【正文】 后，圍擋廣告先行。 山城之美，橋西最佳居住領(lǐng)地” ? 邀請部分年齡在 25~50歲的到訪客戶，談?wù)剰埣铱诘淖兓?，談?wù)勛约涸诖G街生活的變化，邀請媒體朋友（電臺，電視臺，報(bào)紙）一同參與進(jìn)來。 頁 50 ? 價格建議 ? 價格參考周邊項(xiàng)目已成交價格： 3100~3250元 /㎡ 均價 ? 既然我們采用“ 穩(wěn)開平走、慢調(diào)上漲 ”的價格策略，建議首期均價以“ 3150~3250元 /㎡ ”開盤發(fā)售。 頁 46 ? 入市時間 四季度 一季度 2022年 2022年 二季度 三季度 四季度 在第一季度即將結(jié)束時 公開發(fā)售第一批次產(chǎn)品 （ 2022年總量的 60%，約 22022㎡ ） (前提 )積累足夠客戶 投放第二批次產(chǎn)品 （ 2022年的 25%，約 10000㎡ ） 三批次放量 （ 2022年的 15%，約 5000㎡ ） 頁 47 ? 入市時間 四季度 一季度 2022年 2022年 二季度 三季度 四季度 推出剩余產(chǎn)品，最終提升產(chǎn)品利潤 在 2022年 8月前，完成全案 95%以上的銷售率。 ? ，我們只是順?biāo)浦邸? ? 美食之所（餐飲），不足十分鐘。御園，城市中一處迥然不同的人文大宅，未售已顯稀缺。御園，創(chuàng)造返璞歸真的幸福。 色彩取向，沉著內(nèi)斂、卻氣息濃郁、意志飛揚(yáng)；大氣大境、賦予感觀與心靈的雙重震撼。 ——三國魏 高層銷售情況一般，完成 30%左右。 ? 戶型面積區(qū)間： 58~140平米 ? 其中現(xiàn)有高層面積區(qū)間： 98~105平米 ? 優(yōu)惠：初次咨詢無優(yōu)惠，但根據(jù)調(diào)查（咨詢已購房客戶），與現(xiàn)場經(jīng)理可以拿到一定幅度的優(yōu)惠。同時國家可以通過支持低估的貨幣和累積貿(mào)易差額，提取其勞動力剩余價值中相當(dāng)可觀的一部分。 ? 就張家口的地產(chǎn)市場而言，各個售樓處的來電來訪量都較前幾個月份有明顯下降，隨之而來的自然是銷售量的下滑。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)定增長，伴隨大量的自住需求，更多投資者回到房地產(chǎn)領(lǐng)域投資。 ? 自今年 2月底開始，伴隨著季節(jié)的變化，地產(chǎn)市場也如同走出寒冬，迎來了等待已久的春天。在已經(jīng)接手的樓盤中，每一個項(xiàng)目均在小心翼翼的經(jīng)營，我們要做的不光是簡簡單單的在順勢中大發(fā)展，更可以在變化莫測的市場中提早作出較好的決策，幫助開發(fā)商解決問題。 頁 5 ? 此中原因是多方面的，鑫業(yè)顧問總結(jié)有以下一些原因： ? 國家出臺了若干刺激內(nèi)需的政策，并且提供了大量的資金，推動整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)作為主要經(jīng)濟(jì)力量之一，也得到了發(fā)展。 頁 7 ? 從市統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)來看，我市 19月份的銷售統(tǒng)計(jì)： 90平方米以下住宅銷售 13996套，占全部住宅銷售套數(shù) %，比 2022年提高 個百分點(diǎn)。 ? 城市綜合競爭實(shí)力的提升，會帶來更多的外來投資，增強(qiáng)短期購買力。 ? 競爭環(huán)境嚴(yán)峻，樓盤增多，總需求量與供給量關(guān)系很難量化。 ? 銷售情況：目前外售為其中 5棟高層， 9層以下完成銷售率 95%以上， 9層以上銷售情況一般。 頁 27 ? 金華怡園 ? 價格 多層 一層 3148 二層 3418 三層 3518 四層 3448 五層 3378 六層 3048 均價 3302 高層 1層 2900 10層 3540 2層 3000 11層 3560 3層 3100 12層 3580 4層 3190 13層 3600 5層 3270 14層 3610 6層 3350 15層 3620 7層 3410 16層 3630 8層 3470 17層 3640 9層 3520 18層 3440 均價 其中多層開賣時均價約 3100~3150元 /㎡ ，隨著主體的逐漸完工，價格逐漸上漲，在上漲后，節(jié)日做過促銷活動。御宇 (統(tǒng)治天下 ) ? (9)對帝王所作所為及所用物的敬稱。融合一家人的親情。 頁 39 ? 文案 4發(fā)現(xiàn)篇 ? 對自己。 頁 41 ? 文案 6配套篇 ? 十分鐘生活的倡導(dǎo)者。 頁 42 推盤策略（戰(zhàn)略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 推盤策略（戰(zhàn)略） 市場概述（大勢） 形象塑造與展示（印象）其他建議（補(bǔ)位） 營銷團(tuán)隊(duì)介紹（保證） 頁 43 ? 田忌賽馬 ? 是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝的事例。 ? 。 ? 推售節(jié)奏： ? 分多批次少量推出，力爭推出即完成該批次放量 70%以上的銷售率，制造市場緊張度。 ? 2022年投放產(chǎn)品繼續(xù)按照一定幅度上漲，最后一批次產(chǎn)品賣到 3350~3400元 /平米左右。 ? 戶型結(jié)構(gòu)根據(jù)張家口人的居住特點(diǎn)，結(jié)合御園項(xiàng)目規(guī)劃情況，設(shè)計(jì)雙臥朝陽或者廳臥朝陽的雙陽房更加適合張家口人口味。 ? 在明年，會有很多項(xiàng)目成為現(xiàn)房，那我們能夠讓客戶購買的原因雖然很多，但最根本的是得讓客戶放心，因此，手續(xù)辦理情況，工程進(jìn)度情況應(yīng)配合銷售，這樣才能順利的完成銷售任務(wù)。 頁 68 期待與您共創(chuàng)輝煌！