【正文】 及促銷等及時性的信息佛山電臺一、二臺，早晨、傍晚新聞，財經(jīng)節(jié)目期間投放★★★網(wǎng)絡廣告連接形象宣傳，樹立項目形象展會期間在展會各個官方網(wǎng)站設置廣告連接★★印刷媒體雜志類廣告形象宣傳，樹立項目形象《高爾夫周刊》《中國高爾夫》《白金》等高檔消費雜志★★軟文形象宣傳，樹立項目形象《高爾夫周刊》《中國高爾夫》《白金》等高檔消費雜志★展會會刊廣告形象宣傳，樹立項目形象10月家電博覽會、3月家具展覽會會刊★★★奧園會軟文介紹項目，擴大知名度各期《奧園會》★★DM邀請函邀請行業(yè)參與活動展會及活動前期邀請行業(yè)人士參加活動或比賽★★★戶外展示大型戶外廣告廣告增加項目知名度105國道上的大型戶外展板、噴畫★★★現(xiàn)場包裝刺激客戶購買欲望現(xiàn)場的VI包裝、項目CI包裝★★★★★外展展示擴大項目影響力在家電博覽會、花博會、家具博覽會設置展廳★★★公關活動“高爾夫”體驗之行預示項目推出市場，增加項目人氣與家電行業(yè)協(xié)會共同舉辦★★★★奧園會高爾夫之行擴大區(qū)域內影響力與奧園會聯(lián)手合辦★★★★新聞發(fā)布會鞏固區(qū)域內影響力美的集團未來發(fā)展動向發(fā)布會★★★★順德旅游業(yè)發(fā)展高峰論壇利用政府支持，樹立項目威勢與順德旅游業(yè)協(xié)會共同舉辦★★★★行業(yè)領袖高爾夫球邀請賽制造社會熱點，形成全城關注與順德高爾夫球協(xié)會共同舉辦★★★★兒童高爾夫球精英賽發(fā)揮奧園資源，發(fā)展教育事業(yè)與奧園集團聯(lián)手合辦★★★★. 媒體投放安排時間宣傳主題媒體選擇宣傳內容費用預算04年10月“高爾夫”體驗之行l(wèi) DMl 展會會刊l 網(wǎng)站廣告連接邀請各大參展商參加“高爾夫”體驗之行，入住一期物業(yè)，體驗美的奧園一體化家電樂趣80萬04年11月奧園高爾夫之行奧園會盛情邀請本地奧園會、佛山奧園會會員參觀美的奧園家電一體化產品展示及美的集團廠房50萬電視新聞新聞報道組建北窖奧園會奧園會組建北窖奧園會04年12月美的未來發(fā)展新聞發(fā)布會DM邀請政府相關部門，相關行業(yè)部門高層參加50萬電視新聞新聞報道，反映美的未來在家電業(yè)、房地產業(yè)的發(fā)展動向05年1月順德旅游業(yè)高峰會DM邀請各行各業(yè)及旅游相關部門高層參加50萬電視新聞新聞報道本次盛會，美的奧園成為北窖鎮(zhèn)地標性建筑05年2月下旬美的奧園即將面世l 電視廣告、廣告雜志l 電臺廣告l 雜志宣傳項目形象，項目即將公開發(fā)售80萬05年3月美的奧園公開發(fā)售l 電視廣告、廣告雜志l 電視新聞l 電臺廣告l 雜志l 展會會刊l 奧園會l 宣傳項目形象，項目正式公開發(fā)售l 高爾夫行業(yè)領袖邀請賽正式舉辦80萬05年4月美的奧園項目介紹l 電視廣告、廣告雜志l 電臺廣告l 雜志項目整體介紹，核心賣點宣傳45萬05年5月促銷信息l 電視廣告、廣告雜志l 電臺廣告l 雜志l 奧園會l 購買別墅送環(huán)球高爾夫世界之旅l 購買公寓送英國高爾夫之旅25萬05年6月兒童高爾夫精英賽l 奧園會l 現(xiàn)場包裝兒童高爾夫球精英賽報名辦法、獎品設置25萬05年7月公寓帶產權式、帶租約式發(fā)售l 電視廣告、廣告雜志l 電臺廣告l 奧園會項目投資價值，投資回報45萬合計——————530萬7. 推售節(jié)奏根據(jù)我司《項目開發(fā)理念及項目建議》二期獨立別墅、疊加式別墅的總貨量及項目一期剩余貨量：別墅40套，公寓180套計算，我司根據(jù)整體營銷安排擬定以下推售節(jié)奏。時期樹立形象蓄勢待發(fā)公開發(fā)售增加亮點，提升價格調整消化合計時間04年10月～12月05年1月～3月11日3月12日4月5月6月7月～9月——一期別墅——1010101010——50均價530054005500560057005500公寓2030303040180均價320033003400350035003400二期別墅————604020——120均價6800690069806800公寓30303010100均價38003900400041504000總銷售額約——————————————結 束 語敝司根據(jù)現(xiàn)時資料，綜合市場未來走勢作上述分析和部署。綜合上述，在競爭激烈的市場情況下贏得市場，必須在前期下足功夫，做好現(xiàn)場包裝，迎合項目國際皇家高爾夫別墅領地的定位；配合周到細致的人性化服務，才能從根本上改變客戶對項目的固有感覺。還須配備完善的策劃方案，出色的營銷手段，加之以強大的銷售能力，才能一舉成功。從而打造順德地標性建筑，締造順德對外交流的國際性社交平臺。我們對市場動態(tài)及客戶心理的揣摩，均有十足的把握和駕馭的信心，特提出針對項目的相關建議，以圖拋磚引玉，與貴司達成共識，通過日后精誠的合作，攜手獲取理想佳績。各方面的策劃方案仍需詳細補充，這在日后敝司將與發(fā)展商共同商談。附件一：中地行優(yōu)勢“推一個樓盤，樹一座豐碑”淺釋中地行房地產從來都不乏經(jīng)驗豐富的王牌售樓員，也從來不乏策劃大師，缺的是具有實際操作能力，讓開發(fā)商可視為左膀右臂、心腹重臣的復合型專業(yè)操盤團隊，它不僅要對產品開發(fā)有自己的市場見解，來左右上馬項目的決策方向，還要為項目營銷制定一套切實可行的，可控制全局的策劃方案和執(zhí)行計劃。當致力于中國優(yōu)質物業(yè)專業(yè)代理的“中地行”，確定從協(xié)作開發(fā)向核心專業(yè)領導轉變時，意味著中國房地產策劃公司從“火槍手到總參謀”的成熟成長，并將逐步控制項目全局，成為發(fā)展商攻城掠地的左膀右臂。當專業(yè)操盤團隊——中地行代理的項目開盤熱銷，意味著中國房地產代表行業(yè)再次以專業(yè)、創(chuàng)新、智慧成為地產英雄。東山雅筑這個高檔項目，從一開盤就持續(xù)熱銷，研究其深層因素，除產品與服務的一步到位外，很大程度得益于發(fā)展商與策劃代理公司高度專業(yè)水準與嫻熟的市場操控能力，如此可以解析中地行其他代理項目：希爾頓陽光、麗江左岸、會展星城為何一出場就創(chuàng)造熱銷的奇跡。在經(jīng)驗上，我們并不僅僅只有以上幾個成功安例；從公司成立至今，截至2003年，中地行業(yè)已完成物業(yè)租售面積達320多萬平方米，租售金額達140億。僅在廣東地區(qū)，我們已有逾百個項目操盤的經(jīng)驗。這些成功策劃代理的項目包括：僅限廣東地區(qū)：淘金花園 世界貿易中心 華僑樂園 世貿花園 西關大廈 新安大廈佳地華苑大廈 深華大廈 湖濱苑比華利莊園 天立大廈 羊城國際商貿中心偉超置業(yè)大廈 天河金興花園 天河雅怡閣紫荊花園 瑞華大廈華庭閣 薈賢大廈天誠廣場 安駿大廈 龍湖大廈黃埔悅濤雅苑 廣州奧林匹克花園 荔湖明苑天立俊園 金麟臺 城西花園白天鵝花園 新城海濱花園 保利白云山莊番禺奧林匹克花園 富景花園 金穗雅園 利福大廈 海珠半島花園 加勒比灣海景花園 保利花園 保利世紀綠洲雍雅園 淘金華庭 增城掛綠廣場天安鴻基花園 東山雅筑 春江花園百利廣場 九洲文化家園 希爾頓陽光天晟明苑 錦恒商業(yè)廣場 佛山尚輝苑富基廣場 理想花園 麗江花園左岸雅郡 會展星城 東海嘉園南箕花園 名盛廣場 華逸錦軒君鉑國際 高明田園山莊 嘉仕花園尚海肇慶時代廣場 華南御景園 番禺自在城市花園保利香檳花園 中山聚豪園 信德商務大廈花都南航碧花園 疊翠臺 南沙奧園 在人才上，我們集結眾多行業(yè)的專業(yè)人材，匯聚國內外著名專家、學者為客戶度身訂做個性化的產品策略與市場策略，為客戶的房地產項目取得市場的成功提供專業(yè)的保障。把“全程策劃、全程代理、全程服務”的理念進行到底，誓與發(fā)展商共進退，與置業(yè)者同呼吸。在資源上，無論是住宅或商業(yè)方面，我們已經(jīng)積累龐大的客戶網(wǎng)絡資源；可隨時隨地為核心客戶提供服務。在榮耀上，在注冊經(jīng)營時間不到兩年的情況下，我們以優(yōu)異的成績被評為1999年廣州市一級代理行。2000年蟬聯(lián)一級代理，僅在廣州市場的銷售額就達十幾個億，業(yè)績在一級代理行中名列前茅。同時在2000年度廣州十大明星樓盤評選中中地行代理的樓盤就占據(jù)了三席（保利花園、廣州奧林匹克花園、番禺奧林匹克花園），并有四個樓盤（新城海濱花園、城西花園、海珠半島花園、金麟臺）獲選單項獎，幾占半璧江山，創(chuàng)造了廣州乃至全國樓市的奇跡。2001年，中地行得到國家建設部的表彰，建住房[2001]202號文頒布：中地行獲得銷售“放心房”，提供“放心中介”承諾的先進單位資格（廣州市唯此一家中介公司獲此殊榮）。2003年中地行又榮獲首屆IMF國際營銷節(jié)暨中國營銷創(chuàng)新大獎賽 “中國十大杰出營銷策劃機構獎”（全國唯一房產代理行業(yè)、廣東省唯一機構獲此殊榮）一個項目的成功并不意味著什么，但一連串的項目成功操作卻讓我們不得不相信，中地行從“火槍手到總參謀”的思維領跑轉達變，正是一個行業(yè)英雄的風范，同時也是中國房地產策劃代理業(yè)未來發(fā)展的最佳“宏模式”。