食品展?fàn)I銷策劃word版-資料下載頁(yè)
2025-01-19 03:26本頁(yè)面
【正文】 。所以這次觀展促銷的主題是吃得開(kāi)心，喝得健康，環(huán)保生活每一天。確定邀請(qǐng)參加展覽會(huì)開(kāi)幕式貴賓名單確定邀請(qǐng)參展企業(yè)的記者名錄 開(kāi)幕式的場(chǎng)地搭建要求 ⑴挑選突出的位置；一般設(shè)為展廳大門正前方 ⑵要求布展的莊重大方 ⑶要求放音設(shè)備到位 ⑷相關(guān)的禮儀及場(chǎng)地氛圍設(shè)計(jì)要求 ⒋開(kāi)幕式主持人講話內(nèi)容的審定，及參加嘉賓講話內(nèi)容的審定要求：簡(jiǎn)單明了，突出主題，在最短的時(shí)間內(nèi)表達(dá)中心⒌開(kāi)幕式時(shí)間建議為1015分鐘⒍開(kāi)幕式結(jié)束后，帶領(lǐng)嘉賓參觀及講解的人員到位，以及會(huì)后的安排工作2）鎖定媒體時(shí)間表，廣告要看過(guò)四遍10. 展前6個(gè)月1）明確營(yíng)銷目標(biāo)2）電話營(yíng)銷開(kāi)始3）電子郵件宣傳至少寄出3次，第一次是展前6個(gè)月，第二次是展前4個(gè)月，最后一次是展前2個(gè)月。11. 展前5個(gè)月更新網(wǎng)上的觀展者信息 提供在線住宿預(yù)訂：酒店接待處 ⑴設(shè)立前臺(tái)接待處⑵進(jìn)行參展展商住宿登記⑶住宿表要求:提供展會(huì)相關(guān)電子郵件訂閱12. 展前4個(gè)月建立參展商內(nèi)部營(yíng)銷人員的聯(lián)系數(shù)據(jù)庫(kù)獲取參展商的客戶名單，并替參展商發(fā)送展會(huì)邀請(qǐng)函。發(fā)送邀請(qǐng)函的方式（在搜集信息的前提下有目的發(fā)送信息） ，發(fā)送信件，發(fā)送Email電話聯(lián)絡(luò) ，最好方式是實(shí)地拜訪（并列處贊助方案書以供參考） .對(duì)于電話招商中,參會(huì)人員會(huì)提的問(wèn)題 ,意義等內(nèi)容 展會(huì)召開(kāi)期間的安排(另議)13. 展前2個(gè)月解決死角問(wèn)題：1. 可以在位于死角的展位旁邊設(shè)立洗手間、功能室、咖啡間或者辦證登記處等，2. 展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺(jué)上給人和諧統(tǒng)一的感覺(jué)；另一方面，也要在傳統(tǒng)思維上有所突破，不要一開(kāi)始設(shè)計(jì)，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產(chǎn)品，就像某家紡企業(yè)在中針會(huì)上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺(jué)設(shè)計(jì)，來(lái)吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現(xiàn)在微妙的細(xì)節(jié)之處。中規(guī)中矩的裝修風(fēng)格，總是很難引起參觀者的興趣，甚至還容易使人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。 因此，相關(guān)人員在展廳形象的設(shè)計(jì)方面，應(yīng)多考慮怎樣用細(xì)節(jié)去體現(xiàn)品牌的特別之處，大膽去發(fā)揮想象力，將創(chuàng)意運(yùn)用到具體的點(diǎn)上。即使我們真的離不開(kāi)品牌形象代言人，那也要多在代言人的畫面設(shè)計(jì)上多下工夫，譬如代言人的形象設(shè)計(jì)超出正常畫面，給參觀者造成特殊的視覺(jué)假象等。3. 展廳內(nèi)的陳列要新穎獨(dú)特4. 運(yùn)用光線來(lái)烘托整體環(huán)境，以達(dá)到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)燈光師，還能在光線的運(yùn)用上，來(lái)體現(xiàn)展示產(chǎn)品的豪華、高貴、時(shí)尚、亮麗等。 提高會(huì)展最后一天的出席人數(shù)：面對(duì)全部人群開(kāi)放、同時(shí)，參展商方面可應(yīng)用展品的促銷和贈(zèng)送禮品等來(lái)吸引觀眾。吸引更多媒體報(bào)道：1. 選擇有由權(quán)威部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)。有針對(duì)性地選擇展會(huì)更能提高招商的成交率和效果。具備一定規(guī)模和影響的展會(huì)一般都會(huì)在各種媒體投入較大的資金進(jìn)行宣傳和推廣，其帶來(lái)的展會(huì)效果不可估量。14. 會(huì)展時(shí)刻A、辦展方提供專門的媒體接待處為明年會(huì)展做宣傳： 在展廳出口處掛上橫幅標(biāo)上，下一屆展會(huì)（時(shí)間地點(diǎn)）再見(jiàn)， 展會(huì)資料中加一些內(nèi)容宣傳下一屆展會(huì)， 在展會(huì)網(wǎng)站上公布下一屆展會(huì)的時(shí)間，及展會(huì)特色等。B、參展方在有限的時(shí)間內(nèi)，精練我們的提問(wèn)方式，盡可能多的了解客戶的情況，在客戶走后簡(jiǎn)單的記在卡片上，為下來(lái)的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。在后兩天客戶較少的時(shí)間，銷售和策劃部人員在展會(huì)內(nèi)各處走走，通過(guò)調(diào)查和觀察，了解對(duì)手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷售、接待及營(yíng)銷方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來(lái)年的展會(huì)上加以發(fā)展、提高。在展廳周圍和里面安排2—3個(gè)專門拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場(chǎng)景，最好有外商。
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