美的洗衣機(jī)營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-14 06:40本頁(yè)面
【正文】 2月31日（2個(gè)月）播出規(guī)格：1015秒高頻率廣告播出安排：播出時(shí)間播出周期次數(shù)20:2022:00周一至周五2次/天12:0012：30周六、日1次/天C、四川省頻道：成都都市生活頻道時(shí)間：2011年11月1日——2011年12月31日（2個(gè)月）播出規(guī)格：1015秒高頻率廣告播出安排：播出時(shí)間播出周期次數(shù)20:2022:00周一至周五2次/天12:0012：30周六、日1次/天D、重慶市頻道：重慶時(shí)尚頻道時(shí)間：2011年11月1日——2011年12月31日（2個(gè)月）播出規(guī)格：1015秒高頻率廣告播出安排：播出時(shí)間播出周期次數(shù)20:2022:00周一至周五2次/天12:0012：30周六、日1次/天注：廣告費(fèi)用，由美的公司獨(dú)家贊助給主推二線城市代理商，由代理商代辦。廣告短片由公司提供原磁帶，地方代理商保證一周銷售量達(dá)到20W臺(tái)以上。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳方式 ① 目前，手機(jī)廣告內(nèi)容有以短信或wap push的形式發(fā)送給用戶，這種方法目前備受爭(zhēng)議，容易引起反感 ，而Internet上的廣告則瀏覽性強(qiáng)，.人群囊括力度大，所以我們將采取動(dòng)態(tài)圖片（Flash小動(dòng)畫）的形式，以吸引更多的點(diǎn)擊率，而且廣告主可以從點(diǎn)擊來(lái)判斷廣告實(shí)際的到達(dá)率，非強(qiáng)迫性的。A．廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買。B．廣告活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日——2012年3月1日,C. 廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)D. 廣告時(shí)間：5——10秒：騰訊網(wǎng)——聊天對(duì)話框（鼠標(biāo)經(jīng)過(guò)的時(shí)候可以放大，彈出整幅圖片點(diǎn)擊可以指向美的網(wǎng)頁(yè)）：網(wǎng)頁(yè)的右面最上方。廣告主內(nèi)容為圖片、大小為120*60像素② 3 G門戶作為免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里最大的門戶網(wǎng)站，目前用戶數(shù)又突破了1300萬(wàn)，每天瀏覽的獨(dú)立用戶超過(guò)百萬(wàn)，手機(jī)廣告的具備兩大特性，一是精準(zhǔn)性，二是非常適合進(jìn)行產(chǎn)品及促銷的深度傳播。手機(jī)廣告的閱讀性非常高。注：由美的分公司成都，鄭州，武漢，重慶面對(duì)的代理商客戶網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，費(fèi)用周期性向總部匯報(bào)進(jìn)行報(bào)銷，由代理商與當(dāng)?shù)仉娦?，?lián)通以及騰訊網(wǎng)協(xié)商廣告宣傳活動(dòng)，廣告費(fèi)用由美的公司統(tǒng)一發(fā)款，一周廣告費(fèi)用均20W/一城市，代理商需保證一周銷售量達(dá)到15W以上，否則扣回50%廣告經(jīng)費(fèi)。促銷活動(dòng)安排：背景：11月份我們美的家電總公司推出的型號(hào)MG52X801洗衣機(jī)，前期11月份初，隨著廣告的推出，新產(chǎn)品已逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，剛好月底22日是感恩節(jié)，我們極力響應(yīng)各代理商，專柜專場(chǎng)進(jìn)行節(jié)日促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)主題：感恩回饋，你我齊擁有促銷活動(dòng)時(shí)間：11月19日到11月22日促銷展示：專柜展示、露天舞臺(tái)（指定大賣場(chǎng)：武漢，成都，鄭州，重慶）促銷方式：1. 在武漢，成都，鄭州，重慶大型主賣場(chǎng)開展感恩有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（媒體配合宣傳），開展美的家電MG52X801洗衣機(jī)展示活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)美的家電高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解。2. 在美的主要賣場(chǎng)，加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，提高銷量。3. 加強(qiáng)終端布置，包括端頭展示，POP等促銷活動(dòng)安排：——在11月19日到11月22日凡購(gòu)買美的MG52X801洗衣機(jī)，將有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)附贈(zèng)美的家電一等獎(jiǎng)：附贈(zèng)美的電飯煲價(jià)值399二等獎(jiǎng)：附贈(zèng)美的電熨斗價(jià)值299三等獎(jiǎng)：附贈(zèng)美的電風(fēng)吹價(jià)值199四等獎(jiǎng)：附贈(zèng)電動(dòng)剃須刀價(jià)值99——確定最佳的行動(dòng)方案：我們是推出美的新產(chǎn)品滾筒式MG52X801洗衣機(jī)，這次我們是以感恩節(jié)為節(jié)日促銷切入點(diǎn)，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。——時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算：賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果?！F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞?！獓?yán)格控制促銷成本：要“因己制宜”，面對(duì)同期間其他品牌的活動(dòng)促銷，我們切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；——評(píng)估總結(jié)：比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。29
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