盛世中華營銷策劃-全文預覽
【正文】 度，我們認為，體驗營銷應從以下幾方面進行：l 視覺體驗：包括企業(yè)及項目的logo設計、整體色彩，企業(yè)員工的精神面貌、著裝品位，企業(yè)的辦公場所形象，銷售現(xiàn)場的包裝等等，都要給人以全新的視覺感受；l 服務體驗：通過企業(yè)員工與外界接觸的言談舉止、接待方式，以及為項目銷售所做的各種配套服務，要能給外界一種有親和力的、人性化的、細致入微的服務感受；l 現(xiàn)場體驗：通過現(xiàn)場樣板區(qū)的建設與包裝、樣板房的裝修與包裝、樣板房實景生活展示等多方面，形成最佳的現(xiàn)場感受，給消費者以購買信心和購買沖動。“盛世中華”先進的設計理念，創(chuàng)新的產(chǎn)品特征，是產(chǎn)品營銷推廣的核心要素。大宅。 成都傳統(tǒng)文化——追求別院住宅、院落文化的根源；216。 市場形象上：突出成都第一四合別院式住宅的市場形象；216。（三） 核心理念軌跡 產(chǎn)品主線① 主力訴求點：216。居住空間——四合別院住宅。 建信 麗江花園（廣州）216。府南河河景） 仿古住宅理念216。黃浦江景）216。 玉龍山莊（成都 安柏麗晶（深圳院落形成的中國人特有的家庭、親情和人文情愫。2．目標客戶職業(yè)特征列舉■ 私營企業(yè)主階層或者個體經(jīng)營者群體■ 經(jīng)理人階層、國營企事業(yè)單位高級管理人■ 政府公務員管理階層■ 專業(yè)技術人員階層（含金融證券、保險和銀行從業(yè)人員、律師、運動員等）■ 藝術教育階層等（周邊大學教師、藝術家等）■ 投資置業(yè)者目標客戶置業(yè)類型特征以二次置業(yè)（甚至三次置業(yè)）為主，投資置業(yè)類型為輔。） 主要長向交通道路景觀，能否考慮采用街坊式的景觀設計理念，讓長向道路視覺感受豐富?？傮w規(guī)劃密度較高，公共綠化的景觀面積較少。C、從第一居所市場來看，本項目是成都最大的城市純別墅居住區(qū)。主力戶型區(qū)間：聯(lián)體別墅的主力戶型在220m2280m2之間，以250m2戶型居多。據(jù)初步統(tǒng)計2005年的別墅項目將不少于15個，總開發(fā)面積逾40萬m2（2004年別墅開發(fā)量約20萬m2），整體市場突然開發(fā)量增大，必將形成競爭格局，消費者的選擇余地更大，項目的開發(fā)難度將大大增加。城南副中心別墅從35000元/m2上升至50006000元/m2，整體市場的價格上漲幅度超過15%，且整體銷售狀況都很好，大部分推出別墅已基本售完。城東龍泉板塊典型項目：天泉聚龍 宏宇。整個市場總體形成城南附中心板塊、城南牧馬山板塊、城西高新西區(qū)板塊、城東龍泉板塊和三環(huán)路內城市別墅五大板塊。B、別墅市場的開發(fā)主要集中在五大板塊，近20個別墅項目，其中城南板塊的開發(fā)量最大。城西高新西區(qū)板塊典型項目：普羅旺斯、迎賓大道1號、學林雅苑、中海國際社區(qū)別墅。 典型項目：金林半島、東湖花園、流水山莊、康郡、錦官麗城等C、2004年在開發(fā)項目總體價格呈現(xiàn)上升態(tài)勢，且開發(fā)項目銷售狀況均較好，金林半島復式別墅從7000元/m2上漲至9000元/m2，聯(lián)體、獨棟別墅從15000元/m2上漲至20000元/m2，龍泉板塊別墅從2000元/m2以內上升至近4000元/m2。E、2005年別墅市場的競爭非常激烈。各大板塊區(qū)域的開發(fā)特征以及價格分析龍泉板塊； 規(guī)劃狀態(tài)：以聯(lián)體別墅為主，獨棟別墅為輔。B、整體風格保持宅院設計理念，對院落的規(guī)劃上更強調層次感和鄰域感。項目的優(yōu)劣勢分析A、優(yōu)勢：項目特色龍泉特色別墅的第一品牌
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