盛世中華營銷策劃-資料下載頁
2025-01-19 06:57本頁面
【正文】 從多個(gè)角度去闡釋成都生活；② 文化的邏輯性：文化的多元性并不意味著完全的發(fā)散，而是沿著“人——生活——行為——空間”這樣一個(gè)總體的邏輯關(guān)系來演繹，文化演繹的最終歸結(jié)是要落在對一種居住文化的探究；③ 文化的符號性：延續(xù)著文化演繹的整體邏輯性，在選取文化元素時(shí)，要選擇那些帶有符號性質(zhì)的文化元素，需要從成都傳統(tǒng)文化、閑情文化、先鋒文化這三個(gè)方向進(jìn)行文化挖掘；④ 文化的事件性：文化的傳播，需要事件性的刺激點(diǎn)來展開，而且是帶有一種社會性的文化事件，我們認(rèn)為，可以從以下幾方面著手：l 知名文人——成都傳統(tǒng)文化、閑情文化與居住文化l 名建筑師——成都建筑文化與居住文化l 名藝術(shù)家——成都先鋒文化與居住文化 體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷是新進(jìn)地產(chǎn)商、地產(chǎn)項(xiàng)目，樹立市場形象，吸引市場關(guān)注的一劑強(qiáng)心針，通過直接的體驗(yàn)感受，迅速建立品牌的知名度與信任度，我們認(rèn)為，體驗(yàn)營銷應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行：l 視覺體驗(yàn)：包括企業(yè)及項(xiàng)目的logo設(shè)計(jì)、整體色彩，企業(yè)員工的精神面貌、著裝品位，企業(yè)的辦公場所形象，銷售現(xiàn)場的包裝等等，都要給人以全新的視覺感受；l 服務(wù)體驗(yàn)：通過企業(yè)員工與外界接觸的言談舉止、接待方式，以及為項(xiàng)目銷售所做的各種配套服務(wù)，要能給外界一種有親和力的、人性化的、細(xì)致入微的服務(wù)感受；l 現(xiàn)場體驗(yàn)：通過現(xiàn)場樣板區(qū)的建設(shè)與包裝、樣板房的裝修與包裝、樣板房實(shí)景生活展示等多方面，形成最佳的現(xiàn)場感受，給消費(fèi)者以購買信心和購買沖動。八、 營銷推廣節(jié)奏時(shí)間節(jié)點(diǎn)i. 前提因素從目前的情況來看，本項(xiàng)目決定參加4月房交會，則房交會成為為項(xiàng)目的自然亮相點(diǎn)。推廣節(jié)奏ii. 預(yù)熱期：市場注冊，引起關(guān)注i. 市場注冊：房交會前，企業(yè)、項(xiàng)目形象亮相iii. 加溫期：文化先行，漸進(jìn)導(dǎo)入i. 文化先行：從居住的角度，對成都生活文化進(jìn)行ii. 漸進(jìn)導(dǎo)入：iv. 引爆期：產(chǎn)品說話，強(qiáng)勢引爆推廣思路通過項(xiàng)目的不斷“爆料”，形成一系列的市場亮點(diǎn)。i. 成都第一個(gè)四合別院式住宅居住區(qū)。ii. 中國精神的院落建筑。iii. 名人談中國居住文化、成都生活。iv. 項(xiàng)目與文化的搭接（如請著名雕塑家米丘進(jìn)行園區(qū)景觀雕塑設(shè)計(jì)）。墻里墻外開花本地主流媒體與全國性小眾媒體的聯(lián)合使用，力求達(dá)到雙管齊下的推廣效果。v. 本地主流媒體主要是作為項(xiàng)目信息的跟蹤者和直接發(fā)布者，成為項(xiàng)目信息的主輸出口。vi. 小眾媒體推廣要形成以點(diǎn)配合，主要通過軟文形式，來逐步形成一種成都生活現(xiàn)象，引起也內(nèi)的關(guān)注。征服意見領(lǐng)袖，產(chǎn)生羊群效應(yīng)通過小眾媒體的信息傳播，形成“圈子文化”效應(yīng)，建立項(xiàng)目良好的口碑，征服意見領(lǐng)袖，使其在各自的圈子內(nèi)形成放大器的效應(yīng)，將項(xiàng)目的特色與內(nèi)涵傳播出去，形成圈子內(nèi)部的羊群效應(yīng)，促進(jìn)購買行為。九、項(xiàng)目的銷售策略建議推盤原則根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，結(jié)合市場的周期性供求關(guān)系，建議采取多批次，限總量的原則進(jìn)行銷售，以形成市場供應(yīng)量的適度從緊和價(jià)格隨推出批次的增加不斷提升。實(shí)現(xiàn)一個(gè)批次一次價(jià)格，不同批次的價(jià)格逐漸遞增，使市場始終處于適度供應(yīng)緊張的狀態(tài)，同時(shí)保證優(yōu)劣房的均衡消化。操作方式建議將整個(gè)項(xiàng)目分成3個(gè)批次推出，依據(jù)工程進(jìn)度和項(xiàng)目的現(xiàn)場實(shí)際情況在推出時(shí)機(jī)上作動態(tài)調(diào)整。開盤前開辟小眾營銷渠道以有針對性小型公關(guān)活動打前線，客戶經(jīng)理的一對一拜訪活動作跟進(jìn)，作小眾高端群體的一對一營銷，進(jìn)行前期開盤前客戶的積累活動。
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