食品展營銷策劃word版-資料下載頁
2025-01-19 03:26本頁面
【正文】 。所以這次觀展促銷的主題是吃得開心，喝得健康，環(huán)保生活每一天。確定邀請參加展覽會開幕式貴賓名單確定邀請參展企業(yè)的記者名錄 開幕式的場地搭建要求 ⑴挑選突出的位置；一般設(shè)為展廳大門正前方 ⑵要求布展的莊重大方 ⑶要求放音設(shè)備到位 ⑷相關(guān)的禮儀及場地氛圍設(shè)計要求 ⒋開幕式主持人講話內(nèi)容的審定，及參加嘉賓講話內(nèi)容的審定要求：簡單明了，突出主題，在最短的時間內(nèi)表達中心⒌開幕式時間建議為1015分鐘⒍開幕式結(jié)束后，帶領(lǐng)嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會后的安排工作2）鎖定媒體時間表，廣告要看過四遍10. 展前6個月1）明確營銷目標2）電話營銷開始3）電子郵件宣傳至少寄出3次，第一次是展前6個月，第二次是展前4個月，最后一次是展前2個月。11. 展前5個月更新網(wǎng)上的觀展者信息 提供在線住宿預(yù)訂：酒店接待處 ⑴設(shè)立前臺接待處⑵進行參展展商住宿登記⑶住宿表要求:提供展會相關(guān)電子郵件訂閱12. 展前4個月建立參展商內(nèi)部營銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫獲取參展商的客戶名單，并替參展商發(fā)送展會邀請函。發(fā)送邀請函的方式（在搜集信息的前提下有目的發(fā)送信息） ，發(fā)送信件，發(fā)送Email電話聯(lián)絡(luò) ，最好方式是實地拜訪（并列處贊助方案書以供參考） .對于電話招商中,參會人員會提的問題 ,意義等內(nèi)容 展會召開期間的安排(另議)13. 展前2個月解決死角問題：1. 可以在位于死角的展位旁邊設(shè)立洗手間、功能室、咖啡間或者辦證登記處等，2. 展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺上給人和諧統(tǒng)一的感覺；另一方面，也要在傳統(tǒng)思維上有所突破，不要一開始設(shè)計，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產(chǎn)品，就像某家紡企業(yè)在中針會上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺設(shè)計，來吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現(xiàn)在微妙的細節(jié)之處。中規(guī)中矩的裝修風格，總是很難引起參觀者的興趣，甚至還容易使人產(chǎn)生視覺疲勞。 因此，相關(guān)人員在展廳形象的設(shè)計方面，應(yīng)多考慮怎樣用細節(jié)去體現(xiàn)品牌的特別之處，大膽去發(fā)揮想象力，將創(chuàng)意運用到具體的點上。即使我們真的離不開品牌形象代言人，那也要多在代言人的畫面設(shè)計上多下工夫，譬如代言人的形象設(shè)計超出正常畫面，給參觀者造成特殊的視覺假象等。3. 展廳內(nèi)的陳列要新穎獨特4. 運用光線來烘托整體環(huán)境，以達到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)燈光師，還能在光線的運用上，來體現(xiàn)展示產(chǎn)品的豪華、高貴、時尚、亮麗等。 提高會展最后一天的出席人數(shù)：面對全部人群開放、同時，參展商方面可應(yīng)用展品的促銷和贈送禮品等來吸引觀眾。吸引更多媒體報道：1. 選擇有由權(quán)威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗的展會。有針對性地選擇展會更能提高招商的成交率和效果。具備一定規(guī)模和影響的展會一般都會在各種媒體投入較大的資金進行宣傳和推廣，其帶來的展會效果不可估量。14. 會展時刻A、辦展方提供專門的媒體接待處為明年會展做宣傳： 在展廳出口處掛上橫幅標上，下一屆展會（時間地點）再見， 展會資料中加一些內(nèi)容宣傳下一屆展會， 在展會網(wǎng)站上公布下一屆展會的時間，及展會特色等。B、參展方在有限的時間內(nèi)，精練我們的提問方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡單的記在卡片上，為下來的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時間，銷售和策劃部人員在展會內(nèi)各處走走，通過調(diào)查和觀察，了解對手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來年的展會上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場景，最好有外商。
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