盛世中華營(yíng)銷(xiāo)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 度，我們認(rèn)為，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行：l 視覺(jué)體驗(yàn)：包括企業(yè)及項(xiàng)目的logo設(shè)計(jì)、整體色彩，企業(yè)員工的精神面貌、著裝品位，企業(yè)的辦公場(chǎng)所形象，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的包裝等等，都要給人以全新的視覺(jué)感受；l 服務(wù)體驗(yàn)：通過(guò)企業(yè)員工與外界接觸的言談舉止、接待方式，以及為項(xiàng)目銷(xiāo)售所做的各種配套服務(wù)，要能給外界一種有親和力的、人性化的、細(xì)致入微的服務(wù)感受；l 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)的建設(shè)與包裝、樣板房的裝修與包裝、樣板房實(shí)景生活展示等多方面，形成最佳的現(xiàn)場(chǎng)感受，給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)信心和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。“盛世中華”先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新的產(chǎn)品特征，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心要素。大宅。 成都傳統(tǒng)文化——追求別院住宅、院落文化的根源；216。 市場(chǎng)形象上：突出成都第一四合別院式住宅的市場(chǎng)形象；216。（三） 核心理念軌跡 產(chǎn)品主線① 主力訴求點(diǎn)：216。居住空間——四合別院住宅。 建信 麗江花園（廣州）216。府南河河景） 仿古住宅理念216。黃浦江景）216。 玉龍山莊（成都 安柏麗晶（深圳院落形成的中國(guó)人特有的家庭、親情和人文情愫。2．目標(biāo)客戶職業(yè)特征列舉■ 私營(yíng)企業(yè)主階層或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者群體■ 經(jīng)理人階層、國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位高級(jí)管理人■ 政府公務(wù)員管理階層■ 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員階層（含金融證券、保險(xiǎn)和銀行從業(yè)人員、律師、運(yùn)動(dòng)員等）■ 藝術(shù)教育階層等（周邊大學(xué)教師、藝術(shù)家等）■ 投資置業(yè)者目標(biāo)客戶置業(yè)類(lèi)型特征以二次置業(yè)（甚至三次置業(yè)）為主，投資置業(yè)類(lèi)型為輔。） 主要長(zhǎng)向交通道路景觀，能否考慮采用街坊式的景觀設(shè)計(jì)理念，讓長(zhǎng)向道路視覺(jué)感受豐富?？傮w規(guī)劃密度較高，公共綠化的景觀面積較少。C、從第一居所市場(chǎng)來(lái)看，本項(xiàng)目是成都最大的城市純別墅居住區(qū)。主力戶型區(qū)間：聯(lián)體別墅的主力戶型在220m2280m2之間，以250m2戶型居多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)2005年的別墅項(xiàng)目將不少于15個(gè)，總開(kāi)發(fā)面積逾40萬(wàn)m2（2004年別墅開(kāi)發(fā)量約20萬(wàn)m2），整體市場(chǎng)突然開(kāi)發(fā)量增大，必將形成競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者的選擇余地更大，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)難度將大大增加。城南副中心別墅從35000元/m2上升至50006000元/m2，整體市場(chǎng)的價(jià)格上漲幅度超過(guò)15%，且整體銷(xiāo)售狀況都很好，大部分推出別墅已基本售完。城東龍泉板塊典型項(xiàng)目：天泉聚龍 宏宇。整個(gè)市場(chǎng)總體形成城南附中心板塊、城南牧馬山板塊、城西高新西區(qū)板塊、城東龍泉板塊和三環(huán)路內(nèi)城市別墅五大板塊。B、別墅市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)主要集中在五大板塊，近20個(gè)別墅項(xiàng)目，其中城南板塊的開(kāi)發(fā)量最大。城西高新西區(qū)板塊典型項(xiàng)目：普羅旺斯、迎賓大道1號(hào)、學(xué)林雅苑、中海國(guó)際社區(qū)別墅。 典型項(xiàng)目：金林半島、東湖花園、流水山莊、康郡、錦官麗城等C、2004年在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總體價(jià)格呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，且開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況均較好，金林半島復(fù)式別墅從7000元/m2上漲至9000元/m2，聯(lián)體、獨(dú)棟別墅從15000元/m2上漲至20000元/m2，龍泉板塊別墅從2000元/m2以內(nèi)上升至近4000元/m2。E、2005年別墅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。各大板塊區(qū)域的開(kāi)發(fā)特征以及價(jià)格分析龍泉板塊； 規(guī)劃狀態(tài)：以聯(lián)體別墅為主，獨(dú)棟別墅為輔。B、整體風(fēng)格保持宅院設(shè)計(jì)理念，對(duì)院落的規(guī)劃上更強(qiáng)調(diào)層次感和鄰域感。項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析A、優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目特色龍泉特色別墅的第一品牌
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