盛世中華營銷策劃(參考版)
2025-01-22 06:57本頁面
【正文】 開盤前開辟小眾營銷渠道以有針對性小型公關(guān)活動打前線，客戶經(jīng)理的一對一拜訪活動作跟進，作小眾高端群體的一對一營銷，進行前期開盤前客戶的積累活動。實現(xiàn)一個批次一次價格，不同批次的價格逐漸遞增，使市場始終處于適度供應緊張的狀態(tài)，同時保證優(yōu)劣房的均衡消化。征服意見領(lǐng)袖，產(chǎn)生羊群效應通過小眾媒體的信息傳播，形成“圈子文化”效應，建立項目良好的口碑，征服意見領(lǐng)袖，使其在各自的圈子內(nèi)形成放大器的效應，將項目的特色與內(nèi)涵傳播出去，形成圈子內(nèi)部的羊群效應，促進購買行為。v. 本地主流媒體主要是作為項目信息的跟蹤者和直接發(fā)布者，成為項目信息的主輸出口。iv. 項目與文化的搭接（如請著名雕塑家米丘進行園區(qū)景觀雕塑設(shè)計）。ii. 中國精神的院落建筑。推廣節(jié)奏ii. 預熱期：市場注冊，引起關(guān)注i. 市場注冊：房交會前，企業(yè)、項目形象亮相iii. 加溫期：文化先行，漸進導入i. 文化先行：從居住的角度，對成都生活文化進行ii. 漸進導入：iv. 引爆期：產(chǎn)品說話，強勢引爆推廣思路通過項目的不斷“爆料”，形成一系列的市場亮點。在文化營銷中，我們堅持以下幾點：① 文化的多元性：本項目文化主線的訴求點是“成都生活、中國文化的演繹”，它應該是一種多元的文化表現(xiàn)，它應該體現(xiàn)出項目平和、包容的氣質(zhì)，從多個角度去闡釋成都生活；② 文化的邏輯性：文化的多元性并不意味著完全的發(fā)散，而是沿著“人——生活——行為——空間”這樣一個總體的邏輯關(guān)系來演繹，文化演繹的最終歸結(jié)是要落在對一種居住文化的探究；③ 文化的符號性：延續(xù)著文化演繹的整體邏輯性，在選取文化元素時，要選擇那些帶有符號性質(zhì)的文化元素，需要從成都傳統(tǒng)文化、閑情文化、先鋒文化這三個方向進行文化挖掘；④ 文化的事件性：文化的傳播，需要事件性的刺激點來展開，而且是帶有一種社會性的文化事件，我們認為，可以從以下幾方面著手：l 知名文人——成都傳統(tǒng)文化、閑情文化與居住文化l 名建筑師——成都建筑文化與居住文化l 名藝術(shù)家——成都先鋒文化與居住文化 體驗營銷體驗營銷是新進地產(chǎn)商、地產(chǎn)項目，樹立市場形象，吸引市場關(guān)注的一劑強心針，通過直接的體驗感受，迅速建立品牌的知名度與信任度，我們認為，體驗營銷應從以下幾方面進行：l 視覺體驗：包括企業(yè)及項目的logo設(shè)計、整體色彩，企業(yè)員工的精神面貌、著裝品位，企業(yè)的辦公場所形象，銷售現(xiàn)場的包裝等等，都要給人以全新的視覺感受；l 服務體驗：通過企業(yè)員工與外界接觸的言談舉止、接待方式，以及為項目銷售所做的各種配套服務，要能給外界一種有親和力的、人性化的、細致入微的服務感受；l 現(xiàn)場體驗：通過現(xiàn)場樣板區(qū)的建設(shè)與包裝、樣板房的裝修與包裝、樣板房實景生活展示等多方面，形成最佳的現(xiàn)場感受，給消費者以購買信心和購買沖動。 文化營銷文化營銷是賦予產(chǎn)品附加值的最佳手段，項目文化特質(zhì)的形成，往往是形成項目差異化的關(guān)鍵所在?！笆⑹乐腥A”先進的設(shè)計理念，創(chuàng)新的產(chǎn)品特征，是產(chǎn)品營銷推廣的核心要素。別墅。大宅。 成都先鋒文化——追求別院住宅、院落文化的沖動。 成都傳統(tǒng)文化——追求別院住宅、院落文化的根源；216。 居住感受上：描述一種新的院落居住文化，它區(qū)別于傳統(tǒng)院落，是根據(jù)現(xiàn)代人生活特征而設(shè)計，它融生活性、景觀性、功能性于一體； 文化主線① 主力訴求點216。 市場形象上：突出成都第一四合別院式住宅的市場形象；216
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