美的洗衣機營銷策劃(存儲版)
【正文】 商前期啟動市場所需的部分廣告費和終端費用。特價和促銷第三個鏡頭：在衣柜找不到合適的衣服，百忙之中記得洗衣機有昨晚洗衣機有衣服在。促銷活動主題：感恩回饋，你我齊擁有促銷活動時間：11月19日到11月22日促銷展示：專柜展示、露天舞臺（指定大賣場：武漢，成都，鄭州，重慶）促銷方式：1. 在武漢，成都，鄭州，重慶大型主賣場開展感恩有獎促銷活動（媒體配合宣傳），開展美的家電MG52X801洗衣機展示活動，增加消費者對美的家電高科技產(chǎn)品的認(rèn)知和了解?！獓?yán)格控制促銷成本：要“因己制宜”，面對同期間其他品牌的活動促銷，我們切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；——評估總結(jié)：比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應(yīng)概況等。另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài)。注：由美的分公司成都，鄭州，武漢，重慶面對的代理商客戶網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，費用周期性向總部匯報進(jìn)行報銷，由代理商與當(dāng)?shù)仉娦?，?lián)通以及騰訊網(wǎng)協(xié)商廣告宣傳活動，廣告費用由美的公司統(tǒng)一發(fā)款，一周廣告費用均20W/一城市，代理商需保證一周銷售量達(dá)到15W以上，否則扣回50%廣告經(jīng)費。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳方式 ① 目前，手機廣告內(nèi)容有以短信或wap push的形式發(fā)送給用戶，這種方法目前備受爭議，容易引起反感 ，而Internet上的廣告則瀏覽性強，.人群囊括力度大，所以我們將采取動態(tài)圖片（Flash小動畫）的形式，以吸引更多的點擊率，而且廣告主可以從點擊來判斷廣告實際的到達(dá)率，非強迫性的。 ：要是發(fā)現(xiàn)相關(guān)串貨行為，對于舉報串貨者，我們公司給予2W至8W的獎勵回報，讓市民來參與做監(jiān)督。價格和扣點問題 ③ 以“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會”為內(nèi)容，多角度，多側(cè)面實現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強化忠誠度，實現(xiàn)共贏。市場建立建設(shè)政策:A、針對總代理、總經(jīng)銷的激勵（1） 年終獎勵（具體標(biāo)準(zhǔn)）針對不同經(jīng)銷商制定不同的年銷售目標(biāo)，達(dá)到了銷售目標(biāo)可以得到總公司給予的獎勵，常見的獎勵方式有銷售額的折扣率、出國旅游、出國考察等。、無三包憑證及有效美的洗衣機的，但能夠證明該商品在三包有效期內(nèi)的除外。一切人為損壞及以下條款均不在免費保修范圍內(nèi)。（最高與最低限度）單位 指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)營銷總監(jiān)%資深經(jīng)理%業(yè)務(wù)經(jīng)理%說明： 符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級團(tuán)隊，%%作為績效獎勵，由業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深經(jīng)理，營銷總監(jiān)領(lǐng)取。（信用證項下出口押匯中的信用證質(zhì)押）（返）利政策① 針對經(jīng)銷商 ? 月度返利：經(jīng)銷商月拿貨100萬以上，返點2% ? 季度返利：經(jīng)銷商季度拿貨500萬以上，返點1% ? 年度返利：年度拿貨1500萬，再返點1% 一般經(jīng)銷商（或者代理商）要繳納保證金，如果完不成任務(wù)，比如任務(wù)是1000萬/年，每少完成任務(wù)50萬，則扣減1萬保證金。三洋在滾筒市場中則成為產(chǎn)品均價最高的品牌，高達(dá)5212元。 相反，如果對經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。1人財務(wù)人員:2人銷售顧問：2人經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規(guī)范性等。洗衣機的洗滌容量持續(xù)擴(kuò)大。這也是美的的一大優(yōu)勢。不同價位段關(guān)注份額中國洗衣機市場95%以上的產(chǎn)品價格在7000元之內(nèi)，其中較為主流的價格區(qū)間為10012000元和20013000元，%%。經(jīng)濟(jì)上，武漢位于中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)版圖的幾何中心僅次于一線城市。中國國際洗衣機品牌關(guān)注排名由此可以看出西門子與松下占頭位，西門子一直以來堅持高端的品牌形象，專注于滾筒洗衣機領(lǐng)域，把握多項先進(jìn)技術(shù)。以上分析，我們主攻國內(nèi)，而且要避免一線城市與海爾、小天鵝、西門子、等一線品牌競爭，主要做二線城市。② 選擇成都、重慶，是因為成都是中西部地區(qū)重要的中心城市，人口為1125萬，經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)達(dá)。不同類型關(guān)注份額以前，洗衣機市場主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，％的消費者認(rèn)為未來洗衣機市場的發(fā)展趨勢是滾筒； ％的消費者表示購買洗衣機將首選滾筒。美的自動洗衣機，主要針對的是西南地區(qū)和中原地區(qū)的二線城市，二線城市相對的發(fā)展空間很大，居民的消費水平和一線城市的相差不大。就波輪洗衣機而言，%。擬定招商策劃書，招商策劃書一定要闡明以下幾個要點：一是科學(xué)的市場潛力和消費需求預(yù)測；二是詳細(xì)分析經(jīng)銷本產(chǎn)品的贏利點，經(jīng)銷商自身需要投入多少費用？三是要給經(jīng)銷商講清楚解如何操作本產(chǎn)品市場，難題在哪？如何解決？②經(jīng)銷商公關(guān)資料 讓經(jīng)銷商填寫一些公關(guān)資料，做一些細(xì)致的了解比如：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、家庭狀況、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 市場營銷政策:1. 產(chǎn)品定
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