御園全案定位營銷ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 08:17本頁面
【正文】 第二批次放量預(yù)計(jì)漲“ 50元 ~80元”，第三次放量在此基礎(chǔ)上漲“ 30元 ~50元”。 ? 2022年投放產(chǎn)品繼續(xù)按照一定幅度上漲，最后一批次產(chǎn)品賣到 3350~3400元 /平米左右。 頁 51 多層 樓層 價格 6 2800 5 3060 4 3350 3 3450 2 3300 1 3150 均價 3185 小高層 樓層 價格 樓層差 9 3370 120 8 3490 60 7 3430 60 6 3370 80 5 3290 80 4 3210 80 3 3130 80 2 3050 100 1 2950 均價 3254 根據(jù)戶型的不同，各層戶型之間存在不同幅度的戶型差。 ? 各樓層價格初步建議 頁 52 ? 渠道營銷 ? （每年百萬級推廣費(fèi)用） ? （短信、報廣，車載電視等） ? ，拓展客戶層面，儲備更多意向客戶 ? （制造話題傳播，調(diào)研交流，網(wǎng)絡(luò)傳播） ? （在串窯、西壩崗、四中等路口擺設(shè)咨詢臺）或者沿街發(fā)放海報等 頁 53 ? 活動營銷 ? 活動 1：“正月十五，串窯街燈謎會” ? 可以以燈謎的形式，讓大家加深對項(xiàng)目的印象，加深對串窯街未來生活的向往。同時舉行網(wǎng)上燈謎活動（冠名即可），以低成本拓展到更廣的客戶群當(dāng)中。 頁 54 ? 活動營銷 ? 活動 2：“策動 山城之美，橋西最佳居住領(lǐng)地” ? 邀請部分年齡在 25~50歲的到訪客戶，談?wù)剰埣铱诘淖兓務(wù)勛约涸诖G街生活的變化，邀請媒體朋友（電臺，電視臺，報紙）一同參與進(jìn)來。 頁 55 ? 活動營銷 ? 活動 N： ? 只要可以從品牌、客群、產(chǎn)品三位一體的推動御園銷售業(yè)績的事件，我們統(tǒng)稱其為有效事件，理論上，這種有效事件無窮盡 …… 頁 56 其他建議（補(bǔ)位） 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 其他建議（補(bǔ)位）市場概述（大勢） 推盤策略（戰(zhàn)略） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 頁 57 ? 戶型面積建議 ? 根據(jù) 2022年鑫業(yè)顧問公司所代理的各個項(xiàng)目來看， 100平米以下的中小戶型，仍然占據(jù)了成交量的很大一部分，同時通過人氣把項(xiàng)目提高到更高一層高度。這一數(shù)據(jù)也符合統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)到得數(shù)據(jù)。 ? 戶型結(jié)構(gòu)根據(jù)張家口人的居住特點(diǎn)，結(jié)合御園項(xiàng)目規(guī)劃情況，設(shè)計(jì)雙臥朝陽或者廳臥朝陽的雙陽房更加適合張家口人口味。 ? 中大戶型可以在一期時留出 1~2個單元來做市場試探，可根據(jù)積累客戶情況，對其余未開放樓座進(jìn)行戶型修改。 頁 58 ? 售樓處形象建議 ? 就以周邊幾個最具競爭的項(xiàng)目為例，名仕嘉苑項(xiàng)目售樓處小而豪華，通過其售樓處能體現(xiàn)出其樓盤氣質(zhì)；金華怡園的售樓處設(shè)計(jì)也體現(xiàn)了現(xiàn)代的概念。售樓處的設(shè)計(jì)風(fēng)格是否體現(xiàn)出樓盤本身的氣質(zhì)，對銷售結(jié)果也會產(chǎn)生不同的影響，建議根據(jù)最終敲定推廣風(fēng)格氣質(zhì)，盡快的進(jìn)行售樓處包裝。 頁 59 ? 售樓處搭建以及廣告推廣時間 ? 如能按照預(yù)期進(jìn)行銷售的話，前期的客戶積累必不可少，盡早的搭建好售樓處，有利于客戶積累。 ? 大量廣告放在明年春節(jié)之后，圍擋廣告先行。 頁 60 ? 手續(xù)和工期 ? 房子屬于大宗商品，很多人買房子就是一輩子的收入。他們更希望能夠買到質(zhì)量好，價格便宜，看得見，摸得著的房子。 ? 在明年，會有很多項(xiàng)目成為現(xiàn)房，那我們能夠讓客戶購買的原因雖然很多，但最根本的是得讓客戶放心，因此，手續(xù)辦理情況，工程進(jìn)度情況應(yīng)配合銷售，這樣才能順利的完成銷售任務(wù)。 頁 61 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 其他建議（補(bǔ)位） 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證）市場概述（大勢） 其他建議（補(bǔ)位）頁 62 ? 鑫業(yè)顧問簡介 ? 鑫業(yè)顧問經(jīng)紀(jì)公司是一家集房地產(chǎn)開發(fā)的前期導(dǎo)入、投資分析、廣告策劃、銷售代理，以及臵業(yè)咨詢、市場調(diào)查為一體具有綜合執(zhí)行能力的多元化的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。參與過的項(xiàng)目現(xiàn)已達(dá)數(shù)十個。 頁 63 ? 公司人員組成 ? 公司所有中層經(jīng)理，全部由有多年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，他們均在各自原來的項(xiàng)目上有著長時間的優(yōu)秀表現(xiàn)（多次銷售冠軍），他們熟悉房地產(chǎn)行業(yè)的各個環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容，他們樂于與客戶打交道，發(fā)掘客戶潛在需求。 頁 64 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022~2022年，山水文苑一期、鉑金時代廣場一期項(xiàng)目完美清盤。 頁 65 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022~2022年，佳境天城一期完成銷售率 98%。 頁 66 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，清林雅筑一期銷售率達(dá) 90%。 頁 67 ? 鑫業(yè)顧問近年張家口地區(qū)業(yè)績簡單介紹 ? 2022年 9月 ~11月，中勝云城項(xiàng)目開盤兩次，每次完成放量 80%。 頁 68 期待與您共創(chuàng)輝煌！
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