【正文】 。七、做好售后工作：無論怎么樣做好售后工作。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短期的享受九折優(yōu)惠。讓更多人知道下野地西瓜。②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果五、營銷策略：產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。從稀少中把目標顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”四、競爭分析：水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西瓜消費品市場有一定的沖擊作用。第三：天然的綠色保健型水果。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群所追求的“稀”性化正好相符。三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從西域引入，故稱“西瓜”。二、目標市場選擇：由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場是廣泛的。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜?！?下野地種植西瓜已有近50年的歷史?！裎鞴鲜且环N營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素BBA、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。八、會場布置與會議接待九、促銷方案十、會議流程會前：播放相關(guān)宣傳光碟1）主持人介紹嘉賓2）總經(jīng)理歡迎致辭十一、會后跟進第五篇：營銷策劃案營銷策劃案題目下野地西瓜營銷策劃方案專業(yè)班級11經(jīng)管班姓名前言●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎上還要求美味，純天然。的講話七、會議準備客戶邀請1）。八、參考文獻《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》第四篇：營銷策劃案會議營銷策劃書一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊三、主題四、活動時間研討會由在舉辦會議時間定于?？梢栽囍迷谄渌髮W內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。六、售后服務全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。完善運行模式，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。五、施行措施由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。四、營銷策略與銷售在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。，原因同（1）類似。，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。三、競爭分析自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離1不是很遠。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的專科是獨立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。在校內(nèi)建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非常可觀。據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。第三篇：營銷策劃案創(chuàng)業(yè)計劃書摘要該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃?；顒有Ч嘿I車送高爾夫球會會籍實屬罕見，肯定會成為中華轎車的一個賣點。中華轎車的銷量必定會大大提高，預計2003年1月份的銷售量會翻一翻?；顒游濉嵭匈I中華轎車送來回機票的優(yōu)惠促銷活動 時間：2003年1月份 地點：全國主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司 協(xié)辦單位：全國各大航空公司形式：在2003年1月1日—31日，凡購買中華轎車的用戶均可獲贈著名旅游城市的來回機票兩張費用預算：200萬人民幣 活動效果：2003年2月1日—7日是春節(jié)旅游黃金周，各著名旅游城市的機票都會相當緊張的，華晨與各大航空公司聯(lián)合促銷，批量訂貨，成本比較。費用預算：100萬人民幣活動效果：大學生是明日社會的棟梁，只要在大學生當中形成良好的口碑，借大學生之口來宣傳，事半功倍。制作大量的宣傳資料，提高中華轎車的美譽度。費用預算：400萬人民幣活動效果：通過元旦晚會的節(jié)目提高中華轎車在電視上的暴光率，讓更多人留意到“中華”這個品牌，也能達到在電視上做廣告的效果。費用預算：300萬人民幣 活動效果：邀請國外資深汽車教練或國內(nèi)外著名的賽車手親臨指導的免費試駕活動所造成的轟動效應，全國各地各大媒體爭相報導，為中華轎車的廣告攻勢升華。六、行動計劃活動一、舉行中華轎車全國巡回展覽 時間：2002年8月——2003年3月 地點：全國各大中城市的展覽中心 主辦單位：沈陽華晨金杯汽車有限公司協(xié)辦單位：各大中城市的展覽中心、各經(jīng)銷商 費用預算：500萬人民幣活動效果：通過車展提高中華轎車的知名度，擴大中華轎車的影響力，顯示沈陽華晨金杯汽車有限公司的實力，樹立起消費者的信心。讓尊貴發(fā)車主免去汽車美容之苦。B、與航空公司合作，實行買一輛中華轎車贈送機票一張，讓尊貴的車主工作旅游兩不誤。與其他公司合作進行聯(lián)合促銷，達到雙贏的目的。舉行產(chǎn)品試用活動，舉行全國范圍的中華轎車免費試駕活動，不僅為中華轎車造勢宣傳，還可以讓消費者親身體驗中華轎車之卓越。營業(yè)推廣營業(yè)推廣是4P組合策略里一個重要的策略，具有促銷效果顯著，提高知名度，吸引人潮，增加銷售量，說服新客試用，幫助零售商成功銷貨，抵御競爭者，影響關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售等特點。在大學校園里贊助一些活動，如“中華杯”大學創(chuàng)業(yè)大賽等，大學生是中華轎車的潛在消費者，華晨不能忽略潛在市場。通過贊助一些大型活動來提高知名度，比如贊助春節(jié)聯(lián)歡節(jié)目，贊助中央藝術(shù)團的心連心活動等?！盾嚸蕴斓亍返热珖鴮I(yè)的汽車雜志。做大型的戶外廣告牌，在城市的最繁忙路段，在城市標志性建筑的樓頂，在高速公路一些顯眼的路段。區(qū)域性報刊雜志，如廣州的南方都市報、深圳的深圳商報等等。投放廣告的媒體：中國中央電視臺，覆蓋率高，全國幾乎每一個角落都能接受到CCTV1區(qū)域性電視臺，廣東的廣東電視臺、上海的東方電視臺、北京的北京電視臺等等，點面結(jié)合。再次，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。華晨第一年的廣告投入是10000萬元，在各大媒體和報刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。華晨在中華轎車的包裝、商標、價格和分銷商的選擇上都下了不少功夫，下面要著重產(chǎn)品的促銷。下一步將逐級向省會城市推進，成熟一個城市投放一個城市，并確保每個布點的城市除了拿到滿意的產(chǎn)品外，還會擁有滿意的服務。經(jīng)銷商仍然可以有自主選擇的權(quán)力。在乘用車專賣店里面也有兩種選擇，一類是新建，另外一類可以改建，這不僅合理利用了資源，也可以加速網(wǎng)絡的建設速度。再次，中華轎車還特別考慮到經(jīng)銷商的利益，華晨認為不考慮經(jīng)銷商的利益的廠家不會是一個成功的廠家。在現(xiàn)在已確定的近60家經(jīng)銷商里面，金杯海獅的經(jīng)銷商占了80%。在對經(jīng)銷商的選擇上，中華轎車的做法也必須非常獨到。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。在品牌專賣店的功能方面要突破現(xiàn)有4S的局限。在這一理念指導下，中華轎車營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建將經(jīng)歷幾個階段。四、營銷戰(zhàn)略華晨為了能夠?qū)崿F(xiàn)以上的財務目標，必須建立優(yōu)良的分銷渠道，在如何構(gòu)建中華轎車的營銷服務網(wǎng)絡問題上，華晨應不拘一格。第一年的財務預算表 項目 金額（單位/萬元）銷售收入總額 1018800 制造成本 672000 廣告投入 10000 營銷網(wǎng)絡構(gòu)建成本 125000 其他費用 10000 純利潤 201800 第二年的財務預算表 項目 金額（單位/萬元）銷售收入總額 1630080 制造成本 1075200 廣告投入 5000 營銷網(wǎng)絡構(gòu)建成本 180000 其他費用 20000 純利潤 349880 第三年的財務預算表 項目 金額（單位/萬元）銷售收入總額 2037600 制造成本 1344000 廣告投入 10000 營銷網(wǎng)絡構(gòu)建成本 210000 其他費用 40000 純利潤 436600 中華轎車上市銷售第一年的純利潤為201800萬元；第二年的純利潤為349880萬元，%；第三年的純利潤為436600萬元，%。隨著中華轎車第一年的市場潛入，知名度和美譽度都有所提高，中華轎車已經(jīng)擁有相當穩(wěn)定的客戶群，并且更多的潛在用戶變成中華轎車的新用戶，中華轎車的市場占有率不斷提高，銷量突飛猛進，第二年的平均月銷售量為8000，輛，實現(xiàn)135840萬/月的銷售額。財務目標中華轎車是華晨的拳頭產(chǎn)品，華晨方面必定希望中華轎車能夠取得驕人的成績，因此公司制定了一系列的財務目標。國產(chǎn)汽車品牌忠誠度 品牌 得票率(%)排名 桑塔納 % 1 奧迪 % 2 紅旗 % 3 富康 % 4 捷達 % 5 切諾基 % 6 高爾夫 % 7 奧拓 % 8 夏利 % 9 松花江 % 10 昌河 % 11進口汽車品牌忠誠度 品牌 得票率(%)排名 奔馳 % 1 寶馬 。據(jù)慧聰商情網(wǎng)最近所做的一份汽車市場調(diào)查報告顯示，國產(chǎn)汽車在國產(chǎn)汽車品牌忠誠度調(diào)查中，%得票率奪得第1名，紅旗第3，%，第4至第9名依次是富康(%)、捷達(%)、切諾基(%)、高爾夫(%)、奧拓(%)、夏利(%)、松花江和昌河并列第十位。長期目標是保持企業(yè)良好有序的持續(xù)發(fā)展，帶領(lǐng)中國汽車產(chǎn)業(yè)走向國際。自從中國正式加入WTO以來，各大汽車廠商都進行了不同程度的降價來應付激烈的市場競爭，華晨在中華轎車下線一年零八個月后的2002年8月上市銷售，并以低價切入市場，其目的是