惠州市房地產(chǎn)御天名苑項(xiàng)目前期策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-23 19:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】港、巴黎廣場(chǎng)等小戶型項(xiàng)目相繼而出。這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對(duì)接。入購(gòu)房市場(chǎng)，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主。的精致裝修、共享服務(wù)，并培養(yǎng)年輕一代獨(dú)立生活意識(shí)。雖然這種效果的單價(jià)并不低，2800-3800元左右，但是總價(jià)也就十多萬(wàn)元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需。求的產(chǎn)品無(wú)疑具有很強(qiáng)的生命力。③價(jià)格：按套計(jì)價(jià)6-23萬(wàn)，折后售價(jià)3990元/㎡起價(jià)，均價(jià)6700元/㎡，1)入市時(shí)間早，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，使消費(fèi)者具備一種新鮮感；1)由大戶型改造，使用率低；2)結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好；3)目標(biāo)消費(fèi)意識(shí)加強(qiáng)；3）地理位置好，出租率高；2）無(wú)陽(yáng)臺(tái)、煤氣禁用；③戶型設(shè)計(jì)量身定做，無(wú)改型而造成的影響；③服務(wù)管理實(shí)行酒店式管理，進(jìn)駐金牌管理公司；或至惠州房產(chǎn)中樹(shù)立一個(gè)明星樓盤(pán)形象。的服務(wù)是吸引客房的最直接條件。店式公寓管理公司入住管理；每年、每月，甚至每周的租務(wù)計(jì)劃都應(yīng)該有；
【正文】 提升產(chǎn)品市場(chǎng) 提升品牌市場(chǎng) 提升投資市場(chǎng) 提升服務(wù)價(jià)值 二、 渠 道 售樓處。 增加銷(xiāo)售點(diǎn) 我司建議本項(xiàng)目銷(xiāo)售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場(chǎng)設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)，并設(shè)專(zhuān)車(chē)接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤(pán)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷(xiāo)力。 大型展銷(xiāo)會(huì) 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過(guò)適量的廣告投放，營(yíng)造銷(xiāo)售高潮。 潛在客戶開(kāi)發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷(xiāo)方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。如：來(lái)我司登記買(mǎi)房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒(méi)有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個(gè)大的挖掘?qū)ο螅渲?35%是港澳臺(tái)商、私 企老板。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與各部分整合起來(lái) 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整 個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售直點(diǎn)， 40 多名造“勢(shì)” 造“市” 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 銷(xiāo)售名進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷(xiāo) 三、 銷(xiāo)售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫(kù)存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷(xiāo)售率 開(kāi)盤(pán)期 :完成銷(xiāo)售總額 : 40% 強(qiáng)銷(xiāo)期 :完成銷(xiāo)售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷(xiāo) 售總額 : 10% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N(xiāo)售推廣、操盤(pán)控制策略； 3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤(pán)作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)； 四、 銷(xiāo)售周期 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷(xiāo)售周期、推案順序與銷(xiāo)售節(jié)奏等，將銷(xiāo)售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤(pán)期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷(xiāo)期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買(mǎi)期（約二個(gè)月） 清盤(pán)期（約一個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)組合表 時(shí)間 入市期 開(kāi)盤(pán)期 主力購(gòu)買(mǎi)期 清盤(pán)期 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 目的 發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購(gòu)工作 在本階段可以 考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷(xiāo)樓盤(pán)的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)清盤(pán)。 產(chǎn)品 售樓處進(jìn)駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來(lái) 五點(diǎn)一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價(jià)格 低價(jià) 市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10 元 /平方 市場(chǎng)反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮 10 元 /平方 不變 促銷(xiāo) 認(rèn)購(gòu)促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)惠 封項(xiàng)促銷(xiāo) 節(jié)假促銷(xiāo) 老客戶帶新客戶促銷(xiāo) 竣工促銷(xiāo) 老客戶帶新客戶促銷(xiāo) 業(yè)主入住促銷(xiāo) 老客戶帶新客戶促銷(xiāo) 公關(guān) 邀請(qǐng)酒店管理專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹(shù)立樓盤(pán)形象，利于形象期的精盤(pán)炒作。 結(jié)合開(kāi)盤(pán)儀式 節(jié)假公關(guān) 業(yè)主入住、促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān) 廣告投放 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 樓體條幅 樓體條幅 樓體條幅 POP 海報(bào) POP 海 報(bào) POP 海報(bào) POP 海報(bào) 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 手機(jī)短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 外圍標(biāo)語(yǔ)廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告 產(chǎn)品、促銷(xiāo)廣告 促銷(xiāo)廣告 —— 投資主題服務(wù)月 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據(jù)銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)，最高至 %； 二、 包廣告費(fèi)用，代理費(fèi)為成交額 4%； 三、 定單位銷(xiāo)售底價(jià)，售高部分作為我方代理費(fèi)。 更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn) 鄭州樓市網(wǎng)
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