惠州市房地產(chǎn)御天名苑項目前期策劃方案(已修改)
2025-06-12 19:35 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 項目前期策劃方案 第一部分 市場分析 一、 項目市場分析 二、 類比項目分析 三、 總結(jié) 第二部分 產(chǎn)品 一、 項目簡介 二、 案名建議 三、 產(chǎn)品功能定位 四、 產(chǎn)品形象定位 五、 酒店式公寓與一般公寓的不同之處 六、 預計出現(xiàn)問題 七、 產(chǎn)品配套 八、 經(jīng)營模式 九、 項目誘人分析 第三部分 價格 一、 價格定位 二、 價格策略 第四部分 客戶 一、 客戶來源 二、 客戶分析 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 二、 媒體策略 三、 公關 三、促銷 第六部分 渠 道 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 第七部分 銷售控制 一、 銷售目標 二、 銷售周期 三、 營銷組合表 第八部分 合作方式 第一部分 市場分析 一、 項目市場分析 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 惠州自 2020 年帝景臺、御天名苑戶型整改后 推出 “ 精巧 戶型 ” ，且保持了良好的暢銷業(yè)績，隨后 眾多發(fā)展商意識到了市場的空間， 華洪大廈、世紀新天、鴻業(yè)自由港、巴黎廣場等小戶型項目相繼而出。 市場上對小戶型的需求主要來自初次購房者和投資空缺，而 “ 小戶型熱銷 ” 恰恰反映出 惠州 樓市長期供給和需求不對稱，或者說是有效需求不足，很多人都忽視了這部分需求是永久存在的，城市的小戶型正好能跟一部分有效需求對接。 我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入者，但是高收入者首先進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。但 目前興起的超小戶型，其主力戶型設計鎖定在 30 平方米左右，從產(chǎn)品理念上講，更強調(diào)契合小戶型消費者生活的精致裝修、共享服務，并培養(yǎng)年輕一代獨立生活意識。雖然這種效果的單價并不低，28003800 元左右，但是總價也就 十多萬 元。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強的生命力。 二、 類比項目分析 帝景臺 ① 戶型面積： 原大戶型改造單套間建面 1334 平米、 5 種面積 ② 配套：裝修帶家仫電器 ③ 價格： 按套計價 623 萬，折后售價 3990 元 /㎡起價，均價 6700 元 /㎡，付款方式一次性、按揭 ④ 宣傳： 宣傳單張，主訴求投 資精品產(chǎn)品 ⑤ 總結(jié)： A、 暢銷原因 1) 入市時間早，抓住市場時機，使消費者具備一種新鮮感； 2) 地理位置好； B、 劣勢： 1) 由大戶型改造，使用率低； 2) 結(jié)構通風、采光不好； 3) 目標消費意識加強； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 御天名苑 ① 戶型面積： 米高單套小復式，建面 833 平米，主力面積 1119 平米 ② 配套：室內(nèi)中高檔裝修，配地柜、沙發(fā)、煤氣灶、抽油煙機、抽風機、熱水器，公共配套健身室、閱覽室等文娛設施，服務酒店式服務 ③ 價格： 811M2/39 萬， 1219M2/813 萬 2033M2/1316 萬 ④ 總結(jié)： A、 優(yōu)勢 1） 推廣時間早； 2） 總價低，客戶易接受； 3） 地理位置好，出租率高； B、 劣勢 1） 結(jié)構通風、采光不好； 2） 無陽臺、煤氣禁用； 世紀新天 ① 戶型面積： 小戶精品住宅，由 2 棟 29 層塔樓組成，設有觀光電梯； 529層為住宅功能， 3550 ㎡的中小戶型 ② 配套： 毛坯交付 ③ 價格： 18703000 元，均價 2335 元 /㎡，付款方式一次性、按揭 ④ 宣傳： 惠州日報、惠州速遞、惠州廣播電視報、現(xiàn)場條幅，主訴求小戶投資居住精典 ⑤ 總結(jié)： A、 優(yōu)勢 1） 推廣力度大； 2） 樣板房裝修具有較強的吸引力； 3） 相對于御天名苑、帝景臺來說，小戶型為規(guī)劃設計戶型，陽臺、通風相對較好
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