盛世中華營銷策劃-閱讀頁
2025-02-03 06:57本頁面
【正文】 216。 世茂濱江花園（上海 水榭花都（深圳 國嘉華亭（成都 耕天下（北京）216。 清華坊（成都） 大社區(qū)理念216。 萬科四季花城（深圳）216。 南國奧林匹克花園（廣州）216。奧林匹克花園（成都）（二） 、發(fā)展理念建議 發(fā)展思路以高功能價(jià)值、高文化價(jià)值，打造中國名盤。在都市與自然之間快速而自由的切換。介于別墅與TOWNHOUSE之間，不奢華，不浪費(fèi)，不局促。 總體特征在保證項(xiàng)目總體均價(jià)的情況下，不與競爭對手形成價(jià)格上的競爭，依靠項(xiàng)目的高附加內(nèi)涵，形成區(qū)域市場及整個(gè)成都市場的旗艦性市場地位，以推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 四合別院式住宅216。 專業(yè)概念上：強(qiáng)化四合別院式住宅的概念，使其區(qū)別于獨(dú)立式別墅、聯(lián)排別墅；216。 產(chǎn)品形象上：表現(xiàn)一種和諧的居住尺度，獨(dú)門、獨(dú)院、有天、有地；216。 中國文化、成都生活的演繹② 主線支撐216。 成都閑情文化——追求別院住宅、院落文化的基礎(chǔ)；216。 兩條主線的關(guān)系① 相互支撐、相互融合② 兩者的結(jié)果——居住文化的探究③ 兩者的節(jié)奏把握主線文化主線居住文化推廣產(chǎn)品推廣主線（四） 核心理念主張傳承中國精神 締造現(xiàn)代人居六、項(xiàng)目定位及廣告核心主張項(xiàng)目定位：城市山居 四合別院城市：山居：四合別院：廣告核心主張：盛世中華 保存中國人的居住情懷 大國。別院?？傮w推廣思路三個(gè)體現(xiàn) 二個(gè)重點(diǎn) 一個(gè)中心三個(gè)體現(xiàn)體現(xiàn)傳統(tǒng)別院特殊的氣質(zhì)體現(xiàn)別墅類產(chǎn)品應(yīng)具有的尊貴和檔次感體現(xiàn)項(xiàng)目的形象差異化二個(gè)重點(diǎn) 以四合別院的特征——四合院情節(jié)——為重點(diǎn)以產(chǎn)品升華的生活立意點(diǎn)——中國人的居住情懷——為重點(diǎn)一個(gè)中心圍繞產(chǎn)品細(xì)節(jié)及賣點(diǎn)推廣的感性表達(dá)為中心，實(shí)現(xiàn)與群體的對接七、營銷推廣策略 產(chǎn)品營銷作為最常規(guī)的營銷手法，產(chǎn)品營銷是做好一切營銷工作的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品營銷中，要最大化展示產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值是產(chǎn)品營銷的核心。在產(chǎn)品營銷中要堅(jiān)持以下方面：① 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出：將別院住宅概念做大；② 產(chǎn)品的亮點(diǎn)要強(qiáng)化：對別院住宅、院落文化進(jìn)行不斷暴光；③ 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元：產(chǎn)品要靠主力亮點(diǎn)來拉升，但同時(shí)產(chǎn)品其它方面的細(xì)節(jié)，如建筑細(xì)節(jié)、產(chǎn)品科技含量、技術(shù)含量等等，也要形成有力的支撐，以形成完整的產(chǎn)品體系。文化營銷，要把握住項(xiàng)目所內(nèi)涵的，以及項(xiàng)目所要表達(dá)的文化訴求，與項(xiàng)目的文化特征相符。八、 營銷推廣節(jié)奏時(shí)間節(jié)點(diǎn)i. 前提因素從目前的情況來看，本項(xiàng)目決定參加4月房交會(huì)，則房交會(huì)成為為項(xiàng)目的自然亮相點(diǎn)。i. 成都第一個(gè)四合別院式住宅居住區(qū)。iii. 名人談中國居住文化、成都生活。墻里墻外開花本地主流媒體與全國性小眾媒體的聯(lián)合使用，力求達(dá)到雙管齊下的推廣效果。vi. 小眾媒體推廣要形成以點(diǎn)配合，主要通過軟文形式，來逐步形成一種成都生活現(xiàn)象，引起也內(nèi)的關(guān)注。九、項(xiàng)目的銷售策略建議推盤原則根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度，結(jié)合市場的周期性供求關(guān)系，建議采取多批次，限總量的原則進(jìn)行銷售，以形成市場供應(yīng)量的適度從緊和價(jià)格隨推出批次的增加不斷提升。操作方式建議將整個(gè)項(xiàng)目分成3個(gè)批次推出，依據(jù)工程進(jìn)度和項(xiàng)目的現(xiàn)場實(shí)際情況在推出時(shí)機(jī)上作動(dòng)態(tài)調(diào)整。
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