金都綠苑項目推廣計劃-資料下載頁
2025-01-19 06:47本頁面
【正文】 。成就都市夢想，享受城市生活。推廣目的把品牌聯(lián)動和“運(yùn)營新生活”落實到產(chǎn)品，通過項目聯(lián)動來造勢并相互促進(jìn)銷售。媒體配合戶外廣告+折頁+DM（派發(fā)）+電視促銷活動（1）成交客戶聯(lián)誼會（2）八月夏日傾情優(yōu)惠月活動（3）“黃金周”日日金促銷計劃（4）老客戶帶新客戶獎勵促銷（5）選取少量位置較差房號，推出“精選戶型，特選價格”進(jìn)行促銷。四、媒體推廣策略一個新的項目上市，尤其是像“金利達(dá)小區(qū)”這樣徐水縣第一個大型住宅項目，必須要有較大的宣傳投入，才能引起社會公眾的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。推廣目標(biāo)★樹立金利達(dá)小區(qū)“新城?新家?新生活”的品牌形象。★竭力傳達(dá)項目獨(dú)特的優(yōu)勢和賣點?！锍浞直磉_(dá)金利達(dá)小區(qū)前景和徐水縣整體發(fā)展的融合?！镏苯哟龠M(jìn)住宅的銷售進(jìn)度?！飿淞⒔鹄_(dá)房地產(chǎn)的品牌形象，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，為以后開發(fā)樓盤打好基礎(chǔ)。推廣宣傳區(qū)域★主要區(qū)域：徐水縣★次要區(qū)域：徐水縣周邊村莊推廣訴求對象★有經(jīng)濟(jì)能力的政府干部和公務(wù)員；★銀行職員、學(xué)校教師及其他國有企事業(yè)單位的工作者；★私營企業(yè)主、生意人；★工作在徐水縣開發(fā)區(qū)企業(yè)的員工★不滿足于現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民；★周邊村莊有到徐水縣居住或做生意想法的居民。媒體選擇在“金利達(dá)小區(qū)”的推廣過程中，關(guān)于媒體的選擇和組合由于市場的特定性相當(dāng)明顯，所以媒體方面的策略就相當(dāng)明確。根據(jù)徐水縣的實際情況和項目的需要，應(yīng)該形成以戶外廣告、折頁、DM單頁為主，其他媒體如電視、報紙”的媒體整合?！飸敉鈴V告本項目的媒體重點推廣，就以戶外廣告為對象進(jìn)行項目形象傳播。其發(fā)布的地點應(yīng)該是在工地現(xiàn)場、售樓處樓頂。而且在今后的發(fā)布方式上，也可以按項目推進(jìn)階段進(jìn)行不同畫面的轉(zhuǎn)換，以達(dá)到更好的效果。優(yōu)點：①簡潔明快，主題鮮明②長期性媒介，廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次比較高。缺點：廣告信息的容量有限，只適宜做形象廣告?！镎垌摗M單頁等宣傳印刷品售樓資料是項目唯一與目標(biāo)客戶直接面對和對話的媒介，因此作好折頁、DM傳單、資料袋等宣傳資料非常必要，也很重要。優(yōu)點：①印刷精美，廣告信息量大②派發(fā)方式靈活多樣缺點：人員派發(fā)等主要派發(fā)方式易引起消費(fèi)者反感，甚至與城市管理法規(guī)相抵觸?！锲渌襟w由于在徐水縣的報紙媒體相對比較薄弱，可以不予太多考慮，但是通過武清電視臺進(jìn)行播發(fā)，費(fèi)用低廉，且針對目標(biāo)客戶群的公務(wù)員效果明顯；此外輔助本地電視臺播放的錄象節(jié)目或者收視率高的電視劇節(jié)目插播廣告，效果也將十分明顯。因此，可以選擇作為輔助宣傳使用。優(yōu)點：①形象生動、感染力強(qiáng)②受眾范圍廣③市場反應(yīng)快④深入家庭缺點：①時間短，只適宜做形象廣告②廣告片制作成本高。媒體執(zhí)行策略★預(yù)熱期：這一階段主要是項目的“造勢期”。尤其是趁春節(jié)返鄉(xiāng)潮之際，通過對項目形象進(jìn)行有效的宣傳，讓客戶對項目廣泛關(guān)注，形成一定的知名度和美譽(yù)度。主要以戶外廣告、折頁為主。★認(rèn)購期：通過預(yù)熱期的宣傳，客戶對項目有了一定的認(rèn)知度，這一階段推出內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠活動，試探客戶對項目的關(guān)注度，并為開盤熱銷積累客戶。主要以戶外廣告、折頁為主，電視為輔?！餆徜N期：通過前期的宣傳，項目在客戶心中已經(jīng)占有一定的地位，這一階段應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳力度，并采取活動的方式，多方面刺激客戶，使銷售在前期就取得良好的業(yè)績。主要以戶外廣告、折頁為主，電視為輔?！锍咒N期：這是項目宣傳全面發(fā)布的持續(xù)階段，這一階段的主要任務(wù)是強(qiáng)化項目賣點的口碑宣傳，應(yīng)堅持戶外廣告的階段性替換，還可采取促銷活動等手段加強(qiáng)銷售力度，重點突破，以擴(kuò)大戰(zhàn)果。主要以戶外廣告、折頁、DM單頁（派發(fā)）為主，電視為輔。媒體推廣計劃本項目廣告投入費(fèi)用預(yù)算及階段媒體計劃詳見媒體推廣計劃。五、金都綠苑景觀配套建議：深入研究江南文化資源，發(fā)掘“江南水系”的自然與文化價值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。由于徐水縣屬于內(nèi)陸地區(qū)，人們心底渴望與水親近，與水為鄰，與水共生，老人在林間休憩，情侶在溪邊散步，兒童在水中嬉戲、亭、臺、園林、布道及特色植被景觀含蓋其中，小區(qū)建成后富有江南風(fēng)韻，“山水變幻四時景，春綠江南到我家”給人一種品質(zhì)生活的全新體驗。結(jié)合小區(qū)規(guī)劃圖，考慮小區(qū)景觀設(shè)計主要元素為，山、水、晾亭、名貴植物、中央休閑廣場、中央雕塑，戶戶贈送陽臺綠化，形成多元立體式綠化空間格局，錯落有致，售樓部布置典雅精巧，給人以家的感覺，具體景觀布置： 園區(qū)內(nèi)以“四時八景”構(gòu)成小品景觀體系。四時分為春、夏、秋、冬一年四季輪回，由隔江春色、翠堤煙嵐、夏山蒼嵐、梧桐聽雨、葦岸系舟、丹葉霜林、清溪寒梅、茅亭松雪等景點組成，實現(xiàn)四季有景，景景不同，再現(xiàn)“萬里江山皆畫意，四時風(fēng)月盡詩情”的意象。讓人真切地感受到“山水變幻四時景，春綠江南到我家”的美學(xué)境界。小區(qū)主題景觀在二組團(tuán)，即8之間為中央休閑廣場，中央雕塑，9之間，為主體山水系景觀，樓宇之間設(shè)置八景：即園林小品，以奇石、涼亭、小區(qū)綠地，綠地背景音樂。六、對促進(jìn)本項目銷售的一點建議（1）社區(qū)會所設(shè)有健身室、閱覽室、棋樂室、乒乓球室、茶座等，在10樓小高層1011層，或中心廣場區(qū)域，可由物業(yè)公司進(jìn)行管理。（2）幼兒園在小區(qū)規(guī)劃中設(shè)置幼兒園，解決業(yè)主的后顧之憂，在我們以往銷售中經(jīng)常遇到類似的問題，若在小區(qū)內(nèi)設(shè)立幼兒園，解決年齡父母的后顧之憂，將對該項目在銷售中起到重要的作用，更能體現(xiàn)房地產(chǎn)商“以人為本”的經(jīng)營方針，（3）戶型設(shè)計可考慮在10樓部分單元戶型設(shè)計為錯層住宅、或錯躍層住宅，滿足一些高端消費(fèi)群體的需求，給人一種尊貴的感覺，10在小區(qū)中可稱為金都綠苑的首席觀景住宅。底層戶戶贈送休閑花園。（4）物業(yè)管理在物業(yè)管理上，提供溫情的人性化服務(wù)。由于我們的主要目標(biāo)客戶年齡結(jié)構(gòu)大都在（25—40歲左右），這一部分人大部分是三口之家，工作忙、疏于家務(wù)。我們提供了可供家庭選擇的鐘點保姆、預(yù)訂活動娛樂場所、衣物干濕洗燙、代交雜費(fèi)、代訂火車汽車票等服務(wù)，對老年業(yè)主可配備免費(fèi)輪椅、活動區(qū)域設(shè)立健身器材。
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