沈陽市華世東銘營銷策略報告(已改無錯字)
2023-02-19 01:49:57 本頁面
【正文】 鐵 2號線為主線，避開劣勢，完善優(yōu)勢！ 獨特的市場定位，找出個性，利用個性宣傳！ 項目產(chǎn)品定位 ∷ 產(chǎn)品獨有的新亮點： CBD核心地段、學區(qū)房 ∷ 產(chǎn)品應(yīng)發(fā)現(xiàn)、挖掘、創(chuàng)造的重要元素：奢華、學海 本項目是目前城區(qū)內(nèi)少有的學區(qū)房，又處于金廊 CBD核心地段位置的優(yōu)勢，加之精裝修的現(xiàn)房，營銷中可用的“賣點”確實很多，而廣告推廣過程中，應(yīng)避免直白的概念俗套，訴求點可直接指向消費者的需求，或?qū)θ吮旧淼纳疃汝P(guān)愛等更親和、更容易被受眾接受的方向。 項目賣點 ∷ 賣點一： 搶手產(chǎn)品與精裝小戶型 ∷ 賣點二：高回報、投資潛力強勁 ∷ 賣點三：金廊 CBD核心地段 ∷ 賣點四：大環(huán)境大社區(qū)下的精品 ∷ 賣點五：上層人群不二選擇 ∷ 賣點六：學府中的品質(zhì)生活 ∷ 賣點七： 入市樓盤小戶型住宅稀缺 客戶群解析： 客戶類型 年齡范圍 購房動機 客戶性質(zhì) 中意位置 條件要求 投資型買家 35—— 45 用于租賃和商用租用！ 中高層商務(wù)人員，有一定的投資能力！ 商業(yè)核心地段，發(fā)展成熟的商區(qū)！ 交通便利，商業(yè)發(fā)達！有一定的發(fā)展空間！ 自住型買家 28—— 35 用于自己居住 年輕的白領(lǐng)階層 商業(yè)繁華區(qū)！ 交通便利，周邊配套齊全，商業(yè)發(fā)達！ ，看好項目的發(fā)展前景 投資型客戶共性： 自住型客戶共性： 投資型客戶和自住型客戶 xx營銷思路 營銷階段 時間 方式 訴求點 預(yù)熱階段 1月 3月 報紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 CBD核心地段、學區(qū)房 強銷階段 4月 6月 電視廣告、報紙廣告、電臺、促銷活動 CBD核心地段、成熟地段、升值潛力無限 加推階段 7月 9月 報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、公關(guān)活動 奢華身份的象征、宜居宜投兩相宜 清盤階段 10月 12月 報紙廣告、宣傳單頁、戶外廣告、促銷活動 年尾的精華、頂端的世界 銷售推案 xx預(yù)熱期推廣策劃 （一月到三月） 主題 ： 以 CBD核心地段和學區(qū)房的兩大優(yōu)勢為訴求點。 目標 ： ，突顯樓盤特點，從而提高“盛華公 館”的認識度，為公開銷售做鋪墊。 “ xx”的樓盤銷售形象，對市場客戶和潛在客 戶傳播銷售信息！ 廣告宣傳策略 報紙廣告 投放報紙廣告。報紙廣告是一種低成本高效率的廣告發(fā)布方式。 ，信息 i傳遞及時，能報樓盤信息及時地傳播給消費者。 ，說明性強。房子是消費者關(guān)心度較高的產(chǎn)品，利用報紙的說明性可詳細告知消費者有關(guān)樓盤的特點。 威性，報紙的消息準確可靠，大多數(shù)報紙歷史長久，因此在報紙上刊登廣告往往使消費者長生信任感。 戶外廣告 有海報、燈箱廣告、條幅、平面路牌廣告、宣傳單頁、車體廣告等幾種形式。 網(wǎng)絡(luò)廣告 首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可以 24小時不間斷的像消費者傳布信息，這是普通媒體不能達到的。 其次，網(wǎng)絡(luò)廣告可以圖、文、聲、像結(jié)合，讓消費者身臨其境般感受商品或服務(wù)。 第三，利用傳統(tǒng)媒體可能無法了解有多少人接受到了信息，而在網(wǎng)絡(luò)上卻可以清楚的了解到，這樣有利于我們對廣告效果的檢測。 第四，在傳統(tǒng)媒介上發(fā)布的廣告很難更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上卻隨時可以更改。 最后，可以實行開放式的網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)，多家網(wǎng)絡(luò)相連，從而使網(wǎng)絡(luò)廣告可以準確、快速、高效地傳達給每一個潛在客戶。 ，房地產(chǎn)開發(fā)商在樹立自己的品牌形象的同時， 要快速的大象品牌， 提高品牌的認知度 ，把自身產(chǎn)品形象的傳達 給受眾！ 通過以上的三種媒介宣傳，提高項目自身的知名度以及影響力， 在宣傳的過程中達到一個良好的蓄客目的，未后期的開盤銷售做 祭奠！ 強銷階段策略 （四月到五月） 主題 ： 以 CBD核心地段的成熟商圈，升值潛力無限為訴求點。 目標： 將廣告宣傳與活動營銷有機結(jié)合，通過推廣手段的多樣化， 提升項目品質(zhì)及市場知名度，從而使客戶從物質(zhì)認知到文化 認可，以達到銷售的目的。 開盤期： 主打環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠 措施吸引客戶，建立人氣！ 以開業(yè)慶典制造聲勢，吸引消費者，提高自己的影響力！ 正常銷售期 ： 進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。 理由：
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1