沈陽(yáng)市華世東銘營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:49本頁(yè)面
【正文】 （ 1） 可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。 （ 2） 可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久 。 市區(qū) 現(xiàn)場(chǎng) 廣告牌 路旗 燈箱 高炮 龍門(mén)架 引導(dǎo)旗 看板 車(chē)體 廣告媒體選擇： 推廣活動(dòng)： 一：活動(dòng)促銷(xiāo) 二：推廣的訴求點(diǎn) 訴求點(diǎn)：未來(lái)的城中心、升值潛力巨大；高的性?xún)r(jià)比、低成本的生活；城市的精華、家的完美。 三：媒體的配合 戶(hù)外旗幟廣告、擎天柱廣告、條幅、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布、報(bào)紙廣告、宣傳頁(yè)，電臺(tái)廣播等。 四：活動(dòng)配合 借用五一小假期，進(jìn)行樓盤(pán)前期特惠銷(xiāo)售。 （一）活動(dòng)時(shí)間： 4月 25日 —— 5月 15日 （二）活動(dòng)內(nèi)容 過(guò)元旦迎春節(jié)特惠活動(dòng) ，全款 96折，貸款 97折！ 1到 5個(gè)活動(dòng)日購(gòu)房成功的客戶(hù)都享有優(yōu)惠 1000元 /套； 6到 10個(gè)活動(dòng)日購(gòu)房成功的享有優(yōu)惠 800元 /套； 10到 15個(gè)活動(dòng)日購(gòu)房成功的享有 500元 /套。 2022元 /套。 。 ，贈(zèng)完為至！ 加推階段 （七月到九月） 主題： 以 奢華身份的象征、宜居宜投兩相宜為訴求點(diǎn)。 目標(biāo) ： 減少硬性報(bào)紙廣告，充分利用媒體、現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷(xiāo)（配合 公關(guān)活動(dòng)和工程節(jié)點(diǎn)）等手段，有效地將賣(mài)點(diǎn)貫通其中，制 造市焦點(diǎn)，提高銷(xiāo)售率。 ?開(kāi)始銷(xiāo)售車(chē)位 ?在一期樓盤(pán)銷(xiāo)售的同時(shí)，推出新的戶(hù)型供消費(fèi)者選擇。 ?請(qǐng)市區(qū)的各大新聞媒體追加報(bào)道。 ?邀請(qǐng)專(zhuān)家人士以及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀，制造氣勢(shì)。 ?與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會(huì)，借以聚集人氣 。 舉行大型的聚餐活動(dòng)，吸引消費(fèi)者！ 召開(kāi)發(fā)布會(huì)，以提高自身的知名度與影響力！ 清盤(pán)階段 （ 10月到 12月） 主題： 尾盤(pán)銷(xiāo)售，以（年尾的精華、頂端的世界）為訴求點(diǎn)。 目標(biāo) ： 通各大媒體的報(bào)道，各大事件營(yíng)銷(xiāo)炒熱區(qū)域及地塊價(jià)值、轟炸式宣傳 帶動(dòng)熱銷(xiāo)氣氛、提升知名度后再度提升美譽(yù)度，消除消費(fèi)者對(duì)尾盤(pán)的 錯(cuò)誤概念，體現(xiàn)出尾盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。 清盤(pán)期活動(dòng)內(nèi)容： 紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告 在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶(hù)外廣告上掛巨型條幅 電話(huà)回訪，對(duì)于登記的客戶(hù)有著重的電話(huà)回訪，強(qiáng)調(diào)戶(hù)型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 回饋老客戶(hù)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 清盤(pán)期間，凡購(gòu)放成功的客戶(hù)都有現(xiàn)場(chǎng)籌建的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品是價(jià)值 15萬(wàn)的小轎車(chē)一輛。 清盤(pán)期間，凡購(gòu)房成功者都可以得到廠家送出的家電一樣。 清盤(pán)期間，凡購(gòu)房成功者都有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的車(chē)位。 推廣策略 ? 廣告推廣 ? Ⅰ .蓄客期（預(yù)熱期）： ? 各大媒體的大力宣傳，提高本項(xiàng)目的知名度，以及企業(yè)形象。 ? 媒體選擇：戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? Ⅱ .開(kāi)盤(pán)期： ? 各大媒體持續(xù)報(bào)道的同時(shí)進(jìn)行售樓處包裝，掛條幅，以及找一些人員派發(fā)傳單進(jìn)行面對(duì)面宣傳。 ? 媒體選擇：戶(hù)外車(chē)體廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告 ? Ⅲ .加推期： ? 強(qiáng)銷(xiāo)階段的良好銷(xiāo)售，為加推期打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)，在多推出一些戶(hù)型供消費(fèi)者選擇，同時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售車(chē)位，這時(shí)要加大媒體的宣傳。 ? 媒體選擇：戶(hù)外廣告、報(bào)紙、樓宇、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單頁(yè) ? Ⅳ .清盤(pán)期： ? 開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，各媒體真長(zhǎng)宣傳。 ? 媒體選擇：戶(hù)外廣告、電視廣告、樓宇廣告 電視 樓宇 雜志 廣告推廣： ? 公關(guān)活動(dòng) ? Ⅰ .蓄客期（預(yù)熱期）： ? 以盛華院為基礎(chǔ)，大肆宣傳盛華公館這個(gè)項(xiàng)目。 ? 舉行發(fā)布會(huì)，確定開(kāi)盤(pán)日期。 ? 請(qǐng)一些老顧客以及相關(guān)人士來(lái)參觀。 ? Ⅱ .開(kāi)盤(pán)期（強(qiáng)銷(xiāo)期）： ? 召開(kāi)開(kāi)盤(pán)典禮，在典禮上邀請(qǐng)一些相關(guān)認(rèn)識(shí)以及名人進(jìn)行剪彩儀式。 ? 在開(kāi)盤(pán)典禮上，搞有獎(jiǎng)問(wèn)答以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 銷(xiāo)售是搞促銷(xiāo)活動(dòng)。 ? Ⅲ .加推期： ? 邀請(qǐng)客戶(hù)到樣板間參觀。 ? 與相關(guān)的家電廠家合作，買(mǎi)樓送家電。 ? Ⅳ .清盤(pán)期： ? 在網(wǎng)絡(luò)上建立論壇，這樣買(mǎi)過(guò)樓客戶(hù)可以發(fā)表意見(jiàn)。 ? 同時(shí)搞一些贊助活動(dòng)，繼續(xù)維護(hù)本身的完美形象。 ? 搞促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)樓贈(zèng)車(chē)位。 公共關(guān)系促銷(xiāo)： 謝謝
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1