【正文】 資源進行品牌性的市場控制； 中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來； 如果有可能成為世紀(jì)會，將是中華世紀(jì)城銷售延續(xù)的最好方式； 會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、鐘樓接待處、展銷會）進行發(fā)放； 會刊每 23個月一期，不斷進行市場刺激； 主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢” +“現(xiàn)場展示優(yōu)勢” +“地產(chǎn)專業(yè)性概念” +“獲得 的各種榮譽” +“品牌活動” +“項目動態(tài)”等； Saturday,July 19,2023 30 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1新年賀卡 攻擊方式： ◆ 通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞 ◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹 ◆ 進一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌 核心攻擊點： 攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機，進一步傳遞中華世紀(jì)城的銷售信息，對目標(biāo)群進行再 度圍殺； 攻擊點是中華世紀(jì)城新老客戶群的建立： 通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介 紹新客戶的銷售前提； * 注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在 30%40%； 新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺中華世紀(jì)城是一個與眾不同的項目，并希望能 夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看； 現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注； 同時出臺《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺； Saturday,July 19,2023 31 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1新年音樂會 A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 B C C、門票宣傳 A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂會”舞臺背景 市場攻擊策略： 中華世紀(jì)城本身就是與國際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤，新年音樂會也是洋人的東西， 因此，新年音樂會非常適合中華世紀(jì)城； 新年音樂會不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)； 而且還可以進一步增強其富有人情 味的親和品牌形象； 年底關(guān)于新年的活動成為市場關(guān)注的熱點，報紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動， 成為非常好的市場攻擊方式； 邀請人員業(yè)主、登記客戶群、相關(guān)機構(gòu)、點殺的集團購買力，充分發(fā)揮新年音樂會的 市場攻擊性； 充分利用新年音樂的題材，新聞媒介進行全面配合； Saturday,July 19,2023 32 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1免費度假抽大獎（備用） 核心攻擊點： 免費度假 不買樓同樣抽大獎 市場攻擊策略： 活動的目的是形成現(xiàn)場長期的人流量較多； 一定要讓更多的人到現(xiàn)場，迅速地擴大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)； 一定讓賣家進入現(xiàn)場，發(fā)揮現(xiàn)場的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)； 保持現(xiàn)場的人氣，對賣家而言，具有非常強的信心保證； 前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶免費參加； 每周六現(xiàn)場有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂隊等），同時可以現(xiàn)場抽大獎（不買樓同樣可 以）；上午 /下午各一次， 29寸大彩電一臺（ 1500元 /臺； 1萬元 /月）； 現(xiàn)場活動包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等 諸多活動，非常吸引人參與，形成客戶群周末來度假的習(xí)慣； 免費度假與免費抽獎的方式，現(xiàn)場進行說明，不在媒介上進行長期宣傳，避免負面的 不利影響（ ）； Saturday,July 19,2023 33 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 網(wǎng)路鏈接（備用） 攻擊策略： 建立項目網(wǎng)頁并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、 163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的 知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響； 戶外、媒介的已經(jīng)啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 市場攻擊方式： 目標(biāo)： ◆ 擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經(jīng)頻道上 鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)布閃動信息，點擊直接進入樓盤網(wǎng)頁。另可考慮電視、證券行 情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式 友情鏈接時間： 2023年 11月 —— 2023年 5月 執(zhí)行準(zhǔn)備： 項目相關(guān)資料； 項目影視文件 Saturday,July 19,2023 34 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備 ： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝 樓盤標(biāo)志 圍板 形象墻設(shè)計 樓梯氛圍布置 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實體展板 樓梯間歡迎牌 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 戶型標(biāo)牌 展示中心標(biāo)牌 折頁 展示空間功能標(biāo)牌 停車場導(dǎo)示牌 價格單頁落格 免費贈送標(biāo)牌 展示中心歡迎標(biāo)牌 付款方式清單落格 科技路 掛旗 手袋設(shè)計 配套設(shè)施導(dǎo)示牌 銷售人員工作牌 兒童游戲園標(biāo)牌 銷售人員名片 示范環(huán)境標(biāo)牌 資料信封 1 樣板間導(dǎo)示牌 1 簽約臺等標(biāo)牌 1 看樓專車 1 辦公功能標(biāo)牌 1 樓體招示布 1 樓層進度牌 Saturday,July 19,2023 35 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 1媒體選擇及規(guī)劃 媒體選擇 投放周期：項目一期工程全程投放 主流媒體 輔助媒體 非主流媒體 華商報 西安電視臺 西安房地產(chǎn)信息網(wǎng) 西安晚報 陜西電視臺 西安廣播電臺 車體廣告 郵政直遞 戶外廣告牌 三秦都市報 Saturday,July 19,2023 36 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 ※ 媒體選擇及規(guī)劃 各媒體投放規(guī)劃 費用預(yù)算隨開盤實施方案提交。 媒 體 擬投時間 投放比例 華商報 2023年 8月 — 2023年 8月 44% 西安晚報 2023年 8月 — 2023年 8月 19% 三秦都市報（待定） 2023年 8月 — 2023年 8月 6% 西安電視臺（西部置業(yè)） 2023年 10月 — 12月 5% 陜西電視臺（都市新家園） 2023年 1月 — 3月 5% 戶外廣告 2023年 9月 — 2023年 9月 10% 公交車體廣告 (14\201\312\202) 2023年 8月 — 2023年 8月 5% 網(wǎng)絡(luò)（西房信息網(wǎng)） 2023年 11月 — 2023年 5月 1% 廣播電臺 2023年 11月 — 12月 3% 郵政直遞 2023年 12月 /2023年 1月 2% 總計 100% Saturday,July 19,2023 37 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:43:5100:43:5100:432/12/2023 12:43:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:5100:43Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:43:5100:43:5100:43Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:5100:43:51February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 43分 51秒 00:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 12日星期日 12時 43分 51秒 00:43:5112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 43分 51秒 上午 12時 43分 00:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:43:5100:43:5100:432/12/2023 12:43:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :43:5100:43Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:43:5100:43:5100:43Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5100:43:51February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 43分 51秒 00:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時 43分 51秒 00:43:5112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 43分 51秒 上午 12時 43分 00:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:43:5100:43:5100:432/12/2023 12:43:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5100:43Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:43:5100:43:5100:43Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:5100:43:51February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 43分 51秒 00:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 43分 :43February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 12日星期日 12時 43分 51秒 00:43:5112 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 43分 51秒 上午 12時 43分 00: