將通過這一平臺發(fā)起“愛的呼喚 — 關(guān)愛教師，從 護(hù)嗓開始”公益活動，號召廣大網(wǎng)友以及廣大在校學(xué)生關(guān)注教師的嗓子，共同愛護(hù)教師的聲音。用對線下進(jìn)行的“愛的呼喚 — 關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”校園公益性活動進(jìn)行宣傳。 公司網(wǎng)站公益平臺的搭建 活動策劃組將會在公司網(wǎng)站 利用若干個板塊為“關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動服務(wù)，對公益活動進(jìn)行宣傳和公布實(shí)時信息。其中包括公益活動簡介，學(xué)校公益社團(tuán)信息注冊，公布參加公益活動的大學(xué)社團(tuán)信息和公益活動實(shí)時 進(jìn)展發(fā)布。在對公益活動宣傳時會通過各種線上渠道宣傳公司網(wǎng)站，從而進(jìn)一步了解活動細(xì)節(jié)和進(jìn)展，更能了解公司的情況。 。在這個板塊上會展示“關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動的活動簡介和活動目的，登錄公司網(wǎng)站的網(wǎng)友能更加詳細(xì)的了解活動，增加參加此活動的積極性。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 38 。在這個信息注冊板塊，點(diǎn)擊信息注冊按鈕，將會彈出一個協(xié)議，當(dāng)學(xué)校公益社團(tuán)同意此協(xié)議后才能繼續(xù)注冊，需要注冊的信息包括學(xué)校、學(xué)院、公益活動社團(tuán)的名稱、社團(tuán)負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及郵箱、學(xué)校的詳細(xì)地址、組織性質(zhì)和社團(tuán)指 導(dǎo)老師以及聯(lián)系方式。為了防止公益欺騙這些信息必須認(rèn)真填寫，并且真實(shí)可靠，否則要負(fù)法律責(zé)任。經(jīng)活動策劃組審核通過后，就會把參加公益活動的學(xué)校社團(tuán)組織的信息公布在一個板塊上，以便網(wǎng)友監(jiān)督和瀏覽。 。本板塊用來公布所有報名并注冊后參加“關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動的學(xué)校公益社團(tuán)，注冊信息中的所在學(xué)校名稱和地點(diǎn)，社團(tuán)名稱、社團(tuán)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式，舉辦活動的時間和方式等都要公布在這一板塊。當(dāng)網(wǎng)友登錄到網(wǎng)站看到該板塊時就會很直接的了解所有的信息，給人真實(shí)的感覺。 。在 活動期間學(xué)校公益活動社團(tuán)將會把活動的照片和公益活動的情況發(fā)給策劃組，策劃組會把這些信息及時的發(fā)布在網(wǎng)站的這一板塊上，讓那些不能參加公益活動的學(xué)校社團(tuán)組更加了解本次活動，也能讓網(wǎng)友更加真實(shí)的相信這次公益活動。不僅能宣傳這次公益活動，進(jìn)而宣傳公司的品牌形象和企業(yè)形象，還能向全社會展示自己學(xué)校公益社團(tuán)的形象。從而能吸引更多的學(xué)校社團(tuán)報名參加這此公益活動中來。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 39 圖 33 網(wǎng)絡(luò)交易平臺搭建結(jié)構(gòu)圖 阿里巴巴 阿里巴巴 為全球領(lǐng)先的小企業(yè) 電子商務(wù) 公司，也是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。阿里巴巴在 1999 年成立于中國杭州市，通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地?cái)?shù)以百萬計(jì)的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意。三個網(wǎng)上交易市場包括：集中服務(wù)全球進(jìn)出口商的國際交易市場、集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場，以及透過一家聯(lián)營公司經(jīng)營、促進(jìn)日本外銷及內(nèi)銷的日本交易市場。此外，阿里巴巴也在國際交易市場上設(shè)有一個全球批發(fā)交易平臺 ，為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運(yùn)的買家提供服務(wù)。所有交易市場形成一個擁有來自 240 多個國家和地區(qū)超過 6,100 萬名注冊用戶的網(wǎng)上社區(qū)。為了轉(zhuǎn)型成為可讓小企業(yè)更易建立和管理網(wǎng)上業(yè)務(wù)的綜合平臺，阿里巴巴亦直接或通過其收購的公司包括中國萬網(wǎng)及一達(dá)通，向國內(nèi)貿(mào)易商提供多元化的商務(wù)管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)及出口相關(guān)服務(wù)，并設(shè)有企業(yè)管理專才及電子商山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 40 務(wù)專才培訓(xùn)服務(wù)。 針對“關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”的免費(fèi)體驗(yàn)活動，對于各大加入活動的高校組織采用阿里巴巴發(fā)貨的形式。我團(tuán)隊(duì)會在阿里巴巴建立自己的公司平臺，并在公司主頁、博 客、貼吧等平臺建立鏈接。利用阿里巴巴的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準(zhǔn)時到達(dá)。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。 生意寶 浙江 網(wǎng)盛生意寶 股份有限公司是一家專業(yè)從事 互聯(lián)網(wǎng) 信息服務(wù)、 電子商務(wù) 和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營商，國內(nèi)專業(yè) B2B 電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。2020年 12月 15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市 。 上市之后，網(wǎng)盛生意寶積極拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域，獨(dú)創(chuàng)了 “ 小門戶 +聯(lián)盟 ” 的電子商務(wù)新發(fā)展模式，成為 中國電子商務(wù) 發(fā)展的新航標(biāo)。 我團(tuán)隊(duì)會在生意寶建立自己的公司平臺，并在公司主頁、博客、貼吧等平臺建立鏈接。利用生意寶 的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準(zhǔn)時到達(dá)。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好的宣傳作用。這也方便公司對各高校學(xué)生組織進(jìn)行公司產(chǎn)品的集中發(fā)放。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 41 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 42 圖 34 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)生意寶 B2B 平臺展示 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)成立于 2020 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返 。 淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（ Consumer to Consumer， 消費(fèi)者對消費(fèi)者 ）、 B2C（ Business to Consumer 商家對消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過 6 年的發(fā)展，截至 2020 年底，淘寶擁有注冊會員 億，注冊用戶還在不斷增長 。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng) 2020 年的交易額為 2083 億人民幣， 2020 年則高達(dá) 4000 億元人民幣，是亞洲最大 的 網(wǎng)絡(luò)零售 商圈。 對于非高校人員，他們無法通過參與活動來領(lǐng)取活動體驗(yàn)品，因山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 43 此可以以個人名義通過淘寶網(wǎng)進(jìn)行“購買”，不需要買家付產(chǎn)品費(fèi)用，僅需承擔(dān)郵費(fèi)。為了區(qū)分與在校教師參與活動的不 同，也為了擴(kuò)大宣傳途徑，非高校群體參與活動則利用淘寶網(wǎng)平臺。我團(tuán)隊(duì)為公司建立淘寶店，專門用于貨物的單人購買，相關(guān)步驟與淘寶購物相同。這既是銷售平臺又是很好的公司宣傳平臺。 圖 35 云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)淘寶網(wǎng) B2C 平臺展示 拍拍 拍拍網(wǎng)是 中國 知名的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，是 騰訊 旗下的電子商務(wù)交易平臺 。拍拍網(wǎng)依托于騰訊 的龐大用戶群以及 戶的 優(yōu)勢 資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。 拍拍網(wǎng)作為騰訊 “ 在線生活 ” 戰(zhàn)略的重要業(yè)務(wù)組成，在創(chuàng)立之初就定位于 “ 中國電子商務(wù)的普及者和創(chuàng)新者 ” ，以促進(jìn)電子商務(wù)在中國的全民普及和發(fā)展。 拍拍網(wǎng)一直致力于打造時尚、新潮的品牌文化，希望與千百萬網(wǎng)民一起努力共同創(chuàng)立一個 “ 用戶自我管理的互助誠信社區(qū) ” ，為廣大用戶提供一個安全健康的一站式在線交易平臺，最終成為最山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 44 受網(wǎng)民歡迎、中國最大的電子商務(wù)民族品牌。 我們本次活動的主線為學(xué)生為老師送溫暖，關(guān)愛老師嗓子的健康，參與者大多是學(xué)生，而幾乎每個在校 生均使用騰訊 qq，這也是拍拍網(wǎng)的一個優(yōu)勢所在。因此個人可以通過拍拍購買公司產(chǎn)品。 第四部分 “關(guān)愛教師，從護(hù)嗓開始”公益活動推廣方案 4 月 15 號 — 4 月 19號，對公司網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化 4 月 20 號 — 4 月 25號，利用一周的時間重點(diǎn)進(jìn)行線上推廣 4 月 26 號 — 5 月 3 號，進(jìn)行線下的宣傳推廣 5 月 4 號 — 5 月 10 號，各項(xiàng)事務(wù)和信息的確認(rèn)，發(fā)布關(guān)于活動舉辦的信息 5 月 11 號 — 5 月 25號，為期半個月的愛心公益活動舉辦，在此期間，時時更新公司主頁、微博等媒體，對活動進(jìn)行跟蹤和動態(tài)更新 5 月 26 號 — 5 月 30號，活動的總結(jié)和表彰，期間發(fā)布活動舉辦情況，對活動進(jìn)行后續(xù)的宣傳和報道 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 45 圖 41 項(xiàng)目推廣時間推進(jìn)圖 公司網(wǎng)站建立后首先對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，確保大眾可以輕易地搜索到公司，對于增大公司的知名度和可信度具有很大的作用。在公司網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)上，再去開展愛心公益活動。 活動舉辦前，首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，利用論壇、微博、 SNS 平臺等多種方式進(jìn)行線上的宣傳，再進(jìn)行一定程度的郵件發(fā)送、彈出網(wǎng)頁等方式加深公眾的印象；隨后，重點(diǎn)在高校和小區(qū)內(nèi)進(jìn)行張貼海報、發(fā)放宣傳單頁等線下的宣傳。 活動舉辦 期間，時時更新公司主頁、微博、 SNS 平臺等媒體，發(fā)布活動的最新動態(tài)，對活動的進(jìn)程進(jìn)行時時的跟蹤。 活動結(jié)束后，在各大宣傳平臺上發(fā)布活動總結(jié)，表彰優(yōu)秀的組織和個人。利用活動的余溫，對活動進(jìn)行后續(xù)的宣傳報道，同時也是對公司和產(chǎn)品的推廣。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 46 項(xiàng)目推廣總策略 圖 42 推廣總策略圖 線上推廣 一、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎是網(wǎng)民常用的工具之一，每天都有各行各業(yè)的網(wǎng)民搜索各種各樣的信息，把網(wǎng)站發(fā)布到搜索引擎是個不錯的方法，不但可以把你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，還能從搜索引擎獲取流量。 搜索引擎優(yōu)化（ Search Engine Optimization，簡稱 SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會留意搜索結(jié)果最前面的幾個條目，所以不少網(wǎng)站都希望通過各種形式來影響搜索引擎的排序。當(dāng)中尤以各種依靠廣告維生的網(wǎng)站為甚。所謂 “針對搜索山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 47 引擎作最佳化的處理 ”，是指為了要讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎接受。通過 SEO 這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。 搜索引擎排名優(yōu)化 主要包括 以下內(nèi)容： 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ： 網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)要趨于扁平化，要具有清晰的層次結(jié)構(gòu)，目錄最深不要超過 3 層，否則會給 Google 蜘蛛的抓取帶來麻煩 。 站內(nèi)導(dǎo)航優(yōu)化 ： 為用戶提供一個網(wǎng)站地圖，列出指向網(wǎng)站重要位置的鏈接 ，每個網(wǎng)頁應(yīng)至少可以通過一個靜態(tài)文本鏈接打開， 因?yàn)?Google不能抓取圖片或 Flash 中的連接，否則會導(dǎo)致網(wǎng)頁索引不全。 關(guān)鍵詞優(yōu)化 ： 要準(zhǔn)確定位關(guān)鍵詞，也要充分考慮擴(kuò)展關(guān)鍵詞的作用，有時擴(kuò)展關(guān)鍵詞所帶來的流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主關(guān)鍵詞帶來 的流量，而且擴(kuò)展關(guān)鍵詞往往更易于優(yōu)化排名。 標(biāo)題、標(biāo)簽優(yōu)化 ：確保 Title和 Meta 標(biāo)簽中包含所選定的關(guān)鍵詞， Title 中要嚴(yán)格限制關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)和頻率，一般同樣的關(guān)鍵詞 最好不要超過3 次，盡量用擴(kuò)展的詞組來代替關(guān)鍵詞。 鏈接優(yōu)化 ： 要盡量使用帶有關(guān)鍵字的文本鏈接，而且不要有損壞的鏈接，并確保書寫格式的正確。將網(wǎng)頁中的鏈接限定在 合理的范圍內(nèi)（一般小于100）。 內(nèi)容優(yōu)化 ： 內(nèi)容是網(wǎng)頁的靈魂，是網(wǎng)頁要向用戶傳達(dá)的根本信息，是 Google 優(yōu)化中最重要的步驟之一。 Google 喜歡原創(chuàng)的文章，并且要合理的把關(guān)鍵詞編排到網(wǎng)頁中去，密度在3%~7%為最佳。 URL 優(yōu)化 ： URL 優(yōu)化是增加關(guān)鍵詞表現(xiàn)的重要方法，一般只能做英文關(guān)鍵詞優(yōu)化，如中國澤樹網(wǎng) SEO 優(yōu)化。 山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案 48 我們將通過多種方式對公司的相關(guān)搜索進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化， 通過了解各類搜索引擎如何抓取 互聯(lián)網(wǎng) 頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定 關(guān)