沈陽(yáng)市華世東銘營(yíng)銷策略報(bào)告-wenkub.com
2025-01-16 01:49 本頁(yè)面
【正文】 ? 同時(shí)搞一些贊助活動(dòng)，繼續(xù)維護(hù)本身的完美形象。 ? 銷售是搞促銷活動(dòng)。 ? 舉行發(fā)布會(huì)，確定開盤日期。 ? 媒體選擇：戶外廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ? Ⅱ .開盤期： ? 各大媒體持續(xù)報(bào)道的同時(shí)進(jìn)行售樓處包裝，掛條幅，以及找一些人員派發(fā)傳單進(jìn)行面對(duì)面宣傳。 清盤期間，凡購(gòu)放成功的客戶都有現(xiàn)場(chǎng)籌建的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品是價(jià)值 15萬(wàn)的小轎車一輛。 舉行大型的聚餐活動(dòng)，吸引消費(fèi)者！ 召開發(fā)布會(huì)，以提高自身的知名度與影響力！ 清盤階段 （ 10月到 12月） 主題： 尾盤銷售，以（年尾的精華、頂端的世界）為訴求點(diǎn)。 ?開始銷售車位 ?在一期樓盤銷售的同時(shí)，推出新的戶型供消費(fèi)者選擇。 2022元 /套。 市區(qū) 現(xiàn)場(chǎng) 廣告牌 路旗 燈箱 高炮 龍門架 引導(dǎo)旗 看板 車體 廣告媒體選擇： 推廣活動(dòng)： 一：活動(dòng)促銷 二：推廣的訴求點(diǎn) 訴求點(diǎn)：未來(lái)的城中心、升值潛力巨大；高的性價(jià)比、低成本的生活；城市的精華、家的完美。 開盤期： 主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠 措施吸引客戶，建立人氣！ 以開業(yè)慶典制造聲勢(shì)，吸引消費(fèi)者，提高自己的影響力！ 正常銷售期 ： 進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 第四，在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布的廣告很難更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上卻隨時(shí)可以更改。 戶外廣告 有海報(bào)、燈箱廣告、條幅、平面路牌廣告、宣傳單頁(yè)、車體廣告等幾種形式。 ，信息 i傳遞及時(shí)，能報(bào)樓盤信息及時(shí)地傳播給消費(fèi)者。 項(xiàng)目賣點(diǎn) ∷ 賣點(diǎn)一： 搶手產(chǎn)品與精裝小戶型 ∷ 賣點(diǎn)二：高回報(bào)、投資潛力強(qiáng)勁 ∷ 賣點(diǎn)三：金廊 CBD核心地段 ∷ 賣點(diǎn)四：大環(huán)境大社區(qū)下的精品 ∷ 賣點(diǎn)五：上層人群不二選擇 ∷ 賣點(diǎn)六：學(xué)府中的品質(zhì)生活 ∷ 賣點(diǎn)七： 入市樓盤小戶型住宅稀缺 客戶群解析： 客戶類型 年齡范圍 購(gòu)房動(dòng)機(jī) 客戶性質(zhì) 中意位置 條件要求 投資型買家 35—— 45 用于租賃和商用租用！ 中高層商務(wù)人員，有一定的投資能力！ 商業(yè)核心地段，發(fā)展成熟的商區(qū)！ 交通便利，商業(yè)發(fā)達(dá)！有一定的發(fā)展空間！ 自住型買家 28—— 35 用于自己居住 年輕的白領(lǐng)階層 商業(yè)繁華區(qū)！ 交通便利，周邊配套齊全，商業(yè)發(fā)達(dá)！ ，看好項(xiàng)目的發(fā)展前景 投資型客戶共性： 自住型客戶共性： 投資型客戶和自住型客戶 xx營(yíng)銷思路 營(yíng)銷階段 時(shí)間 方式 訴求點(diǎn) 預(yù)熱階段 1月 3月 報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 CBD核心地段、學(xué)區(qū)房 強(qiáng)銷階段 4月 6月 電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)、促銷活動(dòng) CBD核心地段、成熟地段、升值潛力無(wú)限 加推階段 7月 9月 報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公關(guān)活動(dòng) 奢華身份的象征、宜居宜投兩相宜 清盤階段 10月 12月 報(bào)紙廣告、宣傳單頁(yè)、戶外廣告、促銷活動(dòng) 年尾的精華、頂端的世界 銷售推案 xx預(yù)熱期推廣策劃 （一月到三月） 主題 ： 以 CBD核心地段和學(xué)區(qū)房的兩大優(yōu)勢(shì)為訴求點(diǎn)。 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ： 28個(gè)項(xiàng)目已先后竣工并投入使用，建設(shè)規(guī)模達(dá) 萬(wàn)平方米，已完成投資 。 大多消費(fèi)群體都是中高階層消費(fèi)者 金廊概況 金廊即“ 中央都市走廊 ” 是沈陽(yáng)城市發(fā)展戰(zhàn)略中的核心概念 。 截止到 12月 19日，據(jù)中國(guó)人民銀行公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，本年度存貸款利率共加息三次，沒(méi)有降息。 2022我國(guó) GDP 2022年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由政策刺激向自主增長(zhǎng)有序轉(zhuǎn)變，物價(jià)上漲勢(shì)頭初步得到控制，同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈平穩(wěn)減速態(tài)勢(shì)。 ?這樣就導(dǎo)致開發(fā)商分分投資非住宅房屋 限購(gòu)影響下的房產(chǎn)市場(chǎng) ? 限貸和限購(gòu)政策的影響下，改善型和投資型需求已逐漸退市，這部分消費(fèi)人群是大戶型的消費(fèi)主力，他們的退市造成了大戶型的滯銷。 與 2022年的限購(gòu)政策不同的是，在 2022年，不論這個(gè)家庭擁有多少套住房，都允許其再購(gòu)買一套。新國(guó)八條則徹底堵住了再次購(gòu)房的口子?！皠傂孕枨笾?，只有不到 20%會(huì)選擇大戶型房源，剩下的，全部為小戶型的購(gòu)房者。 上半年我國(guó) GDP同比增長(zhǎng) %。按照 2022年 7月 7日上調(diào)時(shí)公布最新的數(shù)據(jù)，目前 5年以上的個(gè)人商業(yè)貸款利率為 %， 5年以上的公積金貸款為 %，該利率將從 2022年 1月 1日起開始執(zhí)行
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