三亞國際酒店營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-19 04:39本頁面
【正文】 ，不求每社單量，當求積少成多（中小社因量相對較小，價格相對較高）第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。 改變團散比例是指散客市場開拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團隊接待量，這是除營業(yè)指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。（四）、不同季節(jié)采取不同的營銷策略 根據(jù)淡、平、旺季的不同月份、各黃金周制定不同的營銷措施和不同的價格體系，及時調整團隊、散客比例，確定各月份工作重點（具體措施必須深入了解酒店的實際情況后才能提出來，故此處略）。（五、）集中力量，系統(tǒng)有效的進行酒店的宣傳與推廣突出本酒店的特性，讓消費者不僅從感性上對嘉賓國際酒店有一個完整的、綠色的、健康的認識，還要讓消費者從理性上對中華深邃文化有一個感覺、感知、感悟的認識，并且還要是一個有能力享受、心理上“尊貴”滿足的生活。依靠政府，借勢造勢依靠政府是因為政府承擔著整體走向市場的責任，具有強大的組織力、影響力，所以，借助政府這條大船出海是走向市場的捷徑，辦法有“四多”即：⑴、多邀請省、市、區(qū)三級政府主要領導到現(xiàn)場視察、辦公。⑵、多積極主動與政府有關主管部門聯(lián)系，尋求咨詢與幫助。⑶、多積極促成或參與政府組織的有關宣傳、促銷活動。（4）多加強與政府在外城市所設的辦事處聯(lián)系。借助媒體，提高知名度、美譽度現(xiàn)代社會是一個信息社會，電視、電影、報紙、雜志、廣告等媒體已經成為大眾時刻關注的焦點，成為信息來源的渠道。借助媒體，迅速擴大自己的知名度?？髽I(yè)文化等硬性廣告。多角度組織稿源，將企業(yè)的各種信息通過新聞報道形式，經常性地見于媒體，進行軟件宣傳。與媒體共同策劃主題活動，如“請到天涯海角來”、“三亞—您夢想開始的地方”等系列活動。因為知名度的擴大是吸引自由散客的最佳方式之一。（六）、加強專業(yè)操作、網絡促銷與預訂網絡促銷已經成為世界范圍內的最熱的或者說上升速度最快的促銷手段。網絡促銷不僅方便，而且省錢。主要營銷方向：a、年內與國內排名前20名的旅游網站建立代銷關系；b、兩年內與國際著名5家旅游網站建立代銷關系；c、年內與國內大型旅行社旅游網站建立代銷關系；d、年內與國內航空、鐵路、電信等公司建立代銷關系。經常性地，不斷變化地，向全國大中型企事業(yè)單位、個人等客戶群的郵箱發(fā)送編輯精美的文稿圖片，或促銷方案。同時，制定并運用“酒店VIP俱樂部”計劃。俱樂部營銷是一種網絡會員制營銷方式。目前國內香格里拉酒店管理集團、希爾頓酒店集團、北京五洲大酒店、杭州蕭山國際酒店等幾十家高星級酒店均有VIP俱樂部項目。 VIP俱樂部是以建立會員制為發(fā)展導向的形式。在運作策略上，完全以顧客需求為中心，充分利用好信息資源入手，從而準確的界定酒店的市場定位，營造酒店的經營特色；以強化酒店品牌效應，并完善激勵機制的促銷戰(zhàn)略；進而通過控制有力、行之高效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠實客戶群體，這些也正是為酒店創(chuàng)造80%利潤額的那20%的忠誠客戶。 參考文獻[1]《中國市場營銷經理助理資格證書考試教材》中國市場學會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 [2]國家旅游局．《中國旅游年鑒》．2009[3]：發(fā)展、問題、策略[J].旅游學刊，2006（7）13
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