惠州市房地產御天名苑項目前期策劃方案-資料下載頁
2025-05-23 19:35本頁面
【導讀】港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出。這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但目前興起的超小戶型，其主。的精致裝修、共享服務，并培養(yǎng)年輕一代獨立生活意識。雖然這種效果的單價并不低，2800-3800元左右，但是總價也就十多萬元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需。求的產品無疑具有很強的生命力。③價格：按套計價6-23萬，折后售價3990元/㎡起價，均價6700元/㎡，1)入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感；1)由大戶型改造，使用率低；2)結構通風、采光不好；3)目標消費意識加強；3）地理位置好，出租率高；2）無陽臺、煤氣禁用；③戶型設計量身定做，無改型而造成的影響；③服務管理實行酒店式管理，進駐金牌管理公司；或至惠州房產中樹立一個明星樓盤形象。的服務是吸引客房的最直接條件。店式公寓管理公司入住管理；每年、每月，甚至每周的租務計劃都應該有；
【正文】 提升產品市場 提升品牌市場 提升投資市場 提升服務價值 二、 渠 道 售樓處。 增加銷售點 我司建議本項目銷售點除現場售樓部外，可考慮節(jié)假日在人民公園、體育廣場設促銷點，并設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網點的聯合促銷力。 大型展銷會 選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 潛在客戶開發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯絡推銷方式，增加項目的客戶來源。如：來我司登記買房客戶（現記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。二是金沙俊園在租客戶（ 700 多人）將是一個大的挖掘對象，其中 35%是港澳臺商、私 企老板。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。 現場銷售部與各部分整合起來 通過有偉信現有網絡資源，將現場銷售部與偉信六個分行組合聯網，達到資源共享，整合的結果相當于一個整 個惠州有該項目的七個現場銷售直點， 40 多名造“勢” 造“市” 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 20 頁 銷售名進行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進行面對面的直銷 三、 銷售目標 (一 )、理想目標：零庫存 (二 )、預期目標： 80%銷售率 開盤期 :完成銷售總額 : 40% 強銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷 售總額 : 10% 實現目標的三種手段： 1. 樹立鮮明的差異化市場形象 ,將產品概念提練出來做為重點推廣； 2. 統一嚴謹的銷售推廣、操盤控制策略； 3. 對可能出現的尾盤作出預測性應對； 四、 銷售周期 結合本項目的工程進度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過程分成以下幾個階段： 引導期（約一個月） 開盤期（約三個月） 強銷期（約三個月） 主力購買期（約二個月） 清盤期（約一個月） 營銷組合表 時間 入市期 開盤期 主力購買期 清盤期 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 20 頁 目的 發(fā)送項目信息，開始市場傳遞，打出項目品牌，進行前期客戶認購工作 在本階段可以 考慮提價，營造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進清盤。 產品 售樓處進駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來 五點一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進駐 價格 低價 市場反應好，可適當往上浮10 元 /平方 市場反應好，可適當往上浮 10 元 /平方 不變 促銷 認購促銷 開盤促銷優(yōu)惠 封項促銷 節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷 竣工促銷 老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關 邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進行新聞發(fā)布會，作為本產品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。 結合開盤儀式 節(jié)假公關 業(yè)主入住、促銷活動公關 廣告投放 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州日報》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 《惠州速遞》 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 路牌廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 戶外廣告 網絡 樓體條幅 樓體條幅 樓體條幅 POP 海報 POP 海 報 POP 海報 POP 海報 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 戶外看板廣告 網絡 網絡 網絡 手機短信 電視廣告 電視廣告 軟文 軟文 外圍標語廣告 外圍標語廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 產品、促銷廣告 產品、促銷廣告 促銷廣告 —— 投資主題服務月 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 第八部分 合作方式 一、 按成交額 1%起，依據銷售比例增長，最高至 %； 二、 包廣告費用，代理費為成交額 4%； 三、 定單位銷售底價，售高部分作為我方代理費。 更多信息請訪問 鄭州樓市網
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